市場營銷和產品部門花費數十億來了解並影響消費者，但結果卻經常譭譽參半。數字營銷時代，你真的瞭解消費者嗎？
為什麼社交媒體讓很多小品牌脫穎而出，輕鬆打敗大品牌？
為什麼打完折依舊不便宜的東西卻總會被人一搶而光
為什麼沒有實用價值的鑽石，讓許多女人終其一生迷戀，讓許多男人無奈掏光錢包？
這些生活中看似簡單的事情，其實蘊藏著巨大的“商業秘密”！
讓“耶魯行為經濟學”教授為您解開商業秘密！
行為經濟學通過心理學、經濟學和市場營銷，更好地瞭解往往是隱藏的因素，真正影響消費者行為。 耶魯大學客戶洞察中心擁有行為經濟學領域中最頂尖的學者，通過他們幾十年的前沿研究，幫助應對當今營銷、創新和研究機構面臨的挑戰。
基於耶魯大學客戶洞察中心的決策框架，本期項目將系統地揭示能夠有效推動商業成果的基本行為洞察。在整個項目中，教授將分享行為經濟學的最新思想和動態，主持討論，並結合案例，以確保所學內容在公司實戰中能夠加以應用。
來自消費品包裝，科技，金融，醫療和B2B行業的領袖對本項目給予了高度評價：
“這個項目獨一無二。沒有一個其他項目能提供這樣的收穫。”
“太神奇了。雖然有著23年的從業經驗，今天我比昨天更聰明。"
“通過業內最優秀的專家，本項目用行為經濟學理論真正指導了實踐。”
“貫徹整個組織思考方式的根本轉變——從市場、產品開發，廣告，科技到研發。”
注意！前方乾貨來了！
Rethinking Marketing and Insights: Behavioral Economics Immersion
市場營銷和洞察的反思——深入瞭解行為經濟學
Who should attend/目標受眾
The immersion program is crafted for executives with at least 8 years of experience who lead functional teams in such areas as marketing, branding, insights, innovation, product management, digital, strategy, and communications.
針對至少有10年經驗的高級管理者，特別是領導市場營銷、品牌推廣、客戶洞察、創新、產品管理、技術、戰略和溝通等部門的管理者。
Speakers/演講者
Ravi Dhar
George Rogers Clark Professor of Management and Marketing, Yale School of Management
Professor Dhar is the George Rogers Clark Professor of Management and Marketing & Director of the Center for Customer Insights. He is an expert in consumer behavior and branding, marketing management, and marketing strategy and a leader in bringing psychological insights to the study of consumer decision-making.
耶魯管理學院管理學和營銷學教授
Dhar教授是耶魯大學管理學院管理和營銷學教授及客戶洞察中心主任。他還在耶魯大學心理學系擔任心理學教授。他是消費者行為和品牌推廣、市場營銷管理、營銷策略方面的專家，以及將心理洞察用於消費者決策研究的領導者。
Nathan Novemsky
Professor of Marketing, Yale School of Management and Professor of Psychology
Professor Novemsky is Professor of Marketing in the Yale School of Management and has an appointment as Professor of Psychology in the Department of Psychology at Yale University. He is an expert in the psychology of judgment and decision-making.
耶魯管理學院營銷學教授及心理學教授
Novemsky教授是耶魯大學管理學院營銷學教授兼耶魯大學心理學系教授。他也是判斷和決策心理學方面的專家，該領域與行為經濟學和消費者行為有許多交叉。
Schedule/項目安排
Day 1: The foundations of behavioral economics
A hidden system of decision-making lies beneath our awareness. Day 1 will give you fundamental knowledge about the sometimes-surprising ways in which consumers decide whether to buy, when to buy, and how much to consume.
- A Behavioral Economics Framework: Beliefs, Goals, and Choices
- Choice Architecture and the Theory of Choice
- Designing Satisfying Customer Experiences
- Goal Activation and Receptivity
- Motivation: A Contextual Perspective
第一天：行為經濟學基礎
一個隱藏的決策系統處於人們的意識之下。第一天的項目將瞭解消費者是否購買、何時購買和購買多少等決策方法的基礎。
- 行為經濟學框架：信念、目標和選擇
- 選擇架構與選擇理論
- 設計滿足消費者的體驗
- 目標激活和接受
- 動機：情境的視角
Day 2: Putting behavioral economics to work
In the second module, we turn our focus to how the latest ideas from behavioral economics can be used to solve your most pressing business challenges.
- Framing Brand Value
- Framing Price
- Designing Effective Value and Pricing Frames
- Communications: Mindsets and Self-Control
- Overcoming Consumer Inertia to Choice
第二天：應用行為經濟學理論
在第二個模塊中，重點是如何使用行為經濟學的最新理念解決最緊迫的商業挑戰。
- 塑造品牌價值
- 制定價格
- 設計有效的價值和價格框架
- 溝通：心態和自我控制
- 克服消費者的慣性選擇
DAY 3: Conducting Deep Market Research Using Behavioral Economics
Behavioral Economics has implications not just for what consumers do, but for how to learn about what they do. The final module focuses on the lessons of behavioral economics for conducting market research and experimentation in order to build a renewed culture of experimentation.
- Value of Experimentation
- Designing Experimentation
- Behavioral Science Lens on Consumer Research
- Designing a Useful Test
第三天：學習更好的學習方法
行為經濟學補單可以幫你瞭解消費者做了什麼，而且可以告訴你如何學習他們做了什麼。最後的模塊側重於使用行為經濟學經驗對市場進行研究和實驗，以建立實驗的文化。
- 實驗的價值
- 設計實驗
- 行為科學角度的消費者研究
- 設計有用的測試
項目受益
帶領你的組織瞭解最新科學研究所揭示的消費者行為——消費者選擇的真正驅動力。
深入瞭解行為經濟學如何可以立即幫助解決緊迫的業務挑戰。
根據研究實踐建構真正的消費者洞察。
瞭解如何成為一個有效的實踐學習組織。
Registration & Fees/報名與費用
Please click the link below to fill out the registration form. Once we receive your request, we will contact you for further action.
請點擊以下鏈接填寫報名表。收到您的報名後，會有專職人員與您聯繫後續事宜。
https://yalecenterbj.eventbank.cn/event/17089/
Dates/日期
July 20-22, 2018 (Fri-Sun)
2018年7月20日—22日 （週五-週日）
Investment/費用
¥53,000 RMB (program fee includes some meals and all program materials). Yale alumni and groups of 4 or more from the same company receive a 15% discount.
¥53,000 人民幣 （項目費用包含部分餐食和所有項目材料)。耶魯校友及同公司四人及以上的團隊報名將享有15％的折扣。
Language: English, with simultaneous translation into Chinese.
語言：英文，提供中英文同傳翻譯。
Program Contact/項目諮詢：
Ms. Xiuling Li/李秀玲女士
Managing Director, Asia Programs, Yale School of Management
耶魯大學管理學院亞洲項目董事總經理
Registration Contact/報名諮詢：
Ms. Xin Jing/經馨女士
Program Coordinator, Yale Center Beijing
耶魯北京中心項目協調員
聯繫電話：+86 13911319551(上午9:00 am-下午6:00 pm)
Location/地址
Yale Center Beijing 耶魯北京中心
36th Floor
Tower B of IFC Building
8 Jianguomenwai Avenue
Chaoyang District, Beijing
(Yong'anli Subway Station, Exit C)
北京市朝陽區
建國門外大街8號
國際財源中心B座36層
(永安裡地鐵站C出口)
For more information on upcoming events, please follow us on WeChat at YaleCenterBJ.
更多精彩活動，請關注耶魯北京中心微信公眾號YaleCenterBJ。
閱讀更多 耶魯北京中心 的文章
