得益於“醫藥分開”持續推進，處方外流正處在全面爆發的臨界點。處方外流實際上是藥品銷售利益的重新分配過程，自然引得各路諸侯下場競逐。圍繞處方外流，藥企、流通企業、零售企業等進行了諸多嘗試，開始跑馬圈地。
上藥雲健康總經理季軍、國藥在線總經理王樂天、阿康健康董事長王李珏分享了他們對於處方外流的看法，以及所在企業的實踐。
上藥雲健康總經理 季軍先生分享
上藥雲健康成立於2015年3月，是上海醫藥旗下處方藥新零售“互聯網+”發展平臺。2015年8月和2016年3月，分別獲得A輪及A+輪融資，主要投資者為京東、軟銀中國資本、IDG、上海市慈善基金會等，目前註冊資本13.33億。
上海醫藥是中國醫藥行業的領先者，2017年集團整體實現營業收入1,308.47億元，是A股第一家規模超千億的醫藥企業；其醫藥分銷網絡覆蓋24個省份，流通業務共實現營收1,161.50億元，同比增長6.93%；同時擁有超過2000家零售藥店，其中最具核心特色的是上藥雲健康下屬近70家DTP藥房，這也是國內最大的新特藥服務網絡。
面對新政策、新痛點，上藥積極轉型，設立上藥雲健康探索創新機遇，上藥雲健康將打造一個藥品端到端的全流程體系，協助醫藥分家政策落地，提供全程解決方案。
上藥雲健康的業務模式以電子處方流轉為核心，從處方的獲取與管理、處方的支付與合理性管控、處方的實現與配送等多個環節入手，形成了以益藥為品牌的處方藥新零售生態圈。
同樣的，在處方的實現與配送端，上藥雲健康還擁有國內最大DTP藥房網絡。日後還將與目前同屬上海醫藥旗下的康德樂DTP藥房實現整合，版圖將進一步延伸至全國20個省市，藥房總數增至近70家，形成特大型新特藥服務網絡，屆時會成為國際製藥廠商新特藥進入中國市場的首選合作伙伴。
在處方的支付與合理化管控端，上藥雲健康還積極探索醫保支付創新、自費患者醫療支出管理等創新業務。
此外，公司還進一步孵化其他“益藥”系列產品，為患者的處方藥購買和健康服務提供“一站式”體驗，提供專業、便捷和價值服務。
國藥在線：“醫藥+互聯網”，賦能醫藥新零售
國藥在線總經理 王樂天先生分享
國藥在線全稱為國藥健康在線有限公司，公司於2015年6月28日成立於上海張江自貿區，註冊資本1億元，目前設有北京、上海兩個辦公區，在瀋陽、錦州、南昌、石家莊設有子公司。
國藥在線是國藥集團實施零售轉型戰略的載體，是國藥集團400餘家零售與分銷公司的線上對外合作門戶。在管理架構上，其隸屬於國藥控股，與國藥一致、國藥股份及各省分銷公司平行。
以此而言，國藥在線依託母公司國藥控股，擁有深厚的產業和資源背景。此外，國藥在線還通過融資，引入了戰略與產業投資者，如復星醫藥於2016年入資；雲鋒基金、朗盛投資於2017年3月完成對國藥在線A輪投資1.2億元。
2017年3月，國藥在線雲藥房業務啟動，首家雲藥房於錦州投入運營；2017年5月，國藥在線單月營業額（含GMV）突破6000萬元；2017年11月，公司已經有五家自建雲藥房投入運營。
作為國藥集團旗下的藥品“供應鏈+互聯網”平臺，國藥在線致力於打造中國品規最全、分佈最廣、交易量最大的藥品“供應鏈+互聯網”新零售平臺。國藥分銷與零售提供全面的品類、區域覆蓋和質量體系，同時可與特定醫療服務協同打造“醫藥新零售”平臺。
國藥在線“供應鏈+互聯網”平臺主要有兩類業務——合作倉和雲藥房：截至2017年9月，國藥在線“零售+”業務共在全國19個省市佈局了32個合作倉，銷售遍佈全國，已有8個省年銷售額可突破億元，到2017年底基本完成佈局；雲藥房業務佈局13個省份，未來計劃進軍百城百店百億市場。
合作倉的模式是，國藥在線與國藥分銷網絡結合，做TOC業務，把供應鏈向最後一公里、向消費者進行延伸。目前，國藥在線整合了大約有5萬種品規的藥品SKU，當終端患者有需求時，基本能在T+1到T+2的時間內，把藥品配送到最終消費者的家庭。
“雲藥庫”業務的模式是，在各省與分銷公司合作成立零售網點，這個零售網點就是把分銷公司倉庫內的品種，通過一個藥店，也是通過最後一公里技術配送到最終消費者家中。也包括幫助各地分銷公司做處方藥延伸配送，把藥品直接配送到消費者的家庭，解決三四線城市、基層醫療機構、甚至農村醫療機構的用藥困難問題。
國藥在線認為，醫療、藥品行業應該是“+互聯網”而不是“互聯網+”，醫療健康行業本身是一個嚴肅的生命健康行業，而且“互聯網+”只能解決信息不對稱的問題，不能解決服務的問題，醫療機構的服務、藥品的供應基礎應根植於線下，但可以利用互聯網技術來優化流程、提升效率。
阿康健康：處方外流需要良好利益分配機制，應賦能小“B”端
阿康健康CEO 王李珏先生分享
醫藥分家、處方外流雖然講了很多年，但是今天能夠流出來的比例還是很少，而且僅有部分像國藥、上藥這樣的大企業受益，廣大的連鎖藥店、“草根”流通企業一直沒有從“醫藥分開”中受益。
而最接近慢病處方的就是小“B”端，包括零售藥店、社區衛生服務中心、村衛生室和診所，它們覆蓋的範圍非常廣，能夠更好地做慢病處方的藥品供應和服務。
處方外流將帶來醫藥工業企業市場行為的改變，包括學術體系、流通渠道、利益分配甚至研發與生產。
處方外流將帶來醫藥零售行業格局的改變，加速零售藥店行業的存量整合。目前看，醫藥零售行業是一個“低頻、高毛、嚴監管”的行業，相較於其他零售業態，有不錯的利潤空間和進入壁壘。但同時應該注意，零售藥店數量已經趨於飽和，競爭已達白熱化階段，所以處方外流在帶來巨大增量的同時，會加速行業的洗牌。
零售藥店關注處方外流應該有好的產品結構設計。國內目前有近18萬個藥品批文，其中6萬個OTC品種，12萬個處方藥品種，層層篩選，最後適合零售藥店關注的處方外流品種較少。應該重點聚焦於聚焦重症、慢病、罕見病的DTP用藥品種，年用藥費用在8000~10000元以上病種，按用藥人數計算應該在8000萬人左右。
DTP藥房使得廠家能夠快速接觸到終端用戶，幵通過藥房對其迚行持續教育，從而獲得穩定客源；
對於零售藥房來說，走DTP模式提供增值服務，打開差異化通道是其獲得市場仹額及新利潤空間的必要出路；
對於患者而言，DTP藥房使得其擁有了處方藥購買渠道的自主選擇權，增加了其購藥便捷性，同時獲得專業的用藥指導和個性化健康服務。
綜合而言，處方外流將帶來零售藥店主導的全新時代。
但處方外流也需要“賦能”，需要由專業的企業來幫助其完成產品結構、服務體系的搭建。阿康健康做的就是為處方外流賦能，包括針對工業企業的處方藥院外CSO模式、定點藥房承接處方（DTP）和慢病健康照顧服務；
為終端賦能，提供處方藥供應鏈集成服務，線上終端資源整合：電商CSO、移動醫療、慢病管理平臺；線下終端資源整合：自營DTP、院邊店、基層醫療；以及C端慢病患者賦能：核心病種、病種解決方案、數據管理、商業保險（PBM)等。
阿康健康希望處方外流能夠實現6個關鍵詞“流得出、接得住、分得清、管得好、能增量、有數據”。“讓醫療服務迴歸本質，讓醫藥人找到自己的尊嚴。”
從政策演進趨勢看，“醫藥分開”將持續推進，處方外流是大勢所趨。零售藥店、批零一體化企業長期處於醫藥分銷零售第一線，有豐富的醫藥分銷配送、藥事服務經驗，將首先從處方外流中獲益。其他如DTP藥房、電子處方流轉平臺、網絡配送等，是處方外流的伴生現象，亦有不錯的發展機會。
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