我敢肯定你曾多次被問到你是內向還是外向。對於某些人來說，這是一個簡單的選擇，但對於我們大多數人來說，很難選擇這樣或那樣的方式。
這很難選擇，因為內向/外向的二分法反映了一種疲憊而過時的人格觀。人格特質存在於一個連續體中，我們絕大多數人不是內向或外向的 - 我們處於中間的某個地方。
人格包括一系列穩定的偏好和趨勢，我們通過這些偏好和趨勢接近世界。人格特質在早期形成，並在成年早期得到確定。關於你的許多重要事情會在你的一生中發生變化，但你的個性不是其中之一。
“永遠做你自己，表達自己，對自己有信心，不要出去尋找成功的人格並複製它。” - 布魯斯·李
內向和外向之間的連續統一體現了最重要的人格特質之一。令人不安的是，我們鼓勵我們以某種方式對自己進行分類，因為每種類型通常都有關鍵的優勢和劣勢。
沃頓商學院的亞當·格蘭特開始研究這一現象，他的發現令人著迷。首先，他發現三分之二的人並不強烈認為是內向或外向的人。這些人（也就是我們絕大多數人）被稱為ambiverts，既有內向和外向的傾向。取決於具體情況，傾斜的方向變化很大。
把內向和外向想象成一個頻譜，圍繞著中間的野心：
Ambiverts與真正的內向者和外向者相比具有明顯的優勢。因為他們的個性不會在任何一個方向上過分傾斜，所以他們可以更容易地根據情況調整他們的方法。這使他們能夠更容易，更深入地與更多人聯繫。
格蘭特的研究也反駁了強大且廣泛持有的觀念，即表現最佳的銷售人員是外向的。他發現，ambiverts更大的社交靈活性使他們能夠超過所有其他團體，每小時產品的銷售量比普通銷售人員多51％。請注意，隨著外向性的增加，銷售額增加，與那些只是中等外向的人達到頂峰。
格蘭特以這種方式解釋了這一發
“因為他們自然而然地採用靈活的談話和傾聽模式，所以ambiverts可能表達足夠的自信和熱情來說服和結束銷售，但更傾向於傾聽客戶的興趣，而不太容易出現過於激動或過度自信。 ”
Ambiversion如何在大腦中發揮作用
你的社交方式在很大程度上是由多巴胺驅動的，多巴胺是大腦感覺良好的激素。我們在新皮質（大腦中負責更高的心理功能，如語言和意識思維）的區域中都有不同程度的多巴胺燃料刺激。那些自然具有高度刺激的人往往是內向的 - 他們試圖避免任何可能使他們感到焦慮或不堪重負的額外社會刺激。那些刺激程度低的人往往是外向的。刺激不足讓外向的人感到無聊，所以他們尋求社交刺激來感覺良好。
大多數人的自然刺激水平並沒有達到極端，儘管它確實有波動。有時您可能覺得需要尋求刺激，而有時您可能會避免刺激。
找出你是否是一個Ambivert
確定你在內向/外向規模上的位置是非常重要的。通過提高您對類型的認識，您可以更好地瞭解自己的傾向併發揮自己的優勢。
如果您認為自己可能是一個矛盾，但不確定，請查看以下有多少陳述適用於您。如果大多數適用，你很可能是一個ambivert。
1.我可以單獨或在一組中執行任務。無論如何，我沒有太多偏好。
2.社交場合並不會讓我感到不舒服，但我厭倦了過多的人。
3.作為關注的焦點對我來說很有趣，但我不喜歡它持久。
4.有些人認為我很安靜，而有些人則認為我很有社交性。
5.我並不總是需要移動，但太多的停機讓我感到無聊。
6.我可以像在談話中迷失自己一樣容易迷失自己的想法。
7.閒聊並不會讓我感到不舒服，但確實很無聊。
8.當談到信任別人時，有時我會持懷疑態度，有時候，我會潛入其中。
9.如果我獨自度過太多時間，我會感到無聊，但是在其他人身邊花費太多時間讓我覺得筋疲力盡。
10.成為一個模仿者的訣竅就是知道何時強迫自己在不自然發生時傾向於光譜的一側。自我意識低的Ambiverts與此鬥爭。例如，在一個網絡活動中，一個自我意識的ambivert將傾向於規模的外向一面，即使它已經漫長的一天並且他或她已經有足夠的人。你對這種情況的處理方法不匹配可能令人沮喪，無效，並且對於ambiverts來說是士氣低落。
將所有這些結合在一起
TalentSmart已經與超過一百萬人進行了研究，發現那些處於工作績效上層的人也往往具有高度的自我意識（事實上，其中90％）。通過更好地瞭解你在內向/外向規模上的位置，你可以洞察你的傾向和偏好，從而提高你的自我意識和情商。這有助於您提高績效。
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