在傳統的工業時代，營銷的關鍵要素在於搶佔渠道、覆蓋終端、廣泛傳播，也就是說企業要做好營銷，需要給產品一個獨特的賣點、一個差異化的定位，並通過傳統的電視媒體、平面媒體等傳播的方式傳遞給消費者，再通過廣泛的線下渠道，促使消費者進行購買。
時至今日，隨著競爭的加劇，傳統的營銷方式已經乏力，線下渠道成本日益提升，營銷費用居高不下，利潤率逐年下降。我們不僅感嘆，傳統營銷已接近崩潰，企業營銷需要重整旗鼓。
為什麼傳統的營銷越來越不靈驗了呢？原因如下：
第一，傳統的廣告已經不湊效。新媒體時代的到來，人們的關注點從線下走向線上，不再侷限於電視、報紙、雜誌等媒體，電視的收看率已經下降到極點，再通過傳統傳播方式傳播產品訊息，消費者不再受觸動。
第二，渠道鏈條太過冗長。傳統的營銷需要更多的渠道商拓展不同的地域市場，從企業到終端消費者，層級太多，消耗了太多的成本，
第三，無法與消費者建立互動。傳統的營銷層級過多、反應慢、效率低，無法建立，無法建立消費者的直接鏈接和互動，更無法及時反饋給消費者的需求信息。
過去，海爾、聯想以過硬的產品質量聞名於眾，蒙牛、洋河依靠過硬的營銷手段取得成功，國美、蘇寧、屈臣氏靠連鎖、超市、商場、專賣場等獲得巨大利潤；而在互聯網時代的今天，阿里、京東、拼多多單靠電腦和手機端的APP用短短几年的時間就取得傳統企業過去二三十年的成果。
進入互聯網時代，企業的營銷方式發生了質的變化，營銷的關注點從市場佔有率和產品利潤率轉到了用戶規模和流量：
第一，消費者發生了變化。互聯網時代年輕群體的崛起，對產品的需求發生了變化，他們需要的不再是大規模、大批量的產品，而是個性化、定製化的產品；特別是隨著信息傳播的加快，消費者與企業之間的信息變得越來越對稱，消費者可以通過各種終端（微信、大眾點評、微博、今日頭條）對企業的產品進行及時性的評價，企業再也無法控制消費者，市場主導由賣方市場變成了買方市場。
第二，營銷方式放生了變化。企業可以不用通過各種傳統的線下渠道、利用互聯網就可以直接接觸到消費者，和消費者進行直接的互動；企業可以打通線上線下，無縫對接眾多平臺，以個性化、互動化的方式與消費者建立密切聯繫，企業不需要再通過巨大的人力、財力拓展傳統的渠道。三隻松鼠就是利用互聯網化的方式進行營銷，通過第三方營銷平臺（天貓、京東等）以及自建APP終端，與消費者建立聯繫，並通過各種新媒體平臺（微博、新浪等）進行傳播，短短5年時間實現100億的銷售規模。
第三，大數據讓目標客戶變得越來越精準。過去的企業營銷目標是模糊的、不確定，企業也是利用“泛泛的”方式對目標客戶進行傳播；而互聯網時代，一切都實現了數據化，企業可以根據消費者的數據進行分析，分析消費者的喜好和精準需求，對消費者進行精準推薦，實現有效營銷的目的。
時代在變化，企業的營銷方式也必須發生相應的改變。的確，沒用永恆的企業，只有時代的企業；企業只有跟隨時代變化，進行思維改變、營銷重構，才不會被淘汰。
《引爆互聯網營銷》一書闡述了在互聯網時代，市場競爭環境發生了巨大的變化，傳統的營銷理念和模式不斷被顛覆，互聯網發展使競爭更加激烈，企業繼續採用傳統的營銷模式進行市場競爭越來越困難；在這樣的背景下，進行“互聯網營銷創新”是企業取得全新營銷優勢的唯一選擇。
本書分為三大部分，即：第一部分，互聯營銷思維創新；第二部分，互聯網營銷體系創新；第三部分互聯網營銷策略創新。共十四個個章節，分別是：第一章，互聯網正在重構企業的市場營銷；第二章，互聯網時代的競爭特性；第三章，打破市場邊界，重塑營銷優勢；第四章，市場營銷的本質；第五章，重新定義企業價值；第六章，創造新的市場空間；第七章，構建新的營銷模式；第八章，打造營銷價值鏈；第九章，營銷“心理學”； 第十章，營銷轉化率；第十一章，大數據與精準營銷；第十二章，社群與粉絲營銷；第十三章，互聯網時代的品牌傳播與塑造；第十四章，新零售—營銷新優勢。
書名：《引爆互聯網營銷：解密互聯網時代的營銷新思維》
作者：石澤傑華智晟遠（北京管理諮詢有限公司董事長）
出版社：知識產權出版社
出版日期：2018年7月
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