六一兒童節對母嬰品牌來說就是自己的“雙十一”，各種促銷活動和品牌宣傳幾乎佔據了所有人的朋友圈。但有時我們往往過於注重線上傳播，而實際上，真正對於有孩子的家長來說，帶孩子去哪裡過六一才是核心。
大叔今天分享一個真正從孩子角度出發的案例。
兒童節營銷的主角應該是孩子，能不能給一家人提供過節的好去處，是六一營銷的關鍵。美素佳兒在重慶萬象城就做了一個Friso City，給孩子和家長提供了一個沉浸式體驗產品的遊樂園。
你以為這座城市的遊戲和場景是隨便設置的？其實不是，這與一檔火爆的綜藝節目有關。
由於工作和生活壓力，90後這波新晉父母缺少對於孩子的陪伴。作為熱播綜藝《媽媽是超人3》的冠名商，美素佳兒正是看準了這個痛點，從《媽媽是超人》中選出四個最溫馨最有趣的場景，利用線下快閃店的方式在生活中呈現，為父母和寶寶提供了在週末一起玩耍的地方。
第一個場館的靈感來自於大麟子和媽媽鄧莎。大麟子的夢想就是去南極和北極，而媽媽鄧莎親手為他打造了一個“極地世界”。根據節目中的這個情節，美素佳兒在Friso City中打造了「自然成長遊樂園」。
相信很多父母都曾經答應過帶著孩子去遊樂園玩，但是總是有各種情況沒能兌現。美素佳兒在線下的快閃店中就建了一個遊樂園，讓父母實現對於自己孩子的承諾，成為一個像鄧莎一樣的實現孩子夢想的好父母。
抓娃娃機樂園
第二個場館是根據節目中安迪與黃聖依拍攝大頭貼的情節而搭建。美素佳兒在Friso City中建造了「自然成長照相館」。通過共同完成一張大頭照，不僅讓父母能夠獲得一次與孩子互動的機會，還能把美好的回憶留住。
第三個場館是根據大麟子在一次早餐中和外婆的互動而建造的「自然成長加油站」。美素佳兒在現場建立了產品試飲區，可以讓寶寶和父母能夠更直接地瞭解產品，用質量說話。
父母與寶寶的共同體驗共同成長是《媽媽是超人》節目的主題，也是美素佳兒一貫倡導的育兒理念。在節目中，站在舞臺上的安迪主動說出了對媽媽的愛。美素佳兒也在現場還原了這一感人場景，在「自然成長小劇場」通過舞蹈、互動遊戲等方式，提供更多寶寶和媽媽親近的機會。
自從開放二胎政策，母嬰行業也迎來了春天，隨著90後逐漸開始成為母嬰產品的主力消費人群，各大母嬰品牌的營銷格局正在進行徹底洗牌。目前母嬰營銷主要的營銷方式可以總結為三板斧：精準搶佔頭部親子綜藝、90後TA主動代言、快閃路演引爆銷售。
精準搶佔頭部親子綜藝
2013年的親子真人秀《爸爸去哪兒第一季》在湖南衛視創造真人秀收視奇蹟，引發大眾對於萌娃親子類的節目關注，即使是由於限娛令的影響，親子類綜藝由電視媒體轉向網絡平臺播出，關注度依然居高不下，播出期間霸屏網綜TOP榜，覆蓋人群涵蓋兒童、家長及年輕觀眾。
隨著90後媽媽比例的逐漸增多，新媽媽們的購買習慣也發生了變化，不僅看重品質保證，還會比較容易被“有趣、有料、有情緒、和我有關”的優質內容所說服。母嬰品牌選擇與一檔具有社會影響力的綜藝節目深度合作是提高品牌市場佔有率的有效之道。例如最近熱播的爆款親子綜藝《媽媽是超人3》，不僅節目本身帶來很強的社會話題討論，也讓贊助品牌滲透空前，帶來了廣告與口碑雙贏。
90後TA主動代言
隨著母嬰產品購買者趨於年輕化，主打個性的產品在市場上更易取得成功。對母嬰品牌而言，搶佔產品首購，第一時間產生品牌印記，抓住用戶心智愈發重要。
據統計分析，90後媽媽更愛有充分信息展示的廣告，她們喜歡創意好玩，能與人互動或有分享功能的廣告。所以經常會看到品牌會將產品更多在節目的情節中進行植入，並聯合明星推出定製的周邊產品，來為自己的品牌搶佔一個定位。再配合有趣的內容，有明星這樣的意見領袖Pick自家產品，這成為了吸引母嬰育兒消費者的關鍵因素。
這些意見領袖的作用有多大，TA們對粉絲而言，就像教主般的存在。石榴婆一句“這條牛仔褲不錯”可以讓產品賣斷貨。把產品通過具有話語權和影響力的意見領袖分享給目標人群，是最有效的營銷途徑之一。
快閃路演引爆銷售
母嬰產品作為快消品，線下渠道也是最能聚人氣和接地氣的方式。在各個城市都可以看到，一到週末商場的兒童樂園區幾乎都是人滿為患，這也證明了人們對於線下親子互動的需求大增。舉辦線下促銷活動一直都是母嬰品牌進行營銷的最主要方式之一，通過與消費者的最直接溝通，再加上打折促銷的吸引，很容易就達成購買。
但是現在大叔發現，很多的母嬰品牌在這三個營銷環節都是割裂的，並沒有形成一個整合的營銷，造成了資源的浪費。
當用戶認同你的品牌和產品就會進行自發的傳播，來自朋友和熟人的推薦會很容易將對人的信任轉移到品牌之上。大叔在初為人父的時候也是很多都不懂，也向許多為人父母的朋友進行了諮詢，大叔的兒子馬上11個月了，吃的就是美素佳兒的奶粉，現在我們全家都是美素佳兒的忠實用戶。
在營銷中品牌的最終的目標就是提高用戶對自身認同感，企業和人一樣，在社會混，就需要維護好自己的朋友圈人設。隨著社交軟件的出現，人們不再相信廣告，廣告只能做到觸達和曝光，但是無法建立消費者和品牌之間的信任，只有自己親自試過，或是我信賴的人推薦才能幫助品牌獲得口碑。
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