Linntu
互聯網時代,注意力稀缺,其實更加需要做品牌。
但跟傳統營銷時代的做法不一樣,傳統的做法需要時間,需要投入,可能還需奧大投入。怎麼樣巧妙的,找到一種可以更加高效的方式做品牌?
以下是我這兩天來實踐的一些總結,希望對你有所啟發。
第一,品牌是消費者跟產品和企業關係的總和。
不是變的是跟消費者的溝通,提供一種承諾,信任,降低交易成本。
所以,洞察消費者心理,做品牌的價值系統的打造,站在人性的角度,更高的層面的構想是需要的,無理不通,無信不立。然後是產品場景化的打造,場景是產品的解決方案,沒有品牌影響力可以藉助場景和解決方案,解決流量和轉化問題。
第二,互聯網商業模式的設計。
解決渠道驅動力問題,藉助分享、分享模式,構建產品和品牌的銷售價值網絡,推動產品的轉化和銷售。這一步非常重要,一定不要直接去做C端,因為教育成本,連接成本太高了,沒有中間商賺差價是最大的營銷騙局,哈哈,你自己去體會。
第三,推廣,先做核心B端和小B端的賦能。
如招募核心合夥人,視具體情況定方案,這是落地和架構的基礎,也是核心種子用戶的來源,然後是小B端客戶的招募,這是非常關鍵的,否則無法裂變,要通過種子用戶,系統來進行,線下招商會來進行轉化和成交,互聯網方式為主這是一個系統。
至於百度,自媒體,全網營銷等都是不同階段承擔 不同的任務和角色。百度做信息沉澱背書,SEO關鍵詞優化,自媒體,如微信做引流,服務,增強粘性,也是一個重要的流量和銷售入口,這些都需要合理有策略的佈局。
第四,社群運營和裂變。
做推廣就是為了轉化,而不是是為了做的好看和熱鬧。
社群運營非常重要,種子用戶收集,帶來新的流量,通過推廣,拉新,沉澱進行轉化,小B客戶服務C端,進行裂變。
觀點:深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍
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蔣軍
一個初創品牌要做推廣首先要有個計劃,分步驟進行。
假設企業各方面人才都全面的情況下,可以採取付費推廣的模式:
一、頂層策劃
對品牌理念和營銷宗旨做個規劃,就是營銷方向。
二、市場分析
調查市場,競爭對手,消費人群等等。
三、定位定製
對品牌定位,定位消費人群,定位價格區間,定位推廣平臺等等。
四、物料設計
根據推廣平臺和品牌調性設計適合各個平臺推廣的物料。
五、上線推廣
都準備齊全即可開始網絡推廣了,比如百度競價,信息流廣告等等,獲得客戶資源。
六、分析調整
根據反饋的數據,對推廣方案要及時調整,控制廣告投入,實現最大化效果。
如果企業團隊本身專業知識不足,要推廣品牌可以找專業互聯網營銷服務公司。