剛剛過去的2018年,很多自主品牌遭遇車市寒冬,但銷量雖然未能實現猛增,但寒冬也是強身健體的好時機,於是一些自主品牌逆勢修煉,提升自身內功。
像廣汽傳祺、上汽名爵、東風啟辰、哈弗、吉利等,都開始加緊自身品牌和品牌的塑造,共同迎接已經到來的車市寒冬。
按照中國汽車工業協會最新發布的統計數據顯示,2018年11月,中國汽車產銷同比分別跌幅18%和13.9%,1-11月的全國乘用車零售同比增速-4.0%,出現連續5個月的負增長。
在此大環境下,東風啟辰堅定實施家轎和SUV雙線並行佈局的戰略,順應中國汽車行業智能化趨勢,迎來品牌智趣升級。
![市佔率狂增10.7% 獨立兩年的東風啟辰如何裂變與進化?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
不久前,東風啟辰公佈了2018年1-12月的累計銷量達134381輛,雖然銷量不及去年,但另一個值得肯定的成績是,截至11月,東風啟辰的整體市場佔有率同比增長10.7%(1-11月上險數),對於一家獨立才兩年的車企來說,東風啟辰這成績非常難得。
說到東風啟辰成功的原因,相信它家轎和SUV並舉的產品策略、高品質的產品基因以及智能化的前瞻科技,都是其取得成功的關鍵。
東風啟辰的逆襲靠的是什麼?
如果單從去年全年銷量來看,東風啟辰的成績單並沒有特別值得炫耀之處。數據顯示,2017年2月份,成立7年的東風啟辰正式獨立,開始充滿挑戰的“二次創業”。
當年東風啟辰終端銷售累計達143,031輛,同比增長22.7%。由此來看,2018年的成績略有下滑。但可喜的是,10.7%的市佔率增長,給了東風啟辰備戰寒冬的信心。
雖然獨立創業才兩年,但東風啟辰並不是一個十足的零起步者,得益於東風日產體系及文化的潛移默化,東風啟辰一出生便有著豐富的造車和營銷經驗,尤其在跌宕起伏的市場環境中明晰自身創業階段的定位,憑藉靈活的市場運轉機制和強大的體系整合能力,逐漸形成高品質和強智聯雙核驅動發展模式。
依託“雷諾-日產-三菱”及東風體系的大聯盟,經過8年的市場耕耘和產品實踐,“高品質”已成為東風啟辰的強勢標籤。尤其難得的是,中國車市競爭激烈,品牌眾多,既有傳統造車勢力又有互聯網造車新軍,但根植於中國市場,在原有價值鏈體系中,構建出一套專屬於啟辰的造車高標準,這才是啟辰立足車市的根本。
啟辰賣得最好的是智聯版本車型
東風啟辰的成功與其說是整個東風體系和雷諾-日產-三菱聯盟的依託,不如說是東風啟辰緊跟時代發展潮流,保持對市場及消費者的敏銳洞悉的成功。
中國車聯網的快速發展這兩年來超出想象,東風啟辰在2017年便推出“車聯網戰略”,在一年左右的時間內,先後整合高德、科大訊飛、京東等行業頂尖資源,打造啟辰“能感知、會思考、易溝通、更懂你”智聯生態圈,推進智聯戰略持續深化、全面踐行落地。
如今,東風啟辰不僅有著高品質的產品標籤,還有著“智聯”的科技屬性,二者一起構築東風啟辰的雙核驅動發展模式。
目前,東風日產旗下多款車型都打上了智趣的標籤,特別是2018年以來,東風啟辰推動核心車型-T90、T70、D60全面智趣進化,在原有產品陣容基礎上加碼升級,構築更完善、更強大的“中國汽車大腦”高能戰隊。
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數據顯示,截至12月底,東風啟辰首款智聯轎車D60車聯網版本銷量佔比94%,開通率達84%。而作為啟辰SUV產品的代表,啟辰T70和T90智聯繫統的開通率也分別達到了81%和74%。
這裡尤其值得點讚的是全新里程碑產品啟辰T60的推出,該產品可以說是東風啟辰智能互聯戰略的集大成者,其不僅搭載迭代進化的車聯網3.0系統,成為國內首款實現車家互控的SUV,而作為緊湊型SUV,它與現有的T90、T70一起加強對SUV細分市場的覆蓋,與啟辰D60形成轎車和SUV均衡發展,擴大“中國汽車大腦”陣容。
有了好的產品,還需要強大而務實的營銷執行。這一點,東風啟辰也是獨闢蹊徑,迅速找到適合自己的方式。
市場下行和競品猛攻的態勢下,相比其它搖搖欲墜的自主品牌,東風啟辰走得還算穩健,這與它區域聚焦的競爭策略密切相關。東風啟辰有重點的著眼於有市場潛力的區域,加強資源和時間的投入,以激活該區域的市場活力,從而找到市場突破點,帶動更多其他區域的發展,找到更多的市場機會點。
東風啟辰總經理馬磊告訴車釐子記者,啟辰目前在海南區域的成績最值得驕傲。根據去年1-11月數據顯示,海南區域東風啟辰總銷量處於前三領先地位,市佔率為10.26%,在自主品牌中排名第二,成為東風啟辰華南區域、乃至全國的標杆區域。
今年罕見推多款EV車型
誰都知道,今後一段時間,中國車市乃至全球車市,將是電動車市場的競爭,東風啟辰自然不會落後。
在新的一年,車市充滿太多不確定因素,是都悲觀嘆息還是自信前行,都不能僅僅停留在心態上,唯有堅實的行動才能破解困惑,迎來新生。
而東風啟辰2019年將以新能源車和燃油車雙線並進的產品策略,把電動化和智能化融為一體。東風啟辰市場部部長熊發明透露,今年東風啟辰將以前所未有以及行業罕見的力度,重磅推出多款EV車型,完成新能源車的產品佈局。
至此,東風啟辰的“雙線”均衡發展有了更豐富的內涵,一方面是SUV與轎車的“兩條腿走路”,另一方面更體現在智能化和新能源化的雙線並舉推進。
得益於“雷諾-日產-三菱”及東風體系的大聯盟平臺優勢,東風啟辰也將通過與大聯盟實現技術共享,同時加強自主開發,不斷推動車聯網技術的迭代升級,並導入最新、最先進的EV技術。
2018年,全新概念車THE X的推出,已經為東風啟辰的造型設計指明瞭方向。隨著東風啟辰兩大造型中心的全面投入使用,未來也將在THE X的基礎上,打造出全新的家族化設計語言和設計理念。未來東風啟辰將圍繞“智·趣科技”,跨界整合更多領域的優質資源,構造啟辰專屬的智能生活生態圈。
8年的時間,讓東風啟辰從無到有,2年的時間,讓東風啟辰二次創業。箇中酸苦唯有自知,但對於一個緊跟時代潮流,積極求變的東風啟辰來說,東風啟辰在2019年有著明確的方向和清晰的規劃,這一年它將實現怎樣的裂變呢?
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