你們都是如何設計著陸頁呢？
在競價中，用戶都是具有一定目的性，那在設計著陸頁時，我們只需要滿足用戶需求，儘快形成轉化即可；可在信息流中，用戶都是無意識接觸到廣告，像這種情況，我們要如何決定著陸頁設計的方向以及形式？
所以，這就需要我們在設計著陸頁前，先明確“著陸頁想要達到是目的是什麼”。
我們只有明確目標，才能夠確定信息流頁面的走向。
通常著陸頁目標可以分為三類：
1. 我是誰—品牌推廣：讓訪客知道我們的品牌，並留下深刻印象。
- 我是幹什麼的—引導關注：讓訪客知道、瞭解我們的產品，併產生興趣。
- 我能給你帶來什麼—產品轉化： 盡一切可能獲得聯繫方式，逼單。
不同目標，自然頁面的展現形式也各不相同。
品牌推廣
品牌推廣，簡單而言就是為了讓用戶知道、瞭解我們。
在這個信息爆炸的時代，想要讓用戶記住你，那麼就要儘可能地多次出現在用戶面前，加深記憶。
對於品牌推廣而言，我們設計著陸頁的內容形式就是以品牌為承載，引導用戶進一步搜索，獲得更多的展現。
通常，它在著陸頁上的表現形式有：問答、貼吧、宣傳頁。
而在內容形式上，品牌LOGO是必要信息，同時，我們還可通過塑造一個人物、一個詞、一句話來達到品牌推廣的目的。
比如馬蜂窩廣告，它就是一個典型的品牌推廣。通過塑造一句話“旅遊之前，為什麼要先上馬蜂窩”來推廣品牌，加深記憶的同時引導用戶進一步搜索。
再比如陳歐，“我是陳歐，我為自己代言 ”，哪怕是一個直男，看到陳歐他就知道聚美優品，就知道買化妝品上聚美優品。
引導關注
對於信息流用戶來說，它不像競價用戶那麼有目標感，所以單憑几屏圖文就想讓那些潛在用戶形成轉化是很困難的。
所以，我們可以先讓她關注產品，然後慢慢熟悉產品，最後形成轉化。
比如某女在刷朋友圈時，看到賣“穿搭課程”的廣告，你覺得轉化的機率有多少？很低，對吧。
那我們到不如換一種方式，讓她關注公眾號，如下圖。通過持續地輸出乾貨，從而獲取信任，轉化就是一個自然而然的過程。
對於引導關注的著陸頁而言，我們的目的就是讓用戶產生興趣，引導它關注公眾號、微博、加V信、加群等。
通常它在著陸頁上的表現形式為：成功案例、軟文。
以軟文為例。通常都是以第一人稱敘述，圖文並茂，通過經歷和用戶形成共鳴，最後在引出產品，引導用戶關注，將用戶聚集起來，再慢慢轉化。
如下圖。
產品轉化
直接轉化也是信息流著陸頁設計的一種形式，但較為適合品牌知名度高、受眾廣的產品。
比如電商產品、新東方、淘寶等。
對於產品轉化的著陸頁而言，我們的目的就是讓用戶形成轉化；那麼，在著陸頁設計形式上大多數為：活動促銷頁、產品介紹頁。
而在內容上，主要是通過“表單、諮詢框、電話、直接下單”等四種形式，獲取用戶線索，然後逼單。
01、表單
主要以獲取用戶聯繫方式，採取逼單的形式。
建議在設計表單時，我們可以在首屏下發和頁面尾部都設計一個，最大化用戶記憶。
02、諮詢、電話
諮詢和電話我將其歸為一類，都是和客服聯繫的一種方式。
一般情況下，我們的著陸頁都至少是三種轉化方式：諮詢、電話、表單，但其實手機屏幕那麼小，基本兩種套路足矣。
那我們就可以思考下：去掉諮詢是否可以？
其實，諮詢並沒有我們想的那麼重要。比如某產品，一天它的諮詢量也就5個左右，基本上30個諮詢成交一單，那像這種諮詢率低、成交率低直接去掉即可。
大部分產品都通用。只要通過諮詢來源的用戶成交率都很低，那麼就可以考慮換掉。
03、直接下單
直接下單，更多的是較為適合電商產品，只需要像淘寶一樣做好詳情即可，將產品闡述清楚。
對於信息流這種用戶意向程度較為雜的推廣渠道，我們想讓用戶轉化前，就要先明白“我的目的是什麼”。通過目的去尋找人群，去確定定向方式，去設計著陸頁。
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
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