神話世家
首先是社會生產力的大發展，自從我國改革開放以來我國的社會生產力得到了大幅度的提升，科技的發展改變了我國落後的生產力，服裝生產再也不是像以前一樣得靠人工一針一線的去生產出來，有了機器以後服裝可以批量生產了，流水線上每天都能生產出一批又一批的服裝。然而人們對於服裝的需求遠遠小於市場上服裝供給量，從經濟學的角度看這就是供大於了求，造成了生產過剩，所以服裝也就囤積在了服裝店商家們的手裡，銷售不出去。
其次目前實體服裝店過多，競爭太激烈。這也是服裝店難做的主要原因之一。近幾年，隨著房地產業的迅速發展，各城市商業廣場、大市場，小批發城等紛紛坐地而起。而服裝行業門檻低，入門簡單，所以每年都有大批的創業者選擇服裝行業。說白了，服裝行業就是誰都會幹的行業，一些沒有知識和技術的人，有的人不想吃苦打工，異想天開的覺得開個服裝店，當老闆怎麼都要比上班強。大批人湧入這個行業，舉個例子，以前一條街有三家服裝店，現在一條街有十家服裝店，客流分散了，銷售量減少了許多，服裝店還會有利潤存在嗎。
互聯網時代的到來，帶來了全新的購物方式，那就是網購，他給實體店了致命的一擊。網店不需要實體店那般豪華的店面來吸引顧客，省出了很多的店面租賃費，不需要裝修，省了裝修費，還省去了開店的各種水電費，維修費。
在網上購物快速便捷，人們不需要出門便能夠挑選各種各樣你喜歡的產品，在加上近些年我國交通工具的快速發展，各種各樣的交通工具能夠大批量的將大批貨物運到全國各地乃至於世界各地，快遞行業發展迅速，顧客在網上買好商品以後，快遞能夠在很短的時間內將商品送到顧客的手中，自然而然網購就受到了大眾的歡迎。
現在社會快節奏的生活狀態，有時人們也確實沒有時間逛街購物，有許多人除了自身工作外，還會兼職第二份工作，為了多賺些錢負擔孩子的教育、父母的養老等問題，往往到了晚上才會有一些時間，而這時許多商場都已經關門了，只能選擇網購，更何況實體店經營成本高，同樣的商品根本沒有網上賣的便宜，大家選擇了網購，服裝實體店的生意自然就被搶了，以至於生意一天不如一天。
坤鵬論
實體服裝店為什麼這麼難做，這個問題是毫無價值的問題，因為這是事實，與其討論一個已經發現的事實，不如研究：服裝實體店，如何更好，如何解決這個現狀？更有意義……
孫洪鶴這貨的觀點是，不探討已經發生的事實，而要尋找解決這個難題的方法和路徑，再難，難道我們服裝店就不幹了嗎？
訴苦無用，解決它，就是成功。
對於服裝店的營銷問題，孫洪鶴有一些成功的心得，可以分享給大家，分享多少也是一次付出吧。
服裝店成功轉型案例
2015年孫洪鶴這貨有位學員是開服裝店的，傳統服裝店特別難，一方面客源有壓力，另一方面“貨不全，不賣錢”所以大量的壓貨，
後來我只讓她只做了幾件事，就讓服裝店在3－4個月裂變了10倍以上的利潤。
首先，服裝店將“銷售型”轉變成“服務+銷售型”店，線下店最大的優勢是“服務”，這是線上無法解決的，必須充分發揮線下的獨特優勢，而這一點，卻被實體忽視了……
她在自己的服裝店內部改造了個休息茶吧區，進了些茶弄了個簡單的茶道，店內無限制WIFI可上網，只要掃一下碼直接可免費上網，
之前顧客來店的第一句都是“你好，歡迎光臨，請問你買啥？
”現在變成“你好，歡迎光臨，請裡面坐，請喝茶”。
以前去服裝店，買了衣服的，店主不知道顧客去哪裡了，從哪裡來也不知道
不買衣服的，店主更不知道顧客去哪裡了。
這一簡單的環節，不管你現場買還是不買，這個顧客肯定跑不了了。
坐下來就是深度交流的開始，線下最大的優勢就是“可深度交流，深度就是價值”我們賣的不是服裝，是價值，價值也包括了你自己這個人，你的服務，社交成為朋友，下面來給優惠……
一定要有服務意識，心態是‘買不買沒關係，隨時來給小店撐下人氣嘛’反正大家都是本地人，一聊肯定會成朋友，
再有，你買不買，沒關係，喜歡喝茶，臨走時我送你二小包，中國人都愛面子，只要談的坦誠，真誠相待，人都會記好別人的好，反正都是買，為什麼不在你這裡買呢？
接下來，就是買衣服不差錢的過程了，
一般而言，你的貨不全，顧客總會說“還有沒有新的樣式了？”，有時只是藉口而已，但是店主必須要豐富產品，那就意味著“壓更多的庫存”，
孫洪鶴這貨又教她一招：
讓她配個直板電腦可上網的，直接打開自己的微商城，讓顧客選，對顧客說：“這商城上的所有服裝，我都可以給你打折，我們家的庫不在市區，我可以給你郵寄上門”，
但是我還是推薦你這款，這款特別適合你的高貴氣質，推薦也是價值，線上淘寶沒有辦法辦到，你要成為形象專家
線上產品展示+線下實體店深度服務結合，這是2017年實體店的標配，必須要改造好，
孫洪鶴這貨告訴學員，你只需把其它家的產品圖片放到你自己的商城，然後聯絡其它家的貨源就可以，你幫他們賣，又不要他們工資，憑啥不給你貨？
產品成為了你與顧客溝通的工具了，解決產品問題特別簡單，這樣就相當於你前期與顧客建立起來的深度關係，現在顧客又沒有辦法拒絕了，
人好，服務好，能優惠，產品全，顧客還有啥挑的？
再有，只要認同後，店主可以重點推薦某個產品，這就是銷售功夫了，孫洪鶴這貨在此不多講這點，
然後孫洪鶴這貨又教她做第三步
因為一個群要用20%的人來影響80%的人，這50個人因為都是本地的，又都在線下見過面，自然就都熟悉了，對這些群成員的利益就是“定期有優惠”新貨到店有優惠，
這個服裝店不到一個月裂變了幾十個群，每50人的群又裂變成了100人的大群。
然後孫洪鶴這貨又教學員進行產品團購和產品眾籌、低價搶拍等方法，線上形成了銷售，線上銷售甚至超過了實體店的銷售
這不重要，孫洪鶴這貨又教學員第四招，這招最最重要的，如果上面的你沒有完全看透徹，這塊必須要懂，光此一招，我就讓多家服裝店大賺，就一句最簡單的思維……
做過十年服裝的人都不會想到，更沒有做過……這就是：
“賣就佔有顧客全年的資源”，以服裝為例，最基本是一年四季，換季衣裝，所以，學員又一次性眾籌四季衣裝，配套銷售，一下子又銷售幾十萬。
孫洪鶴告訴大家，服裝是最適合一年四季的眾籌銷售的，銷就銷一年的四季，我老婆在2015年做服裝眾籌，一週時間眾籌了98萬元，就是按此思路，一年四季的套組。
有了線上線下的強關係，實體店與互聯網線上結合，就有了競爭優勢
對於服裝實體店，還有很多營銷模式比如我讓學員免費送顧客沙棘茶、沙棘小油，結果一下子，很多顧客就喜歡上了，成為了沙棘的忠實使用者，
再比如還有很多寶媽還跟她一起用互聯網創業，實體店共同經營，
總之用3－4個月時間，讓傳統的服裝店轉型成功，利潤裂變了10多倍，學員並用這套模式在全國複製，一下子就由一個傳統店主，轉型成為互聯網創業領袖
總結一個實體店的優勢：
1、真實的體驗感。只在實體店能夠感受到，特別是價格比較貴的產品，還有需要專業諮詢服務的產品，專賣店能夠讓消費者更加真實的體驗感受產品，要遠比簡單的圖片和文字更加立體和真實，這是互聯網電商是無法替代的。
2、真實的人際關係帶來的可信度。這種面對面的信任感是互聯網無法解決的，互聯網的營銷重點是“基於本區域內的線下關係”，這就是實體的最大優勢，單純線上涮屏已經不行了，現在企業都轉型線下了。
3、完善的服務體系。專賣店內人性化服務和完善的售後措施，讓消費者購物的同時感受到溫暖，可以滿足消費者的購物虛榮心以及滿足感，切身享受“至尊般的享受“的購物過程。
實體店的劣勢必須要利用互聯網手段來解決，孫洪鶴客觀地列舉了一些實體店的劣勢，充分認清劣勢，更有利於實體的發展，有問題不怕，就怕發現不了問題，解決它，化劣勢為優勢。
希望我的觀點和實體營銷系統對大家有幫助，也歡迎大家針對這個話題深度溝通，我定會有問必答，歡迎大家關注我，謝謝，創業很苦逼，我們一起堅持幹到底。
孫洪鶴
近幾年來服裝行業的實體店經歷了大量的關門風波，大家都地一邊關門或者一邊苦苦f支撐的同時也在大聲的對電商表現不滿。很多人都還沒有意識到其實真正令實體店走向了困境是有著更深層次的原因，如果你不把這些考慮清楚，你也無法去更好的轉型。下面我就給大家說一下這些原因！
2004年我國的網進入了一個爆發時期，網絡帶給大家的是更便捷的服務，我們也都會為了網絡便捷的受益者之一。網絡同時彌補我們現實生活中的一些不足。
同時大家的消費習慣也發生了重大的改變，在服裝的實體店行業裡面所受到的衝擊影響是最大的，因為線下服裝的實體店存在著三個問題：
1.因為店鋪租金的持續上升，服裝的價格也跟著走高。
2.服裝款式跟不上潮流的變化，實體店拿一批貨必須要出了大部分才會入手另一批。
3.線下服裝實體店地域性限制過強，實體店那怕你的店再強能影響的也就是你那一畝三分地。
所以在行業的弊端之下改變了用戶的消費習慣造就了電商的興起，因為電商剛好是把實體店無法做到的給彌補上了。
1.電商大部分商家都不會存在庫存，也就是電商那怕你一天幾個新款式出來我都可以直接跟上時尚的腳步。
2.電商相對來說除了人工外，不存在於每個月高仰的租金，同時也使得它佔據了價格上的優勢。
4.電商可以給用戶提供更多的選擇，用一句話來說就是，我家的款式千百種，總有一款屬於你。
第二是時代的發展方向是造成實體服裝店難以支撐的原因。
前面的說過了實體店存在著地域限制，因此不利於一企業和一個行業的發展，那麼網絡可以遍佈全國和全球，擺脫了區域限制，所以它需要向網絡靠攏是必然的結果。
所以不要說服裝實體難做是因為電商，只能說服裝實體店的難做是由於用戶的需求改變了他們的消費習慣和行業的發展需求從而造成了現在的局面。
但是也是由於網絡電商發展過快，造成了現在網絡上的服裝質量參差不齊，現在正在尋求一種新的經營模式來平衡質量失衡的問題。
神話世家
全部實拍圖，批發為主，可帶散件。
十三行買手搭配達人
實體店服裝，是以前喜歡逛街女人們的最愛，每個服裝店裡都是人來人往。就算買的人不多，人氣爆滿，這樣下來每天的銷量也是非常可觀的，帶來的利潤更是令人欣喜不已。
現在再看看如今的實體店，感覺淨可落雀，都是那麼的清淨。
我們在實體店裡終於看到一款喜歡的款式，但是卻在心裡記下款式，或者偷偷用手機拍個圖片，一轉眼手機一搜，在網上下單了。
我們不僅提出疑問，什麼改變了如今的服裝實體店，那麼的難做，難以生存下去。
第一方面，電商的衝擊，再加上網購改變了大家的購物模式。
以前的購物，都是喜歡在服裝實體店裡，試了一件又一件，看了一家又一家，不厭其煩的，好像精力旺盛的沒地方發洩。如今，快節奏的生活，好像大家都沒了時間一樣。手機電腦一逛，掃上幾眼，看上一款，就下單了。
第二方面，房租水電的上漲，讓服裝實體店數量大減。
房租合同裡規定，每年都要上漲幾個點；水電費也是，不停的隨之上揚。再加上，人工待遇要上調吧，每年不變，老闆也會不好意思的。這樣，利潤下降太多，整體收入還不如開個網店那。同時，實體店數量減少了，逛街的人感覺就那幾家店，沒什麼逛的必要，這樣人流量也少了。
第三個方面，價格的透明化，利潤不再暴利。
同樣的服裝，同樣的材質，不同的款式，價格就算變動再大。在實體店，也是不能有太大的利潤可圖。大家都不傻，手機一搜，價格幾乎都是透明的。有時候，店主碰到喜歡砍價的，到最後沒什麼利潤，也許都賣掉了。
第四個方面，服裝廠關閉很多，進貨成本上漲。
南方最早開的服裝廠，到處都是，大大小小，不計其數。現在，都剩下那些鏽跡斑駁的招牌，也是孤零零的。實體店，進貨渠道減少，進貨成本也在增加。
商人逐利，無利可圖，自然都關店了，所以現在服裝實體店生意難做，數量在不斷的減少。
皇家華子
我自己就是幹實體店的，做的是中高端歐韓貨。已經做了四五年了。其實正品的歐韓貨國內拿貨夏天的別緻點的短袖很多都三四百。套裝批價都在500-900左右。你就算只加一百別人也會覺得你賺了很多。加上歐韓正品只要新款出了外面仿版鋪天蓋地。現在服裝進價成本每年都在漲！還有就是房租每年都在一萬多的在遞增。我算個我這邊店面的帳一月房租是7000，招個人工資最低3000左右。還有店裡吃飯快遞費水電費一個月最低也要5000。難做
歐陸精品站
1，快銷品，耐用消費品，耐用消費品向快銷品的品類轉移。這裡有個經濟發展到一定程度上消費品從耐用消費品品類向快銷品品類重新定義的過程。服裝作為曾經的典型的耐用消費品，當前看來，服裝類正從傳統的耐用消費品轉向日常消費品。常規的耐用消費品銷售模式已經不能完全滿足服裝銷售了。
2，全社會創新能力提高，服裝設計全面爆發，而服裝加工的製作工藝不是那樣的高精尖，工業化服裝製作在中國經濟發展初期作為代工業是一個非常重要的業態，為中國經濟的發展做出了很大的貢獻。同時也為中國服裝製造業發展留下了一份歷史遺產。這份遺產為中國服裝加工和設計的快速提高打下了非常堅實的基礎，所以中國服裝設計和服裝生產全球最為活躍，產品的供大於求的局面肯定不會很快改變。
3，渠道多元化，隨著網絡銷售的興起，個性化服裝定製繁盛，所謂估衣店生意也日漸紅火，尤其是網絡大數據下的服裝銷售，推進服裝設計和加工的品質提升，讓中國服裝業發展活躍於全球任何一個地區。
所以，無論從設計，市場，生產，銷售，都呈現出多元化多層次的局面，實體店想從這裡掘金，再沒有這樣的可能了
慕容曉春
服裝實體店難做，主要有幾方面的影響：1、電子商務及微商的衝擊。2、門面租金及營運費用居高不下。3、快消思維未形式，單品價格太高。4、售後服務及粘性度差。5、與服裝關聯性產品缺乏，唯服裝而服裝，缺少以服飾性產品拉動服裝消費的手段。6、銷售人員缺少服裝搭配經驗，普遍缺少教育培訓機會。總之，經濟在轉型，銷售模式也要轉型。當門面設計師、服裝搭配師、快銷服裝設計師等新業態逐慚湧現，服裝實體店的春天又即將來臨。
雪梨科技
原因有很多，渠道壓力越來越大，大品牌贏家通吃，人們商業意識的提高，服裝款式越來越難以迎合年輕一代。
首先，有很多人會說電商壓低了實體店的利潤，但電商作為一個渠道的存在其實也讓很多服裝商人找到了合適的銷售渠道，更別提現在這個自媒體賣貨的時代了，至於那些沒能力做電商的，我也只能說，商業社會存在競爭，有人做大必然有人淘汰。
在全民創業的時代，很多有點閒錢就想創業的人都會選擇賣服裝，好像覺得服裝是一門很容易做的生意，但服裝真的不好做，同款式不同尺碼和顏色，較高的退換貨率，產品材質要求等，這些都是要投入大量成本去精細化運營的細節。
如果只是街邊開個不知名的小店賣衣服，那這樣的小店在一二線城市恐怕混不下去，必須退居到三線城市或某些城鄉結合部。眾所周知的原因，一二線城市無可避免的要和大品牌競爭而且要支付高昂的租金。其實很多實體店之所以做不下去，在我看來罪魁禍首恐怕不在電商，而在於商業地產運營方拿走了太多的收益，比如保底扣點這種抽成方法。
然後就是人們商業意識的提高。現在的人對於商業和生意的領悟能力越來越高，很多人能夠分得清楚一件產品背後的成本和利潤，所以除非是大品牌，否則很少有人願意支付高價買一件衣服，不管你的衣服賣什麼價錢，他會先入為主的覺得，這件衣服的成本肯定很低。那事實是否如此呢，大部分情況下好像真的是這樣，比如那些快時尚品牌。
但我覺得給服裝行業帶來衝擊的是時代的發展腳步。
中國已經快過了粗放式發展的時代，如果還停留於到批發市場隨便買一堆貨轉手就可以賣錢的觀念，那很多人賣衣服不賺錢也很正常。
本回答由頭條作者——歲流年 整理發佈，如果有什麼疑問，請給我發私信諮詢，我都會盡力解答。
歲曉
題主提出的問題應該是加盟商面對的問題，其實這個問題很普遍，曾幾何時，服裝行業風頭正盛，各大品牌跑馬圈地大肆擴張，一時間實體店鋪如雨後春筍般遍佈全國，直營的也有，但大部分都以加盟為主，等到馬雲乘著互聯網的東風呼嘯而至，大多數品牌方才意識到市場的殘酷，互聯網的便利性，多樣性給了他們沉重的一擊，至此眾多品牌才蜂擁入駐天貓，京東，飯都吃不飽的時候，就是野蠻人的遊戲嘍，捨車保帥在所難免，何況線上銷路都是廠商自己把控，實體店的潰敗再說難免，除非一些有良心的商家多措並舉，統籌兼顧，否則實體會越來越難！
對於其他實體店鋪來說，互聯網的信息供應讓消費者越來越挑剔，越來越聰明，想要客戶心甘情願地付款，就要多花點心思了，款式，質量等不必多言，多做些差異化競爭，提高服務水平，提升性價比，生意還是會有的。共勉！
