今天咱們討論的商業話題，是一個特別小眾的新聞，一家叫就試試衣間的女裝零售企業倒閉了。話說這女裝零售店，沒有千萬個也有十萬個，平均統計下來，一天恨不得就得倒閉100來家，同時又新出來100多攤，這麼個大攤子，怎麼就注意到“就試試衣間”這家企業了呢？咱得先看看背景，這兩年零售行業最牛逼的概念是啥啊，不用說，新零售啊。新零售這個概念，馬雲馬爸爸提出來的，雖然剛沒兩年，但是業界炒到天上去了，您要是幹零售的不知道新零售的概念，不把自己門店升個級，說句暴露年齡的話，別人看您，就跟看恐龍特急克塞號裡的恐龍一樣。這個“就試試衣間”，還有另外一個名字，叫“天貓品牌原創集合店”說白了，其實就是馬爸爸新零售概念的親兒子，咱線上有天貓，線下有“就試試衣間”，線上線上O2O，選店選在了杭州地標星光大道二期一樓，剛開業的時候，牛逼到了你來逛還不讓你進，得買五塊錢門票進去的地步，現如今灰溜溜的撤租，《聯商網》跑過去採訪才知道，人家“就試試衣間”品牌運營團隊早就解散了，全國其他的門店，也關的一個不剩了。這人一走，茶就涼，現如今新零售這把火，就連馬爸爸親自鑽木取火都搞不成，那些鼓吹新零售的專家們，下巴頦能不掉下來麼？
那這“就試試衣間”當年最火的時候，是怎麼搞的呢? 首先地點，一定要選最火地標的建築，面積800平往上，隔出來10幾個不同主題的試衣間，您是OL風格，還是名媛氣質，還是森女造型，挨個分門別類給您弄好，店裡面，咱就選天貓TOP100銷售榜上最優代表性的SKU商品往裡面放，平均價格300往上，往出打的名號，叫“全國首家專為女生打造的購物體驗樂園”，除了買衣服，這裡面還有什麼形體訓練啊，沙龍啊的服務，甚至還能走T臺。還能享受專人服務，一對一的形象指導。用專業的話來說，從第一次進店，導購就把客戶用電腦標籤化管理，根據消費者喜好推送優惠信息和產品，提高成單率。等您看好了要買的時候，您是店內提貨也行，是下單快遞迴家也行。背靠著網上天貓店，線下進行用戶拓展。另外，剛才咱說了，還要5塊錢門票呢，照著人家的說法，這種看似把消費者拒之門外的做法，非但沒有讓店鋪冷清，反而勾起了消費者的好奇心，讓進店的消費者更加精準。試衣間通過減少中間代理環節，做的“上新快，零庫存”，通過互聯網思維，反饋給品牌方，大數據分析消費者客群行為，讓人家優化生產線。瞅見沒有，這一個故事，把新零售那點名詞，什麼大數據啊，o2o啊，CRM啊都給串全了，曉雲老師琢磨著，讓這幫人放開了BB，一個人估計能承包半年的《哈佛商業評論》，您說不服行麼？
那這概念都飛到天上去了，怎麼就黃攤兒了呢？咱是做零售買賣的，又不是吹牛逼錦標賽，比的是誰流量好，轉化多，坪效高。咱一項一項說，您為了長臉，直接地標建築一層開店，還一租800平米，算過成本麼？您仔細瞭解過商場一層的牌子麼？您要不是像優衣庫或者LV這種錨定店鋪，再沒有30-50倍的溢價，您本兒能回來麼?這是其一，其二，您看看那些門店，就算是burbery，Gucci這些店，試衣間都小的可憐，想過為什麼？還不是省地方給產品展示？您可倒好，直接拿試衣間做賣點，為了所謂的那點空間體驗，設計那麼多走道，那麼多自拍點，真正擺貨展示的地方相對極其有限，您真以為您的客戶比LV的客戶對環境還挑剔，到底哪頭重哪頭輕啊? 這是其二，其三，還一對一的形象指導，您流量上去了，這麼貴的線下人工，又不是天貓對著電腦的客服，一對一百，您得僱多少人合適啊？其四，您為了o2o，線上線下價格一致不敢提價，您成本是怎麼個攤銷法啊？線上的流量，和線下的流量，人群成分一樣麼，您還不準備做精，要做多，把十幾種風格都照顧到，您是準備推多大的攤子啊? 最後，還他喵的收門票，叫囂著進店消費者更精準，勞力士都沒敢這麼玩，老子看新鮮花一次錢可以，您以為您是開的求子觀音廟，每次進去還捐點錢啊。供應鏈這邊就更別說了，一談就掉眼淚。做個零售2成這樣，要是咱們真的一個槽點一個槽點的吐，這一個項目能包辦曉雲老師半年的節目。就這樣一個破項目，還全中國的找創業者眾籌加盟，至今廣告還貼的到處都是，這智商欠費的水平，直逼全國各地的大學生創業大賽，您不服都不行。
那“就試試衣間”這個項目的失敗，告訴我們什麼呢? 用句俗話來說，就是“莫裝逼，裝逼被雷劈”。人家都說錦上添花錦上添花，您光有花了，錦在哪兒呢？線上好賣的東西，線下就一定好賣麼？流量性質能一樣麼？再說了，你線上流量的成本，偷稅漏稅那點錢，頂的上線下運營的零頭麼？一旦成本算不過來，價格還要一致，那您做的再花哨，裝修再投進去幾百萬上千萬，這不是全打水漂麼？曉雲老師說過一百遍了，零售沒什麼新舊之分，誰流量好，轉化多，坪效高，誰就是爺。您花兒再多，最後不落在這三件事兒上，也基本就是歇菜。不過啊，曉雲老師轉念一想，或許咱分析的也不對，說不定人試衣間的團隊，在後面早樂瘋了，這個故事，雖然商業不買單，但是有的是風投買單啊，就算風投不買單，放在各地，眾籌加盟，用加盟費交智商稅，這也是一大筆收入啊，所以說啊to B toC不如 to VC，to VC還不如 to VS，大家一愣，VC知道，是風險投資，VS是什麼啊，就是very stupid，to 二傻子，只要市場的創業的二傻子願意接盤，何愁商業大事不成啊？這或許，就是我國創新創業大潮的後期，最成功的商業模式吧！
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