說起伊安達品牌不一定有很多人知道，但是說起武打明星樊少皇，很多人一定會想起港版《天龍八部》裡面那個單純、帥氣的小和尚虛竹。日前，伊安達品牌訂貨會在其晉江總部召開，同時公佈了一個令人振奮的消息：伊安達正式攜手樊少皇，一起為品牌崛起發力!
緣起皮鞋，南漂晉江創業
晉江雲集了國內眾多的知名鞋品牌。說起安踏、特步、匹克、喬丹、361度大家耳熟能詳，然而很多人不知道的是，“中國鞋都”的盛名背後，有無數中小企業在默默耕耘，成為晉江製鞋產業圈裡不可或缺的一環。據不完全統計，經過2010年的洗牌之後，目前晉江還有3000多家工廠及品牌。
從1979年一個叫林士秋的陳埭村民湊錢辦了第一集家鞋帽作坊開始，晉江開啟了40多年的超級趨勢，數百億計的運動鞋從此誕生。福建晉江也因此成為無數人爭相進駐的創業熱土。
來自湖北的尹家兄弟就是一個典型例子
負責伊安達品牌運營的尹南平出身於湖北一個做皮鞋的家族，2008年以後，家族裡的皮鞋工廠發展至瓶頸，做銷售的尹南平看到市場上賣得火的都是福建生產的運動鞋，當即與兄長們商量後決定南下創業。
考慮到自己的銷售資源還在湖北，尹南平的創業模式是：在晉江找到加工廠，再把做好的半成品運回湖北加工成型。“一開始對運動休閒鞋什麼都不懂，每天隨身攜帶一個小筆記本，把聽到想到的都記錄下來。”尹南平介紹，創業起步時，公司成員就是從武漢帶來的7、8個技術工人，整一條生產線就開始做自己的品牌伊安達。
就這樣，伊安達從自己的大本營湖北開始，專注於批發，零售市場的開發，短短几年間，銷售網絡就擴大到湖北、貴州、重慶、湖南、江西、甘肅、安徽、廣東、廣西、雲南等省份。
導入晉江模式，取其精華再上新臺階
隨著市場體量的進一步擴大，發展至第6個年頭，伊安達開始導入晉江品牌的運作模式，首先是召集總代理商、經銷商操作訂貨會模式。尹南平介紹，“以前都是公司給什麼產品，代理商就賣什麼產品，但每個區域市場的對產品的需求各有不同，導致爆款的經常斷貨，一些比較普通的款式則成了庫存賣不出去。”
現在伊安達還是做現貨，不過是有選擇性的做現貨。根據客戶在訂貨會下的訂單排期生產，銷售季節還沒到就提前把貨備在倉庫了。而做過企業的人都知道，做現貨對企業最大的考驗就是資金壓力。
對於這個問題，尹南平開玩笑說道：“你看，我在晉江發展6年了，別人有的豪車大別墅我都沒有，只有這個企業，這些設備和這批情同兄弟一起發展起來的代理商。”
“和伊安達做生意，最安心的是不會拖欠一分錢貨款。像我們這種做飛織鞋面的，企業欠我們的錢，我們只能去欠絲線廠的錢，要不然就得自己先墊著，長期下來，就形成了惡性循環。”飛織鞋面供應商張先生說道。
而對於伊安達品牌來說，改變產品的運作模式意味著要進行一系列變革。訂貨機制涉及開發設計、產品採購、渠道整合等方方面面的問題。傳統經營習慣和經營方法是變革最大的敵人，如果選擇快速調整，可能會加大品牌運營風險。
在晉江鞋業40年波瀾壯闊的大潮中，伊安達品牌雖然僅有6年的發展歷程，但這絲毫不影響品牌在市場上分得一杯羹。我們也期待伊安達在晉江這片創業的沃土上開拓更輝煌的事業!
基於此，尹南平親自坐鎮產品研發。“現在一年有三分之二的時間在走訪市場，快速掌握市場流行趨勢，讓產品更新速度更快!“相應地研發從自己一個人到現在僅研發團隊就有20多人了。”尹南平介紹道。
明星+廣告，品牌崛起產品競爭力是核心
2018年5月，伊安達正式與功夫明星樊少皇達成合作，相關廣告也隨之在各個媒體及網絡亮相。
“我們的市場主要是在3—4線城市，主要消費群體在20—50歲之間，男性消費者偏多，而樊少皇的年齡在40歲多一點，在我們的消費者群體中有較高的知名度和影響力，樊少皇本人的硬漢氣質跟我們的品牌也很契合。”尹南平介紹道。
而尹南平敢同時在代言人、廣告方面雙管齊下地投入，離不開伊安達最大的武器——高於目標市場期待的產品質量。
目前伊安達的產品風格以大眾化的運動、休閒風格為主，主要消費群體集中在華東、華南、華中、西南等地區，而南方地域天氣溼熱，雨水充足，這就對日常出行的鞋子品質考驗比較大。綜合考慮了這些因素，伊安達品牌系列產品全部採用品質上等的超纖面料，同時提出3個月的質量保證期，6個月的包維修政策。
伊安達這個質保政策對經銷商來說，同樣是一個招攬回頭客的利好政策。來自貴州的代理商徐進先生代理伊安達品牌5年多，從最初的年銷售8千多雙到2017年增長到6萬多雙。“這兩年的目標是在公司的引導支持下，突破10萬雙大關。”徐進介紹，在貴州貴陽的商貿城裡，單一層就有2000多家批發商，而伊安達是其中小有名氣的品牌。經營5年下來，每年都能做到沒有庫存，沒有欠款，公司承諾的質保政策也能第一時間做到。
“今年公司的開發力度很大，款式新穎，成本也控制得很好，這對代理商來說是最大的信心保證!請來樊少皇代言，品牌的知名度會更高，我們開發市場會更得心應手!”徐進說道。
在晉江鞋業40年波瀾壯闊的大潮中，伊安達品牌雖然僅有6年的發展歷程，但這絲毫不影響品牌在市場上分得一杯羹。我們也期待伊安達在晉江這片創業的沃土上開拓更輝煌的事業!
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