人就是這樣奇怪，當雙方立場對立時，雙方都不會輕意的讓對方瞭解自己的實情和弱點。
就以談判來講，誰都希望從對方身上多獲得一些利潤，如果你知道對方越多，你獲勝的機會就大，很少有人會把自己的實情主動告訴對方。
但如果在雙方僵持不下時，坦白說出自己的苦衷，有時不但是一種攤牌的策略，也是擴大議價的好方法 。
“坦白策略”要有效果，首先，必要的條件是買賣雙方有某些共同的目的，最起碼買賣雙方都有誠意進行交易；
其次，雙方能夠承受的心理底價不會相差太遠，例如，如果買家只能承受18萬，我想再怎麼坦白可能也不會成交，業主可能會想，既然不夠錢，那就去買套小點的房子嘛；
最後，坦白的實情是可以博取對方的同情心，一些沒什麼的事情，即使坦白，也不會贏取對方的同情。
相反，等於告訴對方，我的弱點就在這裡，快來攻擊我吧。此外，你要嬴取對方的同情，你還得看對方是什麼樣的人，坦白策略運用在對方是女性的談判對象上，收取的效果普遍會明顯一些。
此外，坦白策略不要惡意去欺騙顧客，也不能協助買家做一些毫無事實根據的坦白，中介人員的立場就是要保持中立，做到公平、公正。\
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