在戴比爾斯宣佈推出Lightbox實驗室培育鑽石品牌之後，印度部分地區的鑽石切磨工作幾乎陷入停頓。有人形容這次衝擊是“里氏9級”，看貨商和其他生產商感到不知所措。每個人都爭先恐後地搞明白戴比爾斯究竟要幹什麼。
在6月1日的JCK拉斯維加斯珠寶展上，Lightbox團隊舉行的午餐會上，這讓部分焦躁的同行冷靜下來。該公司高管解釋說，他們想要創造一個全新市場，而不是取代現有的鑽石市場。 “我們將此視為一種補充性業務，而不是替代性業務，”Lightbox總經理Steve Coe說道。
在整個午餐會和採訪過程中，大部分戴比爾斯公司的管理人員並沒有對Lightbox感覺興奮。他們認為合成鑽石“不稀有”、“不貴重”，只適合生日派對或畢業舞會等場合。公司執行副總裁David Prager說，“愛、承諾、永恆，這些美好的東西不會誕生在實驗室中。”公司營銷主管Sally Morrison認為，“Lightbox珠寶那種即使你不小心在沙灘上弄丟了，你也不會太介意的珠寶”。這樣每位參會者認為，該公司的高管在故意貶低自己的產品。
而在私下談話中，公司內部人士堅持認為，Lightbox對公司來說不僅僅是戰略佈局，而是一筆真正的生意。戴比爾斯此次投資瞄準的是1000美元以下的女性消費市場，該市場目前正被手包和配飾佔據。也許現在可以把Lightbox看做是戴比爾斯調轉業務的傾向，它並不計劃一開始就在行業領先的位置，但它會始終朝著這個方向邁進。一旦有機會，它會試圖掌握控制權。而戴比爾斯一直是那個掌握控制權的角色。
那麼戴比爾斯此舉的真正目的是什麼呢？在JCK珠寶展上，據一位公司前高管透露，以銷售數量來說，立方氧化鋯（水鑽）的銷量比鑽石多得多。但鑽石行業並不擔憂水鑽或莫桑石會衝擊鑽石市場。因為他們是截然不同的產品，價位也不相同。
那麼都是仿鑽石珠寶，不同於實驗室培育的寶石。在市面上合成藍寶石戒指只需60美元，這種合成寶石剛面市時，在行業內引起了巨大的恐慌。但現在市場已經證明，合成藍寶石和天然藍寶石是兩個不同的市場。
目前實驗室培育鑽石確實令天然鑽石行業憂心忡忡，因為兩者顧客相同、價位相近。Lightbox正是戴比爾斯努力做出改變的一種嘗試，希望把實驗室培育鑽石定位於彩色寶石和莫桑石之間，讓天然鑽石行業不必擔心它會對行業造成影響。
“戴比爾斯集團推出實驗室培育鑽石沒有問題，”執行副總裁Prager在午餐會上說，“我們要面臨的問題是培育鑽石的市場定位和內在價值。我們認為最好的解決辦法是將培育鑽石推向市場。而Lightbox將會為實驗室培育鑽石和天然鑽石在市場中尋找不同的定位”。
Lightbox的定價正是居於此原因。戴比爾斯把培育鑽石的價格透明化，只與生產成本相關，不與天然鑽石價格掛鉤。而Lightbox的低價格震驚了所有競爭對手，其1克拉培育鑽石零售價僅為800美元。據一家培育鑽石公司的工作人員透露，他原來已經與客戶談好1克拉培育鑽石的價格為3200美元。但戴比爾斯公佈售價後，該客戶就聯繫表示自己最多出價800美元。
儘管如此，目前仍然存在諸多不確定因素，Lightbox的供應量有多少，這些鑽石的品質如何（不提供分級報告），以及它們會通過何種渠道銷售（計劃於9月通過電商渠道銷售）。因此，實驗室培育鑽石行業普遍對其採取觀望態度。
從戴比爾斯的角度來看，新計劃並不是萬無一失的。如果Lightbox品牌達到了預期的效果，那麼很可能會損害天然鑽石珠寶市場上的廉價品牌。這些品牌銷售的小顆粒低品質鑽石雖然對戴比爾斯集團的營收的貢獻很有限，但這部分鑽石在整個鑽石礦業中，對低端產業非常重要。這可能會引發行業內巨大的連鎖反應。
戴比爾斯對實驗室培育鑽石的認可——儘管不是真心實意的，已經提升了培育鑽石的形象，有助於消費者瞭解培育鑽石。但是戴比爾斯卻在盡力避開1克拉以上鑽石和婚慶珠寶的市場，而其他競爭對手可能正瞄準該市場，以戴比爾斯為信用背書快速推廣。
戴比爾斯已經有了一個明確的戰略。但即使是最完美的計劃，也無法確保能夠百分百執行。Lightbox看起來考慮的很周全，但這依然是一場豪賭。戴比爾斯踏上了一條無法回頭的路，沒有人能夠知道這條路將會走向何處。
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