問 69：一般是用什麼方式收取客人的小額樣板費?
一般是用什麼方式收取客人的小額樣板費?
似乎按照一般的大貨訂單方式用 T/T 電匯手續費很高, 還有什麼方法啊? Paypal ? West union ?
新客人：將銀行那 USD40 左右的手續費也做在樣品 P/I 內，讓客人匯款過來。如果客人不想付，你可以告訴他：下定單後
我退回這筆款給你。這是很打得住的說法，如果客人有誠意，他是可以接受的。
老客人：可以先考慮用上面的辦法，但也可以先免付，讓客人籤 P/I，在 P/I 內你註明：Payment term: Pay together with
next order. 客人一般會很感激我們對他的信任。而且會樂意回籤這個 P/I。
問 70：請問參加高級口譯好，還是 BEC 高級好？哪個歸未來工作命運影響更大？
如果你讀完書想自己單幹，沒有任何必要考試。
如果你讀完書想幫別人打工。當翻譯，你就考前者，如果你想做生意，考後者。
個人認為如果一定要考，那就考後者。前途比翻譯光明很多。
問 71：賺差價又不想洩露客戶資料？
我有一個問題非常含糊,是這樣的: 我公司是貿易公司,現在有一國外客戶尋價,於是我找了國內一家供應商(在連雲港),
然後又在連雲港找了一個貨代, 我要求供應商報的是 FOB 連雲港價(也就是說叫他們報關,然後由他們來退稅),我們就直接
賺差價,我和我客戶籤的是 CFR 條款. 但是現在問題來了, 我的連雲港貨代說, 如果叫供應商報關的話, 他們就會要求我
的客戶資料, 因為這是報關所必須的, 明顯的這樣就會洩露我的客戶資料.... 但現在我又有另外一個問題, 以前我也是
在工廠做的, 但是我們的做法是: 向貿易公司指定的貨代寄我們和貿易公司簽定的合同(FOB 合同), 箱單, invoice, 報關
委託書, 核銷單, 貿易公司向他們指定的貨代寄貨代運委託書(上面是他們國外客戶的資料), 也就是說,由我們來報關,
並由我們來退稅. 但是我們對貿易公司的客戶一點也不知道啊，我想問問這是怎麼回事啊, 然後貿易公司又是怎麼操作的
呢??
1. 既然你只賺差價。目前你做貿易的這個定單為什不選擇讓工廠報出廠價（不含稅）？？這樣工廠做完貨你付完款，貨權
就是你的了，你只需買單報關出口就可以。
2. 你目前做貿易時用的條款是 CFR，但是你之前做工廠時的條款是 FOB。CFR 貨貸是 Shipper 賣方找的，需負責將貨運至
目的港，所以他們會要求 Consignee（你國外客戶）的詳細信息。你之前在工廠做的只是 FOB，貨貸是國外客人指定的，他
們本來就知道最終客人的信息，為什麼要問工廠要？ 希望我說明白了。我有時也做貿易，如果這時是 CNF（CFR）我一定
會讓工廠報出廠價。這樣方便操作。
問 72：加了運費後，客戶開的 L/C 金額卻沒變；怎麼辦？
.我想請教一下, 我的客戶開了 L/C, 傳了 COPY 件給我, 但是我們談好的價格是 FOBZHONGSHAN, 已經叫他改了, PI 也是確
認了這個港口的, 但他改過來的 L/C 還是寫著 SHENZHEN, 他說他在中山沒有 FORWARDER, 貨是去西班牙的, 我們重新加了
運費報了價給他, L/C 的的金額還是沒有改, 怎麼辦呢? 這是我的第一單,不想失去這個客戶. 他要求的 lead time 也很短
時間的, 我怎麼才能說服他把深圳這段運費加上去呢?
2. L/C 上用不用說明 SHENZHEN 具體哪個港口的? 如果 L/C 就寫 FOBSHENZHEN 可以的嗎?
3.INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY L/C APPLICANT OR TQM INSPECTION SEVICE LTD.
這個條款用不用叫客戶再改一下呢? 開始時他只寫了由他出具.
reply:
1。中山好像沒有港口吧？廣東這邊走深圳與廣州的港口比較多。（國外的客人一般只知道比較有名的港口及地區。所以
FOB Shenzhen 也就是說既=FOB yantian port, shenzhen, 也=FOB shekou port, shenzhen. FOB guangzhou =FOB XX port,
guangzhou.
現在解決辦法只有兩個：
1）你看利潤有多少，（中山到深圳港口的運費好像不多吧？）能含得住就不要加價格，客人很反感確定定單後加價格）含
得住不會虧就走 FOB shenzhen
2）如果運費真得很貴那就得堅定地告訴客人：要麼走 FOB 中山（深圳的貨貸也能負責從別的港口走貨的），要麼 FOBshenzhen,
加運費。客人難以接受也沒有辦法啊！做生意，如果不沒錢賺，留著這個客人又有什麼用，是吧？
2。是的，FOB shenzhen 是可以的。
3。有一定的風險，原則上最好是所有的文件都是可控的。這一條款說的是“驗貨報告要客人出具或客人指定的驗貨公司出
具。這個單據就顯得被動了。你唯一的風險就是：假出做完貨，客人覺得市場不景氣不想要貨了，他們可以不出具這個單
據給你，你就白做貨了。常規如果所有單據可控，客人下單，確定 L/C 後，只要你準時交單，無不符點，對方銀行就必須
付款的。你可以查一下客人指定的驗貨公司的信用。
如果客人不接受更改此條款。那你現在唯一的保障就是：貨權永遠在你手上。另：你可以讓客人在 ETD 之前出具，這樣就
就可以避免：貨都快到客人港口了，客人還沒出具驗貨報告。拒收貨。那你又要想辦法把貨拖回來。這個費用會很高。
希望有所啟發！
需要更多外貿資料，私信“資料”
閱讀更多 漫步者說 的文章
