有一群孩子經常在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天，一段時間過去了，老人覺得難以忍受。於是，他出來給了每個孩子五塊錢，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示我的謝意。”孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧，老人再出來，給了每個孩子四塊錢，他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些，四塊錢也還可以吧，孩子們依然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子兩塊錢，孩子們勃然大怒：“一天才給兩塊錢，知不知道我們有多辛苦！”他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！
上面的案例是隱藏動機法的典型案例，老人至始至終都沒有說出自己的真實動機：讓孩子們不要在自己的家門前喧鬧。最後卻輕鬆、有效地解決了問題。
當不能通過讓說服對方做A事，以達到自己的真實目的C，因為這不符合對方的利益、期望，不符合對方的行事邏輯。可以通過B（B可以是自己的行為，或者是說服對方做B事）以達到自己的目的C，因為這符合對方的利益、期望，符合對方的行事邏輯。而至始至終都不向對方直接、明白地說明自己的真實意圖。這就是隱藏動機法的說話技巧。
在上面的案例中，老人如果直接叫這一群孩子離開，以達到自己想要安靜的目的，就很難成功，因為這不符合這群孩子的利益。於是老人採取假意歡迎卻逐漸減少報酬的方式，讓這群小孩心生不滿，自動離開。
隱藏動機法可以說是最高明的說話技巧，也是最難操作的技巧。它解決問題於無形之中，在被說服對象根本不知道你的真實目的和動機的情況下，就已經解決 了問題。只有在日常生活中刻意去訓練，才能很好地掌握這種技巧。
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