隨著院線電影的冷漠，互聯網影視大行其道，愛奇藝、優酷和騰訊視頻不斷在摩拳擦掌，愛奇藝Q2財報顯示其付費會員數量已達到6620萬，騰訊隨即在財報中披露其視頻付費用戶已達7400萬，同比增長121%。但與此同時，虧損卻一直伴隨著三大視頻平臺的擴張之路，芒果TV成為國內首家宣佈盈利的視頻平臺。
隨著芒果超媒的成功上市，更名後的首份半年財報頗為驚豔，實現49.85億人民幣的營收。同比增長39.19%，淨利潤5.73%億元。而芒果tv的主體公司快樂陽光，則實現了26.03醫院的營收，同比增長89.24%，實現淨利潤4.21億元，166.17%。如此豐功偉績，讓芒果tv在其他三大平臺不可開交之時，脫穎而出，成功盈利。而愛奇藝、優酷、騰訊，也在尋找自己的盈利出路。
說到盈利，那麼就要看一下視頻網站的分賬模式了。所以，各大視頻網站是如何進行分賬的呢？
01
芒果TV
在網絡大電影方面，芒果TV由保底+分成兩個部分構成，即成本保底加有效付費點播分成收益。最終實現保底+分成的雙重收益。
而網劇分賬收益上，芒果TV主要由分成+拉新獎勵兩部分構成。針對S級的項目，芒果TV提供保底+分成+拉新獎勵組合方式。
芒果tv也是以這樣的分賬方式取得的成功！
02
愛奇藝
再看愛奇藝。愛奇藝網絡大電影合作分成模式分為：內容分成、營銷分成、廣告分成三大類。內容分成主要依據付費點播量，即每付費用戶播放單一付費授權作品長超過6分鐘，計為一次有效付費點播。營銷分成則是針對平臺獨播A、B類影片的營銷推廣分成。廣告分成是影片付費轉免後，內容方獲得的廣告分成。
網劇方面，則是靠會員付費期分賬金額+貼片廣告+植入廣告，今年4月，愛奇藝進一步加大了在該領域的投入力度，加大對優質網劇合作方的支持。
03
騰訊視頻
接下來是騰訊視頻，採用“標準付費播放量”，即付費用戶對於付費內容的點擊觀看，以此作為平臺存量會員觀看影片的收益衡量標準。同時，每部合作影片各種合作模式皆可享受會員拉新激勵收益，分成最高達100%！
網劇則是兩種合作方式，一種是成片直接合作，對作品進行評級，不同級別上線後對應相應的推廣資源；一種是從項目階段就開始深度合作。
04
優酷
最後是優酷，優酷線採取會員有效觀看時長分賬模式，由會員觀看有效時長、有效播放量(VV)對應單價決定。分賬公式：有效時長×有效VV對應單價+運營獎勵。
對於表現優異的作品，優酷網絡院線會在不同時期給予相應的獎勵政策。現階段獎勵政策為會員拉新獎勵模式，
網劇方面與其他平臺分賬模式不同，優酷引入了“會員觀看時長”和“集數獎勵係數”兩個維度，並且鼓勵片方挑戰24集以上的長劇。
互聯網影視的盈利點在哪？
在瞭解了分賬方式之後，我們不難看出拉新，各家皆有各自不同的玩法和營銷手段，都有各家的經營之道。但是無論哪種玩法，主要盈利點無非兩個方面。
第一種是廣告收入。這一塊是最主要的收入。一般就是在片頭、片尾，甚至是中間插播廣告。對於觀眾來說，廣告是很煩的。但是沒辦法，沒廣告就沒有收入，更沒有免費的觀看了。
第二種就是會員方面。無論哪種玩法，無不是在會員方面大做文章。同時會員可以免廣告，某種意義上說也是在做對沖。同時也靠會員拉新來分成，鼓勵更多的會員註冊。
院線寒冬，唇亡齒寒，站外導流或可長盛不衰？
上線8小時，點擊量破1300萬，截至目前點擊量已突破6000萬，作為“濟公三部曲”中的第二部，《濟公之神龍再現》成績斐然。這不僅意味著“系列電影”製作流程的趨於成熟，同時也是觀眾對精品網大的肯定。值得一提的是，該網大由周星馳著名搭檔李子聰以及曾經tvb紅人陳浩民主演；在今年5月，趙文卓“重出江湖”的網大之作《黃飛鴻之南北英雄》也取得了1929萬分賬票房、2018年愛奇藝網大年度榜單第6名的好成績；這也反映了網絡大電影獲得成功的同時，也得到了知名影視明星的認可。
院線電影給予的是觀影人的體驗感，體驗立體聲和巨幕帶來的衝擊。而如今電影行業不景氣，影院經營慘淡，其根本原因是電影內容質量問題。如今流量紅利已退去，電影行業發展愈發理性化，內容至上的理念則提上日程，院線電影不好看，加之現在更多的人消費也趨於理性，在觀影選擇上，可能就不會選擇院線。但是網絡電影的蓬勃發展，大量精品網絡電影的湧現，讓我們不禁想到，如果把優質的網大帶到院線中去，讓喜歡看網大的人有既能觀看到自己期待的電影，又能體驗到院線所帶來的良好體驗感何樂不為呢？
同時影院與院線合作，也是給了網絡、院線乃至片方提供了更多的營銷手段和玩法，也提供了更多的盈利面。進而挽回當下影院紛紛倒閉關門的局面，拯救日益蕭條的中國電影。這就要求網絡、院線乃至片方形成一個有機的整體，精誠團結、各司其職。那麼問題來了
如何讓網生、影院、片方去形成一個有機的整體？
做好各自該做的事情。無論網絡還是院線，用戶的體驗感都很重要，在影院則更有過之而無不及。視頻網站方面一定要在ui上做好優化，將平臺做得精緻且有自己的獨特之處，這樣在給予觀眾在使用軟件時得到更多視覺上的體驗，靠內容口碑拉動站內流量，靠良好的營銷，靠體驗感增加對用戶拉新，最終轉化為會員；而影院方面，要做的就是完善影院的體驗感，比如影院的座椅舒適度，衛生狀況，適當增加一些暖心服務。這些都要做好，做好了這些之後靠段視頻，物料宣傳等，做站外引流。
導流院線。儘管院線在今年普遍經營慘淡，但是院線的很多資源和優勢是視頻網站所不具備的，至少院線電影所帶來的良好體驗是電腦和手機無法比擬的。
所以說導流院線第一步就是把好看的網大，投放到院線。在大銀幕，體驗3d環繞的同時，欣賞自己期待已久的網絡精品製作想必是很多影迷所憧憬的事情吧；第二步就是增加電影院的排片場次，口碑上去了，排片量也會隨之提升。第三步就是與貓眼、淘票票等專業票務平臺合作，這些平臺有最全面的購票、流量等大數據，另外也可以從貼片廣告上做文章，放映電影的時候用貼片廣告宣傳優質網大，最終實現觀眾們在影院認知網大。第四步就是把網生內容的廣告收益分成給各個片方，讓片方找到贏利點，發動合作方的能量，讓片方在做精品內容的時候，也把自己的流量粉絲做強做大，形成互利共贏。最後也可以組織線下觀影團，以社群的玩法對優質電影內容進行口碑營銷，對觀影人群不斷拉新。
片方要做的更多。一個影片的好壞無論如何都是來自於片方的製作，在如今這個市場環境，和大背景下，要求片方要多學習新的知識內容，多瞭解市場行情。這就需要片方做出細緻的數據分析，瞭解網絡電影大數據，才能知道如何讓影院和視頻網站進行導流。總之一切的前提都是要求片方要做好電影的內容，但是時代在不斷髮展進步，光有優質的內容，流量不夠的話 ，電影可能會叫好不叫坐。因此片方要做到在追求品質的同時，要自帶流量。
像網大《黃飛鴻之南北英雄》取得1929萬分賬票房、2018年愛奇藝網大年度榜單第6名的好成績。這部網大的成功，在營銷模式上給了院線、網絡還有片方一個很好的啟發，它打破了網大一般的營銷套路，創舉性的進行有針對的線上線下營銷，並與貓眼進行營銷合作，在貓眼線上陣地做精準的投放，一時間取得了廣泛的大眾關注度。
《黃飛鴻南北英雄》這樣的網大的成功足以說明
院線營銷方法和營銷陣地，是可以複用到網絡大電影上的。值得一提的是，這是第一次將貓眼和淘票票等的線上資源和視頻網站站內做了打通。在貓眼投放到的內容會直接跳到愛奇藝小程序裡面看，這是以前沒有過的。如今一個風口的時效性至少會有三年之久，小程序才火了不到區區不到一年，如何挖掘小程序上價值，利用小程序給院線倒流或許能成為一個重要的營銷手段。而在網劇的跨界引流合作上，則有著與網大不同的玩法。網劇的週期長，話題性的時效性也就更長，話題的延展性也更廣。加之互聯網平臺的獨特性，每播出一集，可能就會發酵更多熱點。因此網劇的推廣，可以著重在抖音等短視頻來推。抖音已經成為時下年輕人必不可少的手機app。網劇可以通過抖音小視頻來進行推廣，同時藉助一些自媒體平臺來進行宣傳。日前《楊光快樂生活》系列劇衍生網劇《楊光快樂生活之好好先生》上線愛奇藝後，大受好評，流量高達2000多萬，靠的就是抖音短視頻的宣傳，在嚐到了短視頻的甜頭之後，第二部《楊光快樂生活之戀愛先生》也將以此方式進行倒流。
隨著院線電影的冷漠，互聯網影視大行其道，愛奇藝、優酷和騰訊視頻不斷在摩拳擦掌，愛奇藝Q2財報顯示其付費會員數量已達到6620萬，騰訊隨即在財報中披露其視頻付費用戶已達7400萬，同比增長121%。但與此同時，虧損卻一直伴隨著三大視頻平臺的擴張之路，芒果TV成為國內首家宣佈盈利的視頻平臺。
隨著芒果超媒的成功上市，更名後的首份半年財報頗為驚豔，實現49.85億人民幣的營收。同比增長39.19%，淨利潤5.73%億元。而芒果tv的主體公司快樂陽光，則實現了26.03醫院的營收，同比增長89.24%，實現淨利潤4.21億元，166.17%。如此豐功偉績，讓芒果tv在其他三大平臺不可開交之時，脫穎而出，成功盈利。而愛奇藝、優酷、騰訊，也在尋找自己的盈利出路。
說到盈利，那麼就要看一下視頻網站的分賬模式了。所以，各大視頻網站是如何進行分賬的呢？
01
芒果TV
在網絡大電影方面，芒果TV由保底+分成兩個部分構成，即成本保底加有效付費點播分成收益。最終實現保底+分成的雙重收益。
而網劇分賬收益上，芒果TV主要由分成+拉新獎勵兩部分構成。針對S級的項目，芒果TV提供保底+分成+拉新獎勵組合方式。
芒果tv也是以這樣的分賬方式取得的成功！
02
愛奇藝
再看愛奇藝。愛奇藝網絡大電影 合作分成模式分為：內容分成、營銷分成、廣告分成三大類。內容分成主要依據付費點播量，即每付費用戶播放單一付費授權作品長超過6分鐘，計為一次有效付費點播。營銷分成則是針對平臺獨播A、B類影片的營銷推廣分成。廣告分成是影片付費轉免後，內容方獲得的廣告分成。
網劇方面，則是靠會員付費期分賬金額+貼片廣告+植入廣告，今年4月，愛奇藝進一步加大了在該領域的投入力度，加大對優質網劇合作方的支持。
03
騰訊視頻
接下來是騰訊視頻，採用“標準付費播放量”，即付費用戶對於付費內容的點擊觀看，以此作為平臺存量會員觀看影片的收益衡量標準。同時，每部合作影片各種合作模式皆可享受會員拉新激勵收益，分成最高達100%！
網劇則是兩種合作方式，一種是成片直接合作，對作品進行評級，不同級別上線後對應相應的推廣資源；一種是從項目階段就開始深度合作。
04
優酷
最後是優酷，優酷線採取會員有效觀看時長分賬模式，由會員觀看有效時長、有效播放量(VV)對應單價決定。分賬公式：有效時長×有效VV對應單價+運營獎勵。
對於表現優異的作品，優酷網絡院線會在不同時期給予相應的獎勵政策。現階段獎勵政策為會員拉新獎勵模式，
網劇方面與其他平臺分賬模式不同，優酷引入了“會員觀看時長”和“集數獎勵係數”兩個維度，並且鼓勵片方挑戰24集以上的長劇。
互聯網影視的盈利點在哪？
在瞭解了分賬方式之後，我們不難看出拉新，各家皆有各自不同的玩法和營銷手段，都有各家的經營之道。但是無論哪種玩法，主要盈利點無非兩個方面。
第一種是廣告收入。這一塊是最主要的收入。一般就是在片頭、片尾，甚至是中間插播廣告。對於觀眾來說，廣告是很煩的。但是沒辦法，沒廣告就沒有收入，更沒有免費的觀看了。
第二種就是會員方面。無論哪種玩法，無不是在會員方面大做文章。同時會員可以免廣告，某種意義上說也是在做對沖。同時也靠會員拉新來分成，鼓勵更多的會員註冊。
院線寒冬，唇亡齒寒，站外導流或可長盛不衰？
上線8小時，點擊量破1300萬，截至目前點擊量已突破6000萬，作為“濟公三部曲”中的第二部，《濟公之神龍再現》成績斐然。這不僅意味著“系列電影”製作流程的趨於成熟，同時也是觀眾對精品網大的肯定。值得一提的是，該網大由周星馳著名搭檔李子聰以及曾經tvb紅人陳浩民主演；在今年5月，趙文卓“重出江湖”的網大之作《黃飛鴻之南北英雄》也取得了1929萬分賬票房、2018年愛奇藝網大年度榜單第6名的好成績；這也反映了網絡大電影獲得成功的同時，也得到了知名影視明星的認可。
院線電影給予的是觀影人的體驗感，體驗立體聲和巨幕帶來的衝擊。而如今電影行業不景氣，影院經營慘淡，其根本原因是電影內容質量問題。如今流量紅利已退去，電影行業發展愈發理性化，內容至上的理念則提上日程，院線電影不好看，加之現在更多的人消費也趨於理性，在觀影選擇上，可能就不會選擇院線。但是網絡電影的蓬勃發展，大量精品網絡電影的湧現，讓我們不禁想到，如果把優質的網大帶到院線中去，讓喜歡看網大的人有既能觀看到自己期待的電影，又能體驗到院線所帶來的良好體驗感何樂不為呢？
同時影院與院線合作，也是給了網絡、院線乃至片方提供了更多的營銷手段和玩法，也提供了更多的盈利面。進而挽回當下影院紛紛倒閉關門的局面，拯救日益蕭條的中國電影。這就要求網絡、院線乃至片方形成一個有機的整體，精誠團結、各司其職。那麼問題來了
如何讓網生、影院、片方去形成一個有機的整體？
做好內容增加體驗感。
無論網絡還是院線，用戶的體驗感都很重要，在影院則更有過之而無不及。視頻網站方面一定要在ui上做好優化，將平臺做得精緻且有自己的獨特之處，這樣在給予觀眾在使用軟件時得到更多視覺上的體驗，靠內容口碑拉動站內流量，靠良好的營銷，靠體驗感增加對用戶拉新，最終轉化為會員；而影院方面，要做的就是完善影院的體驗感，比如影院的座椅舒適度，衛生狀況，適當增加一些暖心服務。這些都要做好，做好了這些之後靠段視頻，物料宣傳等，做站外引流。
通過院線導流
儘管院線在今年普遍經營慘淡，但是院線的很多資源和優勢是視頻網站所不具備的，至少院線電影所帶來的良好體驗是電腦和手機無法比擬的。
所以說導流院線第一步就是把好看的網大，投放到院線。在大銀幕，體驗3d環繞的同時，欣賞自己期待已久的網絡精品製作想必是很多影迷所憧憬的事情吧；第二步就是增加電影院的排片場次，口碑上去了，排片量也會隨之提升。第三步就是與貓眼、淘票票等專業票務平臺合作，這些平臺有最全面的購票、流量等大數據，另外也可以從貼片廣告上做文章，放映電影的時候用貼片廣告宣傳優質網大，最終實現觀眾們在影院認知網大。第四步就是把網生內容的廣告收益分成給各個片方，讓片方找到贏利點，發動合作方的能量，讓片方在做精品內容的時候，也把自己的流量粉絲做強做大，形成互利共贏。最後也可以組織線下觀影團，以社群的玩法對優質電影內容進行口碑營銷，對觀影人群不斷拉新。
利用片方資源
一個影片的好壞無論如何都是來自於片方的製作，在如今這個市場環境，和大背景下，要求片方要多學習新的知識內容，多瞭解市場行情。這就需要片方做出細緻的數據分析，瞭解網絡電影大數據，才能知道如何讓影院和視頻網站進行導流。總之一切的前提都是要求片方要做好電影的內容，但是時代在不斷髮展進步，光有優質的內容，流量不夠的話 ，電影可能會叫好不叫坐。因此片方要做到在追求品質的同時，要自帶流量。
像網大《黃飛鴻之南北英雄》取得1929萬分賬票房、2018年愛奇藝網大年度榜單第6名的好成績。這部網大的成功，在營銷模式上給了院線、網絡還有片方一個很好的啟發，它打破了網大一般的營銷套路，創舉性的進行有針對的線上線下營銷，並與貓眼進行營銷合作，在貓眼線上陣地做精準的投放，一時間取得了廣泛的大眾關注度。
《黃飛鴻南北英雄》這樣的網大的成功足以說明院線營銷方法和營銷陣地，是可以複用到網絡大電影上的。值得一提的是，這是第一次將貓眼和淘票票等的線上資源和視頻網站站內做了打通。在貓眼投放到的內容會直接跳到愛奇藝小程序裡面看，這是以前沒有過的。如今一個風口的時效性至少會有三年之久，小程序才火了不到區區不到一年，如何挖掘小程序上價值，利用小程序給院線倒流或許能成為一個重要的營銷手段。
導流？抖音是個好東西
作為連續下載量排名第一的短視頻app——抖音 ，如今已經成為時下年輕人必不可少的手機app。有的app是茶餘飯後大家用來玩樂的工具，而抖音不只是茶餘飯後，吃飯的時候也要刷抖音。由此可見抖音是非常利於網生內容傳播的一個平臺，網生內容的推廣則完全可以利用抖音來實現導流。
《楊光快樂生活》系列劇衍生網劇《楊光快樂生活之好好先生》上線愛奇藝後，大受好評，流量高達2000多萬，靠的就是抖音短視頻的宣傳，在嚐到了短視頻的甜頭之後，第二部《楊光快樂生活之戀愛先生》也將以此方式進行倒流。並且網劇的跨界引流合作上，則有著與網大不同的玩法。網劇的週期長，話題性的時效性也就更長，話題的延展性也更廣。加之互聯網平臺的獨特性，每播出一集，可能就會發酵更多熱點。因此網劇的推廣，可以著重在抖音等短視頻來推。網劇可以通過抖音小視頻來進行推廣，同時藉助一些自媒體平臺來進行宣傳，從而導流。
互聯網影視在廣電總局關注以及支持下，由低品質及低俗作品逐步進入精品化時代！盈利的項目日漸增多，互聯網用戶流量成為平臺與項目共同關心的問題，互聯網影視劇站內流量分配與站外流量增加成為行業需求與痛點。由於院線電影的前車之鑑，導致嚴冬來襲，互聯網影視火爆的當下，一定要居安思危，做好內容，和院線還有片方形成一個有機的整體，站內站外互相導流、資源共享、互助互利，最終實現多贏。
互聯網影視和院線之間的化學反應如何發酵，而片方又該如何去做好自己的本職工作，針對一系列問題“鮮蜂電影”推出“網絡影視劇·營銷宣發實戰營”。更多玩法和技巧，請關注公眾號“鮮蜂電影”，合作溝通V（hxbzhouhaifeng）。
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