《不夜城》 王紅衛 攝
《火紅的生產線》 陽冬華 攝
《陌上行》 唐耀星 攝
《鋼城芙蓉》 吳荷英 攝
《檢閱》 唐耀星 攝
■ 周金雲 匡 瓊 段 凱
２０１６年深度虧損。
２０１７年扭虧為盈。
２０１８年高歌猛進。
今年上半年，衡陽華菱鋼管有限公司鋼管產銷量及經營效益均創歷史新高，月度創效邁上億元臺階。
今年，正值衡鋼建廠６０週年。
櫛風沐雨六十載，春華秋實滿甲子。
６０年，衡鋼已從一棵幼苗成長為參天大樹：市場競爭實力，從弱不禁風到所向披靡;行業地位，從微不足道到舉足輕重;品牌影響力，從名不見經傳到譽滿全球。
衡鋼總經理凌仲秋自豪地稱：“衡鋼從小到大、從弱到強、從深陷困境到收穫歷史最好業績，如今絕地反擊邁上新徵程，這是衡鋼人獻給企業６０週年生日的最好禮物。”
勢頭喜人、目標明確，未來３０個月確保每月利潤過億
從去年開始，國內鋼鐵行業走出長達近１０年的下行週期，撥雲見日。
６月底，夏日如火，筆者來到衡鋼，衡鋼總經理凌仲秋向筆者羅列了一組數據：
２０１７年，衡鋼扭虧為盈，盈利７８００萬元。
２０１８年一季度，簽訂鋼管合同４２．５萬噸，同比增長４７％，實現利潤超１．３億元。
２０１８年上半年，公司發展快步向好，各項生產經營指標持續高歌猛進，企業月度創效邁上億元臺階，產銷量及效益均創歷史同期最好水平。
這，僅僅是企業業績“爆表”的開始。
６月２０日，衡鋼召開今年下半年工作會議，公司向全體員工下達了全力衝刺新目標的“動員令”：“今年下半年起到２０２０年底，連續３０個月每月創造利潤１億元以上!”
令人怦然心動的目標，並非來自天馬行空想象，而是基於市場和行情的判斷。
鋼管下游市場復甦，油氣用管、壓力容器用管和工程機械用管需求，皆呈增長趨勢。
以油氣用管為例，根據規劃，未來３年，中石化、中石油、中海油對石油的勘探投資都將大幅增長，其中中石油增加３０％，中石化增加３５％，中海油增加４０％至６０％。“國內石油公司開採增長，國際石油巨頭也是如此，石油管市場需求將維持持續增長行情。”
衡鋼黨委書記左少懷介紹，經過多年磨鍊，衡鋼已具備為深井、海洋、特殊地質條件油氣開採提供管材的能力，為國內“三桶油”供應了大量各類油氣用管。
然而，石油的價格是波動的。隨著石油價格下跌，鋼管企業經營狀況也會急轉直下。
但歷經了市場反覆摔打的衡鋼，早已做好了“應急預案”：
——開發更多高端產品。凌仲秋稱，未來３年，衡鋼高端產品的比重將從現在的６０％增加到８０％，甚至更高。高端產品技術含量高、創效能力強，能夠為企業利潤提供一定保證。
——對標挖潛。以優質產品開拓市場是“開源”，對標挖潛降低成本，就是“節流”。凌仲秋坦言，衡鋼現在在鍊鐵、鍊鋼、軋管等工序，與行業最好業績比還有一定差距，挖潛創效空間很大。
——推進“智慧衡鋼”建設。生產智慧化、管理智慧化、營銷智慧化，將全員勞動生產率年均提高１０％以上。
“憑藉良好的產品質量和快速的交貨期作保障，衡鋼的客戶訂單，有的甚至已經排至明年了。”凌仲秋介紹，銷售訂單快速增長，為各機組備下了充足的“糧草”;鍊鐵、鍊鋼、軋管、管加工等環節正開足馬力，以“秒”為單位提升工序產能。
“對於每月實現1億元利潤的目標，我們充滿信心!”凌仲秋稱。
對接“巨頭”、誠信為本，高端“朋友圈”持續擴大
２０１７年以前，中石油旗下的西南油氣是衡鋼一直“想而不得”的高端客戶。
“努力了１０年，就是進不了門。”衡鋼總經理凌仲秋說。
現在，衡鋼與西南油氣成為了“好哥們”。
轉折發生在２０１７年底。
從西南油氣交給衡鋼第一個１０００噸的１１０ＴＳ套管訂單開始。
“這１０００噸套管的合同，本來不是給我們的，西南油氣最初找的供應商，無法拿出產品。他們‘等米下鍋’，這才找到衡鋼。”凌仲秋介紹，西南油氣給衡鋼的時間只有５０天，時間緊、任務重。
衡鋼急用戶之所急，該批鋼管走到哪個環節，哪個環節上的其他產品都為之讓步，最後這批鋼管按質、按量、按期交貨。
經此，西南油氣對衡鋼的印象大為改觀，並且不斷追加訂單，１９００噸、７８００噸、１．７萬噸……至今年３月底，中石油其他油田在衡鋼的訂單已達２７．６萬噸!
多次合作，衡鋼的技術和服務，深得客戶認同。
在中石油今年半年招標會上，中石油給衡鋼的技術評分打了１００分。“這是中石油給眾多供應商打分中唯一一個１００分，也是目前為止衡鋼得到的第一個１００分!”
凌仲秋認為，衡鋼之所以能得到廣大客戶的認可，在行業的形象和品牌影響力越來越好，產品技術質量過硬是基礎，重要的還是“誠信”為本。
“只要對客戶做出了承諾，再難也要按時交貨;而且交貨產品的標準，要達到與對方簽訂的技術規範要求。”
以技服人，以誠動人，衡鋼的高端“朋友圈”持續擴大。
在國內，衡鋼與三一重工、中聯重科、廣東富華、中建鋼構等行業龍頭，建立了戰略合作關係。
在海外，衡鋼也在積極開展高端客戶市場。
２０１７年，衡鋼製訂了《高端客戶認證推進方案》，成立海外大客戶部，專門負責沙特阿美、阿布扎比、阿曼國家石油公司客戶認證;同時，充分利用產品規格全和長流程生產的優勢，從工程項目入手，密切跟蹤客戶需求，邀請客戶進行現場審核。
通過這種方式，２０１７年，衡鋼先後獲得沙特阿美石油公司、法國道達爾石油及天然氣公司、意大利能源公司塞班、國際油服巨頭斯倫貝謝等8家重大客戶的“准入證”，順利成為國際知名石油公司、油服公司、跨國工程公司及全球最大工程機械製造商的合作伙伴。
“以前衡鋼的客戶有上千個，小、散、多，如今戰線收緊，集中攻克３９個國內外重點客戶。”衡鋼營銷總公司副總經理黃忠德稱，小客戶需求量不大，而且經不起市場風浪，一旦經營不善很容易“連累”供應商;而這３９個重點客戶，對產品質量和服務要求高，儘管很難拿下，但一旦確立合作關係就很穩定，產品需求量大、品種要求多，而且利潤率較高。
“拿下”行業巨頭的供貨通行證，既開拓了市場，穩定了訂單來源;也相當於拿到了巨頭企業為衡鋼產品和服務的“背書”，品牌形象得以大幅度提升，訂單紛至沓來。
今年３月中旬，衡鋼通過阿曼石油開發公司的套管供貨資質審核，隨即獲得了對方１０００餘噸試訂單。
５月，衡鋼獲得世界油田服務巨頭斯倫貝謝-卡麥龍認可，成為其中國區首家深海海底管線管合格供應商，首批試訂單量２５噸。
６月，衡鋼在全球最大火電機組鋼管招標中憑優勢勝出，共計中標特大口徑無縫管１１００餘噸，佔招標總量的５１％，在參與投標的4家合格供應商中名列第一。
６月２５日，衡鋼與哈爾濱鍋爐廠有限責任公司簽訂了４１．６噸Ｐ９２高壓鍋爐管合同，這是衡鋼Ｐ９２特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業拿到的首個訂單。
……
注重研發、優化結構，助建“大國重器”揚威市場
客戶結構由低端到高端，靠的是不斷高端化的產品。
為滿足市場和客戶需求，衡鋼不斷優化產品結構，全力打造世界一流的專業化無縫鋼管生產企業!
以專業化、高端化為方向，以技術、品種為依託，衡鋼一直奔跑在做優做強的道路上，前行的腳步從未停歇。
２００２年，衡鋼由生產一般管向專用管轉型;２００９年，又向高效益、高端專用管升級;２０１２年，進一步瞄準“高端客戶、高端市場、高端品種”，進行產品結構調整;如今，在新一輪產品結構調整中，已將產品升級細化到“哪個品種能做到全球前幾位”。
通過不斷技術創新，衡鋼研發的多項產品，填補了國內空白或創造了新紀錄。
今年３月，鄭州煤礦機械集團１２８臺８．８米超大采高液壓支架，成功下井投用。該液壓支架創造了煤礦支護裝備的全球新高度，技術水平世界領先。其核心部件外缸、中缸，都是採用衡鋼的Ｓ８９０大口徑高端無縫鋼管制造。
這批液壓支架佈置在神華神東煤炭集團上灣煤礦四盤區，將煤礦工作效率一舉升８５％以上、成本降低３０％、資源回採率提高３０％。
衡鋼技術首席專家周勇介紹，Ｓ８９０大口徑液壓支柱用管是衡鋼新產品，屬於高端無縫鋼管品種，具備高強度、強韌性和耐腐蝕、抗衝擊等性能。供給鄭州煤礦機械集團的產品，是目前國內最大口徑的液壓支柱用管。
技術攻關持續發力，品種結構調整成效斐然。
“質量好、利潤空間大的高強高韌鋼所佔比例，越來越大。”衡鋼黨委書記左少懷介紹，２０１７年，公司高效品種銷量完成５０餘萬噸。２０１８年５月，衡鋼高效品種銷量創下月度歷史新高，達９萬噸以上，噸管毛利近１６００元。
憑藉過硬的質量，衡鋼產品在國內外多項“超級工程”大顯身手，品牌形象大放光彩：
流體管，被指定應用港珠澳大橋的拱北隧道建設;
液壓油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾構機制造;
核電用管，供貨巴基斯坦最大核電項目;
建築用管，助建迪拜地標性建築“迪拜畫框”、應用於重慶標誌性建築來福士廣場。
……
“我們沒有先天優勢，只有通過研發新產品，銷售高端產品、高效產品，打造從產品到服務的核心競爭力，才能在市場中擁有自己的優勢。”左少懷說。
管理變革、挖潛增效，在鐵腕改革中做優做強
２０１６年以前，鋼管行業寒風撲面。
為能在與競爭對手的“對決”中堅守到最後，衡鋼外拓市場，對內精打細算，打響挖潛增效的攻堅戰!
衡鋼總經理凌仲秋介紹，而就在企業最困難時，衡鋼在一些方面仍然是“大手大腳”。如，與外委單位簽訂的產品加工、勞務費用等，仍然按以前的標準在支付，沒有隨市場下調。
降成本，必須從內部“止血”入手!
２０１６年初，衡鋼全面清理各項外委業務。能取消的取消，能自己乾的絕不外委;外協價在原有基礎上至少下浮２０％，並與當時的市場價格進行對比，按就低不就高的原則重新簽訂合作協議。
通過清理外委業務、降低外委業務費用，衡鋼一年節約開支２億餘元。
降成本，衡鋼中層以上幹部人人肩上有指標，並且將相關指標公佈在生產管理中心的牆壁上。每月完成任務的得紅旗，沒完成任務的插黃旗，３個月沒完成任務的誡勉談話，有的甚至進行崗位調整。
隨著挖潛指標分解細化和獎懲力度加大，衡鋼員工自發的節約意識逐步增強。
如，為縮短與同行先進指標差距，鍊鐵分廠自加壓力，在鐵水日產穩定在３１００噸以上之後，提出追降４０元/噸鐵成本新目標，並同步配套出臺激勵措施。
錙銖必較，拒絕“跑冒滴漏”，收穫的是“真金白銀”。
２０１８年一季度，衡鋼噸管成本同比降低１６５元，節約成本５７００多萬元。
製造成本針尖削鐵，內部機構改革也如火如荼。
２０１６年５月１３日，衡鋼出臺《２０１６年改革工作總體方案》，凌仲秋擔任全面深化改革領導小組組長。這份改革“路線總圖”，明確了優化資產佈局、深化“三項制度”改革、強化內部管理、分離移交企業辦社會職能４項重點改革任務，提出１４個目標、２４項措施。
當月，衡鋼就實施了營銷機構大變革——將國際貿易公司和國內營銷公司合併成為營銷總公司;管理部門大合併——１４個管理部門“瘦身”至７個。
讓需要集中的集中、應當快捷的快捷，一個流程更優、反應更快、效率更高的新管理體系，逐步建立起來。
雷霆手段，效益立顯。
２０１７年，衡鋼勞動生產率為２８５噸管/人，較２０１６年增長９０噸管/人，增幅為４６％。
提升硬件、優化軟件，勵精圖治鑄造“百年衡鋼”
６０年前，３萬建設者削山平地、披荊斬棘，衡陽鋼鐵廠矗立在湘南大地。
６０年來，衡鋼面對缺煤少礦、運輸成本偏高等先天劣勢，勵精圖治，奮發有為。
提起企業的變化，衡鋼總經理凌仲秋豪氣干雲：“衡鋼的裝備水平、管理水平、研發能力、環保治理，今昔已判若雲泥。”
工藝設備：建廠之時，很多裝備靠人工操作、管理;如今基本達到自動化水平，實現了由機械化到自動化的升級，生產的效率、產品質量等已判若雲泥。
“原來的設備，是國內最好水平;現在的設備，特別是主要機組，都是國際最好水平。”凌仲秋說，為了實現效率最大化、生產最安全化等，設備是哪個國家最好就用哪個國家的。當下，衡鋼正在從自動化升級至智慧化，實現“黑燈”作業不再是遙遠的夢想。
管理方面：衡鋼經歷了一個從手工記賬式的“賬房管理”，到自動化、智能化(ＥＲＰ)管理過程。“提高了效率和速度，減少了人員和工作強度。”
環保治理：以前受制於觀念意識和裝備水平，不太注重環保和工人職業健康;現在，人員安全和環保已成為企業第一要緊事務。
筆者登高俯瞰，衡鋼近一半廠區被生機勃發的綠意鋪滿，行走在廠區主幹道上，兩邊花木掩映，就像是來到了一個大花園。
凌仲秋介紹，作為城區的鋼鐵企業，在環保投資上，衡鋼捨得“大手筆”投入：僅鍊鐵項目的環保投入資金就達２．３８億元，佔項目總投資的２０％。
全球化、國際化，是衡鋼孜孜以求的目標。
衡鋼，“走出去”的不僅是產品，生產基地也將“走出去”!
“引領行業發展方向，引領行業產品標準，引領行業市場定位”，瞄準這一發展戰略，衡鋼致力建設以環境優美、清潔生產、純淨鋼為主要內容的“綠色衡鋼”，以管理信息化、商務網絡化、基礎自動化為主要特徵的“數字衡鋼”，以高素質的人才、較強的市場競爭力、創新型企業文化體系為主要支撐的“百年衡鋼”。
砥礪奮進，不忘初心，衡鋼邁向新的征程!
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