來源丨喜馬拉雅FM辣椒智庫的精品課《熊浩哈佛談判術：談判創造美好》
相信大家在每天有閒暇時間的時候，總是希望自己碎片化的時間能夠投入到海量信息中，提取那些真正有效、有用、有益的知識，能讓自己獲得成長。
但正如剛才說，信息是海量的。這些海量信息中，你為什麼有必要去提取那個關於談判的知識呢？
為什麼你要學習談判
所謂的“談判”可以被分為兩個大的知識板塊：
第一，分割利益的方法，我們說得形象一些就是當你和你的朋友們在分蛋糕時，我們如何讓這個蛋糕分得公平、快速、有效，並且讓你的利益不受任何傷害。在這個變動的、不確定的時代中，我們必須要學會一些基本的防身工具，讓自己的利益不被他人隨意傾軋。
第二，是教授創造力的方法。這點或許更為重要。換言之，就是在那個分蛋糕的現場，不管所有的參與人當中是不是有你的同伴、客戶，是不是有你的上級、下級，是不是有你的同學、室友，如何保證所有的利益分割當事人，包括你自己，所有人的利益都比原來收穫的要大。
這就是把蛋糕做大的一套方法，最終實現所謂的雙贏和多贏。這裡所說的“雙贏”絕不是一種願景，而是有具體套路、具體指標、具體工具去幫你具體實現的。
如果你相信生活在21世紀的我們將越來越需要彼此互通有無，彼此相互依賴，那麼談判就不是一種可學可不學的知識，它實際上構成了21世紀職業人的一種必備生存工具。
為什麼要學習由熊浩老師教授的談判課
很多小夥伴之所以瞭解熊浩，是因為他們看過一個全國著名的演講節目叫《我是演說家》，而熊浩是這個節目第三季的全國總冠軍。
但是也許大家並不知道的是，熊浩在“談判跟衝突解決”這個領域的耕耘也快超過十年了——自他從華東政法大學本科畢業之後，先後在澳大利亞墨爾本大學、香港大學、美國哈佛大學和復旦大學從事衝突解決的研究和實踐工作。
中國人說“聽君一席話，勝讀十年書”，熊浩老師覺得這句話應該反過來理解，就是隻有你真正的去聆聽那些讀過十年書人的教誨，你才有可能豁然開朗，事半功倍。
所以你在之後聽到的每一次談判課程的內容，不是熊浩在這課程錄製之前跑到圖書館去借幾本談判的書，然後把知識簡單雜糅隨意和盤托出。相反的，每一個重要的知識點其實都經歷過時間的打磨，每一個重要的談判實踐方法都深深地紮根在十年衝突解決的整體學術脈絡中。
這套方法是否管用？
回國以後熊浩不僅僅在復旦大學法學院教書，同時也為世界一些頂級企業提供談判的諮詢和專業的培訓，這其中包括著名的阿里巴巴集團、德國西門子集團等等，每一次的培訓和各行各業朋友們的交流實際上都是一次機會，讓這樣的一個來自西方的學理系統能夠充分的對接到中國的現實土壤中，用中國的現實去修正它，去打磨它，去提高它。
這門課程的觀念跟方法已經經受過中國現實的選擇與磨合，已經可以本土化了，這意味著已經能夠讓這樣一門哈佛談判課，這樣一門曾經只被世界頂級學府的精英大學生和世界頂級企業的高級管理人員享受的系統談判方法論，能夠進入到每個中國人的耳朵，讓它變成你每一天最富品質的精神食材。
希望在這樣一門真正的系統談判方法論學習完成之後，你會切切實實地發現你變得不同了，無論是在談判中進或退，無論在談判中攻或守，你都有理有據，再不慌張，before和after，幫助你真正在技能上成長，在觀念上進步，引領你走向一個更好的未來。
關於主播：
熊浩：復旦大學法學院年輕教師，傳思律閣特約導師，演講節目《我是演說家》第三季全國總冠軍。一直在用獨特的視角，給大家帶來理論精妙架構下思辨的火花，也展示了這個時代裡，謙謙君子溫潤如玉的模樣。
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