史上最大的營銷騙局 = 鑽石
鑽石被譽為二十世紀最精彩的營銷騙局，它提供了現代營銷史上教科書般的經典案例：商品服務消費者只是一種低端的理念，商品教育消費者才是最高的成就。
鑽石在被發現以後很長一段時間只是皇家和貴族炫耀財富的飾品，產地固定而且產量稀缺。十九世紀後期發生改變，因為南非居然神奇地發現了一座鑽石礦，產量有幾千萬克拉。
這一下不得了，那些投資鑽石的商人徹底懵逼。如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值將大打折扣，於是，一個叫羅茲的英國商人在1988年創建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鑽石營銷拉開了它的世紀大幕。
戴比爾斯一咬牙買下了整個鑽石礦，之後小心翼翼地控制鑽石出量，壟斷了整個鑽石的供貨市場。最高時候戴比爾斯掌控著市場上90％的交易量。
如果買了鑽石的人要出售掉，鑽石的價格體系也會崩潰，所以要想穩定價格除了讓別人買，還得不讓他賣鑽石。因此，戴比爾斯把愛情同鑽石緊緊結合在一起。
鑽石 = 美好 + 永恆；
而愛情 = 美好 + 永恆；
所以，鑽石 = 愛情。
一、鑽石=愛情？那是廣告
1950 年，戴比爾斯更提出了喪心病狂的廣告語，“ A DIAMOND IS FOREVER ”——鑽石恆久遠，一顆永流傳。通過這個營銷，戴爾比斯一石三鳥。
1. 男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。
2. 女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我。什麼？你以為我看中的是鑽石？我看中的是你舍不捨得！
3. 鑽石都代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。除非你跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉他給你的鑽戒，而且就算賣，也不會有人接手，因為那是你的愛情，那不是我的。
正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求，價格扶搖直上，因為只有戴比爾斯才可以賣鑽石。
二、營銷反控市場
你以為戴比爾斯的營銷到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據市場形勢改變營銷，再通過營銷反控市場。
上世紀八十年代，前蘇聯發現一座更大的鑽石礦，大量碎鑽供應於世面。戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同蘇聯訂立價格同盟。
研究女人心理到登峰造極
為了不讓鑽石掉身價，營銷廣告順勢轉向，強調碎鑽一樣高貴，鑽石雖小依然代表高貴的愛情。鑽石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，於是又炮製了大量行業的標準，這些都是戴比爾斯的營銷策略。如今你去櫃檯上聽服務員向你扔出什麼淨度 4C 等專業術語，跟睜眼說瞎話的售樓小姐沒什麼兩樣。
鑽石也徹底征服了底層階級，大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人。
你以為營銷到這個高度就可以了吧？遠沒有！
戴比爾斯已經把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對於鑽石這種奢侈的商品女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。所以戴比爾斯的廣告在八十年代又開始強調鑽戒應該跟驚喜結合。
一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理。一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
把女人研究成這樣，實在是不服不行。連擁有戴比爾斯百分之四十股權的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創造了鑽石，同時也創造了女人。”
多少年來，鑽石已經逐漸綁架了消費它的人們。你以為女人看重的僅僅是鑽石本身嗎？錯了，她們更看重的是你寧願花掉三個月的工資，差點年紀輕輕就過勞死而為她換來的一件愛情的象徵。
當把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠的信徒。然而我們不知道的是，鑽石除了表面的光鮮美好、忠貞不渝，還有陰暗血腥的另一面。
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