你身邊有沒有那種不知名、裝修也不好、還賣的挺貴的服裝店？長年就一個女老闆坐在裡面，但從沒看見過有顧客，甚至進去看看的人都沒有。她們是靠什麼維持房租？朋友說肯定老闆開了網店。但是她們的衣服賣的那麼貴，網上市場那麼大，也不會維持得了一個鋪面的房租和日常吧？
網友一：
從南京到北京，買的沒有賣的精。存在即合理。在網購大潮衝擊下，實體小店也沒有被掃蕩乾淨啊，它們照樣填補了市場需求的縫隙。我們經常看見一些破破爛爛的小賣部，不是照樣養活一家人嘛？老天餓不死瞎家雀。比如，題主說的小服裝店，冷冷清清，要屹立不倒。真是小雞尿尿，各有各道。主要是以下幾個原因：
一是填補了市場空白需求。不是所有人都喜歡網購，也不是所有人都會網購。那些中老年婦女，那些社區底層婦女，她們也要買衣服啊。她們不會網購，也不相信網購，還是逛逛服裝店來得實在。大商場的東西，標價又貴，地板又滑，服務員不待見，她們就喜歡逛這些小店。
二是小店成本低，可以養活自己。這些小店一般在社區邊，小街旁，要麼就是自己的門面房，要麼就是租金低。女主人，標配一個小丫頭，人工成本很低。小丫頭，還可能就是家鄉帶出來的親戚女孩。1500元就夠了，吃住在店裡。水電氣也不多。成本地，就有利潤空間。
三是主營買衣服，副業很多啊。比如，改衣服，定製衣服，收點小錢，也能餬口啊。另外，漂亮年輕的女店主，都很聰明的。比如，防大牌。網上出現時髦款，社區追時髦的窮女孩，就來店裡仿製啊。還有更高檔一點的，就是線上線下一起開啊。門店就是體驗店啊，甚至就是發貨點呢。
四是女主本來就不為了賺錢。有些男人賺了錢，老婆啥也不會幹，閒得嘰嘰歪歪的。男人就買一個門面，讓老婆有個“事業”。女人嘛，一聽有錢賺，兩眼還是放光的。所以，開個小服裝店，就是讓“老婆”打發日子的，省得天天打麻將。
網友二：
我之前談到的朋友小麗，開著美容店，收入很多，後來又在同一條商業街開了服裝店。放假時去了她的店裡玩耍。才發現並不像我們看的沒生意。實體店之所以存在，還是有其優勢存在的，他們貨物質量透明度高，貨物的材質、外觀消費者可以直觀感受的到。
後來通過交流，得知他們的客源主要來自以下幾個群體和渠道：
現在不僅網購開始轉戰微信，實體店也開始進攻微信，他們會潛入一些寶媽群，女性交流群后添加里面的成員，每次衣服上新都會在朋友圈看到，從而吸引一部分顧客。
2. 回頭客及轉介紹
老顧客購買力佔了實體店收入的絕大部分。買衣服就想找對象，喜歡什麼風格基本很難改變，當一個人成了你的老顧客時，他也就成為了利潤的發動機。所以店家會把大部分精力和優惠給到老顧客。你要知道，即使這樣，他們買衣服的利潤依舊很高。
3. 不善於網購的中老年人
總有一些像我媽這個年紀且不會網購的群體。特別是在網上購買過2次質量不好的衣服時，我媽就對網購失去了熱情，甚至嗤之以鼻。她們是實體店的忠實粉絲，始終相信親眼看到才是真理。
所以，其實實體店並不像我們想的不賺錢，如果不賺錢早就都關門了，他們也在跟著時代的變化不斷的迭代自己的銷售方式。
網友三：
以前，我也是好奇這個問題。
我有個初中老師的老婆在小縣城開了一個服裝店，也不算什麼繁華地段，臨街商鋪，36㎡，一年租金就要6萬。有那麼一段時間，我在那段街道鋪設管道。不知不覺中我發現，師孃的服裝店又沒有什麼生意的，泠泠清清，難得看見顧客上門。這七七八八一天200元的開支從哪裡來？還想賺錢？我在心裡盤算著，疑惑著。
有一天，我看見老師拿著飯到店裡去。我走上前去與他寒暄。在言談中，我試探性問他生意如何？沒想到他說，家裡就靠這個店撐著。我知道，他家裡兩位老人都是中風的，一年要花好多錢，再加上孩子讀書，靠他一個人的工資是難以維持的。
顧客看不到的，生意卻又是很好的，這是怎麼回事？難道老師還會愛面子，故意說大話？絕對不會的。老師的為人，我是堅信不疑的。那就是生意確實是好。
帶著疑問，我走到店裡。師孃躺在躺椅上玩手機。服裝分兩塊區域。一邊是中老年裝，衣服、褲子都有，款式還挺齊全，看上去還挺高檔。另一邊是兒童裝，雜七雜八的，品種不下四五十個，真可謂是應有盡有。鞋子帽子擺在中間的通道上，也有幾十個品種，款式新穎，靚眼。這貨是備得齊全，基本上一身到腳不用跑其他店買去。
唉！我轉來轉去就是沒有看到年輕人穿的。我本想，為了老師的生意，我也買一件穿穿。為什麼不做年紀輕的人的衣服、褲子？師孃說，年輕人的有幾個來店裡買呀？我一想，對啊！現在年輕人要嘛去專賣店買，要嘛就是網購。
洪亮的嗓音、幹練的作風、伶俐的口齒，師孃完全是一個成熟、有經驗的老闆。我想從她那兒取點經。有哪個老闆會把她的獨門絕技教於別人的啊？只有通過自己的觀察摸清之間的門道。我有意識地觀察著，看了半個月，還是一頭霧水。
後來，還是我的一個做服裝生意的女同學告訴我之間的“奧秘”。原來師孃生意做得很大，一年能賺個好幾十萬。什麼套路呢？
1. 廠店聯盟——不會壓貨、積貨。這種店裡的貨是不存在著賣不出去的，一旦出現銷售停滯，就會返回到工廠裡重新修改、變花樣。店裡的貨就是廠子的貨，銷路好多報單；賣不掉，運回廠裡另作處理。當然加盟的廠子不會很多，也就兩家。多年的關係，良好的合作，互利共贏。
2. 高仿——賣得比真品便宜，容易銷售。店裡面的貨一般都會是時新的、大街小巷穿著有品位的人穿得很多。當然，牌子肯定不是一樣的，但是樣式絕對是一模一樣的。老遠看去跟名牌一模一樣，走到近處不內行的人還看不出來，關鍵是質量的確不錯。這些高仿品，成本低，售價卻不低。比起真品幾千上萬的那是肯定比不了的，但是賣個幾百上千，總是有人搶著買。
3.隱形營銷團隊——表面看去一人賣，身後大軍一個排。七大姑，八大姨，朋友、小妹，大姐大。每個人都是免費的模特，聊天傳，網上傳，東介紹，西牽線。那個店的衣服好，洗洗不褪色，曬曬不起皺，一套三五百，有空我帶你去買。好！
4.“托兒”——利用跟風心理，打消顧客疑慮。在店的近處，養著幾個臨時的表演者。只要顧客扭扭捏捏，不離不捨，不肯下手，一個微信過去就來，裝模作樣，身穿店裡的時髦服裝，東捏捏，西照照，“老闆這件多少錢？”哪一件？就是前面顧客想買的那件。“多少錢？便宜點！”一系列表演下來，成交！前面的顧客，跟著風也買下了。回扣馬上紅包支付給“托兒”。
5.微商聯盟——微信朋友林立，一傳十，十傳百，你買，我買，大家買！老闆發紅包。微信朋友圈，天天發傳單！你傳她也傳，成交就給錢。有些邊上班，邊介紹賣衣服，至於貨唄，就到師孃店裡拿，輕鬆賣一套，回扣好幾十。紅包立馬就到賬。總有一些老女人願意買，她們沒有淘寶，她們沒有支付寶，實體店，衣服看得見，真實可靠。
6.撒網——中心集鎮、村雜貨店，賣上衣服很全面；農村經濟發展好，買件新衣趕時髦。走到農村稍微大一點的商店，都會在一個角落掛上衣服賣，嘿！銷路還不錯。師孃隔段時間統一配貨，賣不掉的拉回來，賣掉的就結賬，雜貨店又不墊資，何樂不為？
7.廟會、趕集聯盟——貨車一個流動店，統一配貨師孃忙。長年跑廟會、趕場子的小老闆很多，他們有的沒有資金，就會尋找這種店鋪當做自己的倉庫。押金壓個三五千，衣服一搬成老闆，賣掉趕緊去結賬，餘貨可以退回店。不過，這些小老闆一般都是熟人，陌生人肯定不行。
8.老年團體服務——老年集體活動多，統一服裝更抖擻；每人花個三五百，嶄新靚麗心情好。老年人退休了，大家聚在一起搞活動，總喜歡統一著裝。這個生意利潤高，量好尺寸廠裡報，協議一簽錢到賬，後期調換麻煩點，賺錢那是大大滴。領頭的老人給點好處，他們就會總是想起師孃的衣服店。
9.售後服務部聯盟——買了衣服有大小，買去退回總不好；有點問題店鋪修，保證質量才回頭。顧客買了衣服不滿意的也有，修修改改就能挽回生意。聯繫一兩家乾洗店、縫褲邊的裁縫店，把店裡的活交過去做，是店裡的責任，工錢由店裡付；不是店裡的責任，工錢就由買主付，但是收費會稍許便宜一點。
10.特殊服裝訂做——孕婦挺著大肚腫，平時衣服不能穿；胖子難買合身衣，這個那個不滿意；量好體型給定做，收費貴點不在意。社會上總有一些人需要特殊的服裝，因為有服裝廠在做後臺，什麼衣服都不是事，收費不是大問題，服務要快，質量好。哪裡有一家可以定做衣服的店，只要生活中有人提出來就會想到師孃的店。
別看師孃白天躺在椅子上休閒，她是在養精蓄銳。她忙得很！
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