广告用户身上的标签
1、性别:男性为主
2、价格:50~200元
3、年龄:30+
4、城市定向:三四线城市
5、兴趣:服饰箱包、家装百货、餐饮美食、文化娱乐
6、广告关键词:货到付款
广告商品类目以及占比
1、生活用品:使用频次较高,实用性强
2、服饰:百搭、应季/反季/一年四季、款式符合大众审美
3、食品:茶叶建议用红茶/绿茶/乌龙茶等通用品种,忌花果茶等年轻人钟爱的食品。
广告商品选品秘籍
1、同一账户,可以同时推广多款商品,尤其是同类商品,可以做对比测试;以防有一款商品跑失败了,有其他替补
2、毛利65%以上(成本占比低于售价1/3),决定推广前,仔细核算自己的roi,如果可以接受广告成本在售价的1/3左右,方可投放;(此处排除90元以下商品)
3、关于客单价较低/单个商品成本较高的商品,如何确定出价?
售价=商品成本+广告成本+利润
其中,商品成本=(商品进货成本+物流+人工)/签收率注:广告投放产生的订单,只收广告费,不收佣金。
4、关于选品及售价的确定,需要提前跟优化师沟通。因为从大盘数据及市场情况角度,优化师更有经验。
最后,爆品是别人的好,自己还要多动脑;一味跟风不是好把戏。
选品利润及ROI计算示例:
商品 | 商品成本 | 物流成本 | 广告成本 | 售价 | 拒签率 | 实际售价(含拒签) | 利润 | ROI |
3C配件 | 27 | 10 | 30 | 99 | 11% | 88.11 | 21.11 | 3.30 |
车品 | 8 | 10 | 30 | 59 | 10% | 53.10 | 5.10 | 1.97 |
需要直接自查确认两点 :
1、频道的拒签率?
2、算上拒签率,广告成本多少能接受?
选品小贴士
Q1:投放广告的产品有什么要求?
A1:投放广告落地页是:放心购商品链接2.0版本投广告的产品 ,必须授权/质检等资质齐全
Q2:广告投放不收录的商品有哪些:
不得涉及宗教迷信(佛)
不得宣传特殊功效(保健)
刀具/香烟不收录
高仿商品不能投放
Q3:一定要投放频道的商品么?
A3: 不一定, 投广告产品可以是频道已经上线的 ,也可以是自己上架到店铺的其他商品
Q4:频道价格太低了, 可以提价么?
A4: 广告投放商品可自定定价, 没限制。
提价需考虑对转化的影响,价格越高,转化越低
提价,尽量跟频道售卖商品错开, 尽量避免用户看到频道的低价商品后,增加拒签率。
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