前段時間我採訪了蘭亭數字CEO孫文博，我們談及了蘭亭數字的近期品牌戰略與生態佈局。也許，在大部分VR行業從業者的印象中，蘭亭數字的主營業務應該都是VR視頻內容製作，而通過這次交流，我瞭解到現在的蘭亭數字已經轉型為一家Cloud VR（雲VR）及MR業務運營服務商。各中原委，還需要細細道來。
從VR內容創造者到雲VR運營服務商
蘭亭數字成立於2012年，那一年從事VR相關業務的公司可謂鳳毛麟角。團隊最初的業務是與國家地理雜誌合作拍攝空中360度全景照片，讀者除了可以在雜誌上觀看這些照片，還可以掃描雜誌上的二維碼跳轉到手機上，然後旋轉手機觀看360度全景照片。此外團隊也建立了自己的網站，而對標的正是海外著名全景內容網站AirPano。“那個時候我們的團隊並不大，不過確實拍了很多地方，從北京到成都，再到川藏線和滇藏線，我們把中國差不多一半的美景都拍下來了。之後隨著技術發展，我們逐步從圖片拍攝轉變為視頻製作，輸出了大量優質旅遊類內容。”
2015年越來越多的VR公司如雨後春筍般出現，得益於較早進入行業並且取得了不錯的成績，蘭亭數字順利獲得數百萬元天使輪及3000萬元A輪投資，融資之後團隊進入一個高速發展期，開始走向規模化運作，並進行了更多商業模式的探索與創新。“當時我們製作了大量旅遊和娛樂方面的內容，比如我們幫樂視做了70%以上的VR內容。之後我們又研發了VR直播系統，這樣就從圖片到視頻再到直播，實現了技術的一步步迭代。2017年我們為春晚進行了首次VR直播，在當時也引起了轟動，後來我們為央視搭建了VR直播相關的端到端解決方案、管理平臺和播放器，並在此之後又進行了亞乒賽、全運會、大閱兵以及2018年春晚等重大活動的VR直播，在這個過程中團隊的技術實力也持續完善和迭代。”
2017年成功操刀央視VR春晚獨播之後，蘭亭數字與國內的通信大廠華為開始了長期的戰略合作，而雙方合作的聚焦地帶就是基於高網絡帶寬的Cloud VR技術。最初的合作從一些聯合研發和制定標準開始，蘭亭數字的研發團隊聯合華為的2012試驗室，與國內的IEEE協會以及國際的MPEG組織合作，共同參與了VR相關視頻格式標準化的制定。2017年10月，華為在其UBBF大會上發佈了VR OpenLab產業合作計劃。2018年MWC（世界移動通信大會）期間，華為正式啟動Cloud VR產業合作計劃。7月18日，中國移動福建公司攜手華為、蘭亭數字發佈了運營商全球第一個商用Cloud VR服務——“和 · 雲VR”（後簡稱雲VR），而蘭亭數字在合作中扮演的正是該業務的運營服務商的角色。
與千兆網業務天生匹配的雲VR
關於雲VR，我們自然談及與運營商的合作。孫文博表示，目前在運營商實際推廣業務的時候，往往是三種服務同時推進，即雲VR、千兆網業務和家庭組網（運營商提供的搭建家庭局域網的上門服務）。這三者的關係正好相輔相成：沒有千兆網的傳輸速度，雲VR的體驗勢必受到致命影響；沒有云VR的數據存儲量，消費者配上千兆網也沒有匹配的內容（傳統視頻及網絡需求有百兆網就足夠了）；家庭組網則讓消費者家裡的每一個角度都實現網絡信號的良好覆蓋。“其實這三種業務單獨推廣任何一種都比較困難，但打包方案就特別適合，對此我們也設置了不同價位的套餐選項。在雲VR服務中，我們希望實現一種我們自己稱為‘ICE’級別的體驗標準：I（interesting）是有趣，雲VR必須為消費者提供足夠好玩的場景，每一種場景都需要配合好的內容，並且為內容製作商提供好的商業模式； C（comfortable）是舒適，用戶體驗VR不需要連著線，也不用連接PC，同時可以體驗PC級別的VR遊戲；E（easy）是簡單，原來PCVR設備的配置太複雜了，我們要求消費者10秒之內就可以玩遊戲和看視頻，直接戴上VR頭顯就可以享受到非常流暢的交互體驗。”
為了實現這種ICE級別的體驗，自然需要高帶寬網絡作為支撐。據孫文博透露，目前在福州進行試商用的雲VR視頻內容達到了40M的碼率，其觀看效果非常出色。“經過我們測算，200M以上的帶寬就可以支撐40M碼率，再考慮到一些波動的情況，500-1000M的帶寬則最為適合，所以說千兆網業務正好能夠支撐雲VR的使用場景，兩者可謂天作之合。”具體來說，購買了以上三項服務的消費者會獲得華為支持千兆網的路由器，然後根據不同的套餐選擇對應的VR一體機（國內各品牌一體機廠商均有參與），然後在家裡就可以用一體機觀看高清晰度的IMAX影片和全景視頻了，還可以直接玩PCVR遊戲（結合NOLO交互套裝）。
在內容方面，孫文博表示，蘭亭數字為運營商規劃了五大版塊內容，即IMAX影片、VR遊戲、VR直播、VR教育和8K球幕，其中首推的是IMAX影片和VR遊戲，因為這兩部分內容豐富，且交互體驗最明顯。對於消費者來說，通過雲VR進行觀影的體驗是非常好的，以往消費者在客廳都會有一塊大屏（電視），現在在臥室或其他房間也能隨時隨地擁有一塊更大的屏（VR），並且在享受高清晰畫質的同時還能擁有高沉浸感。而更振奮人心的則是VR遊戲了，遊戲體現了雲VR最大的優勢，以往消費者想要玩到高品質的VR遊戲，不僅需要購買昂貴的PC和PCVR頭顯，還要經歷繁複的設置過程，更讓人煩惱的是還要受到線纜的束縛，現在藉助雲遊戲的方式，消費者佩戴一體機，配合NOLO，即可享受過去萬元消費才能實現的高端VR遊戲體驗，而這正是ICE體驗的精髓所在。
在孫文博看來，VR的使用場景比較固定，對於消費者來說，作為家庭娛樂的第二塊屏幕是非常合適的定位。與之相對應，運營商的核心覆蓋能力也是在家庭娛樂上，而且這種場景覆蓋會考慮到家庭所有成員的需求，比如小朋友適合VR教育和遊戲，年輕人適合IMAX影片和遊戲，長輩更喜歡旅遊和風景內容，之前提到的五大板塊可以滿足所有家庭成員的需求，最終購買的時候就可以把成本分攤掉，所以消費者的購買意向就比較高。“原來100-200M的寬帶覆蓋4K視頻是沒問題的，消費者現在基本也不下載電影了，都直接在線觀看了。運營商以後持續提升網絡，就必須為消費者提供更好的內容和服務，而VR無疑就是最適合的。”
雲VR的內容引入與市場運營
談完了雲VR為消費者帶來的全新體驗，孫文博進一步表示，目前在雲VR業務中，國內一線的一體機廠商都已經加入，而瞭解這項業務的內容製作商（CP）還不多，因此蘭亭數字下一步將積極尋找和對接更多的國內CP特別是製作PCVR遊戲的CP。“我們對消費者提供的內容會分為兩類：一類是基礎包月套餐，其中包括多款精品VR遊戲，這部分費用會包含在網費套餐裡；另外一類就是單獨的訂購內容，這些內容可能是高質量的內容體驗包，比如全年的教育內容，或者是單獨的遊戲APP。
在我們把商業場景和商業模式都搭建好之後，我們希望把CP引入這個商業模式，一方面可以為消費者提供更多的選擇和體驗，另一方面也能幫助國內CP變現和盈利，這必將形成一個產業鏈內的良性生態環境。”在交流中我瞭解到，目前第一批基礎套餐包含的VR遊戲基本來自國內一線的VR遊戲CP，比如魔視互動的《末日機甲》、指揮家VR的《原罪》、鈦核網絡的《奇境守衛》等。孫文博認為，在雲VR推廣的第一階段特別關鍵，通過精品內容能夠更好教育用戶，讓大眾瞭解到VR的優質體驗，這樣才能產生更多的購買。同時，正在建設中的雲VR將會是一個開放的生態，蘭亭數字將幫助CP進入運營商的各個局點，而CP可以更專心做好內容。“我們正在不斷擴充我們的精品遊戲包，對於優質的CP我們是非常歡迎的，結合雲計算與千兆網技術，更多消費者將通過雲VR直接玩到PCVR遊戲，這也意味著這些CP能夠獲得更大收益。”
除此以外，在市場運營方面，蘭亭數字也為運營商策劃了一站式解決方案。除了在運營商的營業廳提供現場體驗，團隊還計劃在一些商業綜合體進行線下體驗與用戶引導。“比如說我們在商場裡的餐廳門口可以提供雙人或單人的體驗設備，提供給排隊等位的消費者。這樣消費者不至於因為等位而無聊，餐廳也多了一種方式把客人留住，運營商也推廣了雲VR業務，這顯然是一種多贏的場景。我們會把諸如此類的策劃方案提供給運營商，而運營商的地推執行能力是非常強的，這樣可以快速鋪開業務和吸引種子用戶。”熟悉VR行業的朋友都知道，在目前一些VR設備已經達到體驗的及格線之後，VR市場面臨的主要問題依然是消費者難以觸及這些設備，現在如果運營商能夠參與VR的市場運營與培養精準用戶的過程，無疑會產生積極正向引導。
從1000到無限
目前雲VR業務已經在福建省的福州開始試商用，首批用戶為1000名，一旦相關的商業模型跑通，這項業務就會在福州規模化複製，進而擴散到福建省乃至全國。孫文博表示，下一步公司的戰略規劃就是持續發展Cloud VR生態，整合國內外的優秀VR內容，服務好VR的C端用戶，同時也讓CP更好的盈利與發展。“我們的目標很簡單，就是把Cloud VR的ICE體驗進一步提升，降低用戶的入門成本，讓用戶獲得更多更好的內容，這樣更多的消費者才願意付費。”
對於公司未來的願景，孫文博希望蘭亭數字能一直堅持“輕終端強雲端”的技術理念，持續為用戶提供良好的Cloud VR及MR體驗。“我認為可穿戴設備的發展趨勢就是這樣的，對於用戶而言很重要的一點就是能獲得什麼樣的場景和體驗，初期應該是娛樂和教育，所以我們一定要把這塊做紮實，讓生態內的CP都能維持盈利。未來隨著5G的規模化商用，我們整個平臺就遷移到5G創新領域，形成一個更大的可移動平臺，這就是我們的願景。”
在與孫文博的交流中，我已經感受到了雲VR的美好未來。當然，為了將未來變為現實，我們今天依然需要付出非常多的努力和克服難以想象的困難。在這裡我誠摯的邀請國內依然堅持VR遊戲的內容團隊積極關注Cloud VR方向，憑藉這項高性價比的尖端技術，我們能為更多渴望VR遊戲但在設備及硬件條件受限的用戶提供同樣出色的視聽享受及交互體驗。最後預祝福建移動雲VR業務順利推進，為中國VR消費級市場的啟動贏得一個充滿光明的未來。
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