楓欞飄

首先，瞭解整個實體店的行情。過去十年到如今，所有實體店經營困難的矛盾都指向了互聯網。原因就是互聯網電子商務的崛起，瓜分了原本屬於實體店的一部分客戶，使得本來就微利的生意往往走向徘徊在盈虧邊緣之間。這是趨勢，不可改變，尤其是這兩年互聯網電子商務也面臨了發展的瓶頸，紛紛到線下開店蒐羅更多的顧客。所以在未來，不論線上電商還是線下實體店，都要面對顧客稀缺這樣的流量枯竭的現象。

其次，避免陷入過去經營的誤區。曾經我們經營實體店的思維是賺取利差，可是顧客在不斷地分化，越來越稀缺，客戶量上不來，閒置成本就高。很多實體店主心血來潮追求理想化，結果成本高企，最後虧損無法自拔。所以算好帳是開實體店地第一步，設計好更多地盈利來源是開實體店地第二步，缺一不可。

接著，抓住實體店發展的方向。實體店作為未來最有溫度的零售端，一定是在流量枯竭的趨勢下越發顯得具有優勢。如何通過實體店的經營建立客戶的信任，讓消費社群化平臺化，再通過更多的衍生經營獲取效益，是每一個實體店主的經營必修課。

最後，創業的風險永遠是伴隨著收益等比例增長的。當所有人都在抱怨世道艱難的時候，殊不知機會總是在悄然之間滋生髮芽，而傑出的人總能在最開始的時候把握機會，迎風破浪。請關注我陸續發表的實體行業創業故事，希望能給您帶來啟發與幫助。

實體創業那些事

其實2019年我不建議你去開實體店，我建議你在互聯網上做項目，下面我來給你分析一下為什麼不希望你開實體店？

首先你也知道現在身邊的人都在抱怨實體店越來越難做，現在全國各大商場都在關門，這幾年由於電商平臺的崛起搶走了線下實體店大量的生意，在網上消費的人越來越多，現在不是經濟不行了而是人們的消費方式變了，既然互聯網上的人越來越多，那麼為什麼不在互聯網上創業呢？關鍵問題是互聯網上創業不需要你投資什麼成本，只要學了對的思維和方法，掙錢就相當容易。

現在這個社會發展這麼快，前十年你說創業去開個實體店，是可以的，但是現在已經不行了千萬不要再去跳這個坑了，再加上如果你不懂行經驗不足的話，風險是很大的，現在這個社會為什麼那麼多普通人，就是因為他總在自己熟悉的行業裡工作和生活，從來不願嘗試新的思維觀念，其實人生要想改變首先要改變你的思維觀念，因為思維決定你的行為，行為直接決定你的結果，你看現在開實體店的人那麼辛苦到頭來一年掙多少錢？有些不會做營銷的虧得不得了。很多人太可笑了寧可花幾十萬，生意做不起來虧本，也不願意改行接受新的思維觀念，你現在那個行業都已經不行了，那為什麼不去想著改變呢？難道你甘心被社會淘汰嗎？這個社會是殘酷的，從來不相信眼淚，仔細想想你身邊的人有沒有這樣跟你分析這麼清楚，我也不祈求你相信我，只是想讓你聽聽我的建議，如果很多人都像我這樣說的話，你真該醒醒了，現在正是互聯網發展的大趨勢，掙錢相對容易的多，何必那麼辛辛苦苦去做實體店呢？又累又操心一年關鍵是掙不了多少錢，像我們社群20多歲的小夥子學了我們的方法之後年收入都是上百萬，你不相信只能說明你不瞭解互聯網，這收入還算是一般的還有更高的也許再過3，5年在互聯網上創業的人會越來越多，所以還是儘早為好。希望我的建議能夠幫助到你做出正確的選擇。

做互聯網生意有個前提，最起碼你要愛學習能堅持能死磕，都能掙到錢，如果你不愛學習的話，那你還是老老實實開個實體店，辛辛苦苦掙點小錢艱難度日吧！

互聯網創業導師毅哥

如果有差異化的實體項目可以考慮，如果是傳統模式的實體店不建議開。

所謂的差異化，就是互聯網波及較小的領域和與互聯網集合比較成熟的實體項目。

餐飲方面：

1、  堂食為主的項目：農家樂等

2、  休閒一類的項目：隨拿隨走，炸雞排等。

3、  會運用外賣平臺的人可以主打外賣餐飲，實體面積較小，以外賣為主。前提是要有豐富的經驗，否則風險較大。

零售方面：

1、  社區便利店。品類只與生活相關的必需品即可，儘量不要擴大。

2、  其他零售店，儘量與互聯網結合。店作為倉庫和展示功能，零售業績為輔；網店可以作為宣傳和銷售渠道。這種情況，必須要經營者必須有網店和實體操作經驗，情況比較複雜。

其他店：

1、  教育

2、  售後及服務店。

小結：2019年要做實體，必須要結合網絡技能或者考慮網絡影響。單純的傳統的實體店，生存能力已經很脆弱。

做實體成本高已經不僅僅侷限於房租、人工了，更高的成本是試錯成本和技能學習成本。只有綜合能力的強的人，才適合從實體起步。

僅是拋磚引玉！喜歡的朋友可以關注我。

飄哥雜談

2019開實體店無非就是第一大難題！

人流量！

人流量決定你的生意，好位置人流量大房租上百萬開店？不好的位置平時進店不到10位客人。

現在開實體店要怎麼做個人總結兩點

第一:線下線上同時炒作炒店、人流量大你才有生意。線下炒店投資非常大而且非常累。怎麼炒作？先想好你的活動然後大力的宣傳。

比如說你開餐飲店前期想好營銷活動如（開業期間幾號_幾號打5折、進店轉發朋友圈送一盤菜或水果飲料等、積攢多少送什麼、前多少名送什麼）活動宣傳可以結合自己城市的公眾號花錢去宣傳、單頁僱人去發放、開業之前讓全城都知道你的活動。前期投入很累人。後期維護就簡單多了去宣傳的時候加店裡的微信、微信群。前期投入這麼多幾千人肯定是有的、要把微信群維護好搞長期營銷活動（如每日固定吃飯點發紅包手氣最佳免費吃或尾數幾打8折等等）虧肯定不虧但是一定要讓客人享受到優惠。細水長流。

第二:結合線上炒作、如現在抖音最火的火鍋店跳舞的美女、有自己的特色、拍照拍小視頻發（抖音、頭條、微信等）打折。需要長期。

如果有營銷團隊有資金火起來不難、但是小白去做這些奉勸一句不要瞎折騰了。

總結:2019線下開實體店投資大、容易虧！

JOY手機科技

關於LZ提出的“2019年開實體店有什麼好的建議？”，網上經常也有網友會諮詢我這個問題，根據我自己開店多年以及給不同行業實體店店老闆做的新店診斷、店鋪活動策劃等經驗，分享下我個人的心得。

之前大家總說現在做實體店大環境不好，被互聯網壓制，做實體簡直是死路一條，我倒認為現在做實體真沒大家說的那麼悲觀。

對於線下開實體店，我都會圍繞以下10個方面去思考，我把他們總結成了10個關鍵詞，分別是：

佔位-核心賣點-表達賣點-傳播深度和廣度-品牌塑造-快速成交-客戶留存-復購機制-裂變機制-擴張

佔位

將“佔位”放在店鋪能夠盈利關鍵的首要位置，可見其重要性，選址之所以如此重要，無非就是要佔領核心用戶，其次，實體店做的是小區域生意，一個區域往往只能容得下一家或者幾家同類店鋪，我們要的就是佔領名額，第三，佔領人心，一旦用戶先期養成消費習慣，後來者想要改變，往往很難！

核心賣點

在營銷高手中，沒有一個產品是平庸的，一個產品會有多個賣點，所說的核心賣點是你分析客戶，最能打動客戶讓他快速下單的賣點，選擇1-2個重點宣傳即可，賣點太多意味著沒有賣點，消費者也很難記住！

表達賣點

為什麼帶著瓜藤的西瓜更好賣？為什麼賣蠶絲被的店家會準備一盆蠶蛹？目的就是在表達他的核心賣點，西瓜很新鮮，蠶絲是真的！有賣點要會表達，簡單直白，最好的方式是讓客戶親自體驗，比你解釋1萬遍有效！

傳播深度和廣度

我接觸到的店家，基本90%的人告訴我，他希望更多的人知道他的店鋪在做活動，然後大量印刷海報單頁，這是營銷傳播的廣度，其實，更為重要的是傳播的深度，一是隻需要發到需要你產品的部分人手裡就可以，二是，你的廣告內容要能打動這部分人，讓他產生諮詢購買行為，這是傳播的深度！

品牌塑造

人們之所以信賴品牌，是因為品牌意味著品質的保障和品牌帶來的優越感，如果我們只是開家小店，又非加盟，是沒有品牌效應的，怎麼辦？

通常有三種方式來體現，一是硬件提升，比如裝修環境，店鋪規模等，這需要大量的資金，二是通過產品本身，比如產品品質，性價比等，產品好就是營銷，三是通過打造店主的形象，讓消費者感受到店老闆是位靠譜的人，從而信賴他的產品，在資金有限的情況下，第二三種方式更能被店家使用。

快速成交

一切的準備都是為了成交，店家要有一套話術，客戶關心的核心問題不會超過15個，回答要有預案，要有引導，這是銷售技巧，對於猶豫的客戶，提前準備促單工具，告訴他，此刻購買機會難得，現在購買最優惠，負風險承諾，客戶害怕錯買，同時也擔心錯過！

客戶留存

很多的店家依然維持在流量思維，也就是說每天忙於廣告，吸引新客戶進店，其實，每一位進店的客戶，我們除了促成交外，還有一套激勵讓其留存到你的潛在用戶池中，為下次成單做準備，活動期間給與了很多優惠，也是最好留存客戶的機會！

復購機制

重複購買才是最掙錢的生意，開發一名新客戶要比維繫老客戶難度大10倍，所以要對客戶進行分類，老客戶與新客戶在促銷上是不同的，新客戶促銷重點解決信任問題，老客戶對你比較熟悉，重點在於情感維繫和會員的福利設計！

裂變機制

讓客戶幫你進行口碑傳播，這種信任感要比你的廣告效果好得多，除了你產品品質，服務本身就好帶來的老客戶自然口碑傳播外，你也可以有意識的設計口碑傳播機制，引導客戶去傳播，比如，老帶新獎勵、多人成團更優惠、新人福利等等！

快速擴張

區域生意做到最後都會有天花板，周邊的環境穩定後，想要在營業額在提升付出的成本會很高，這時候，就要將之前成功的開店經驗模塊化和數據化，複製到新的區域，然後重複之前的動作，難度係數小，成功概率高，去開10種店還不如把1種會開的店開100遍！

另外，開店老闆專屬社群已建立，歡迎入群，我的《開店好生意》電子版已完成，12.5萬字，點擊“開店好生意”頭像點關注-私信回覆“書”。

開店好生意

總的原則是開小店不開大店，做特色，做連鎖加盟，做品牌。

選址和策劃聚焦精準流量

開店選址至關重要，但選址不能一味地追求人多，而是要人群的消費習慣比較一致，而且具有較高購買力。

你針對這群人提供什麼特色服務，一定要從經營產品過渡到經營用戶，從引流到精準引流。

產品要有定位和特色

開店一定要有主打的特色產品，要形成系列。比如良品鋪子，定位就是那些有點錢的高端白領群體，提供高端休閒零食。

店面形象包裝有特色

同質化的形象是吸引不了顧客，圍繞著目標顧客打造具有特色的產品陳列、物料擺放、店面裝修等視聽氛圍，讓目標用戶感覺不一樣，是針對自己需求而設計的店面形象，具有認同感和歸屬感。

可以參考三隻松鼠線下店的包裝，整體呈現很萌、很自然、很休閒的風格。

傳播以會員為中心，以自媒體為主要媒介

一定要建立自己的粉絲池，以自媒體為中心，為目標用戶創造一種他們內心的生活方式和價值觀，定期推送一些優惠和體驗活動。設計會員等級，以購買量和活動參與為指標。

導購和促銷要有身份認同感，要有現場體驗感

比如五穀磨房現場碾磨五穀，導購都是中年女性，給人更好的體驗感和更深的信任感。

上木木說

實體店創業現在仍舊是很多人創業的選擇，很多上班族，估計都曾經有過這方面的考慮吧。結合我自己的互聯網工作背景，我談談我對實體店創業的看法。

看法一，選擇行業和方向需要謹慎。在電商領域有的行業就不要選擇了，如果選擇了要想好差異化經營的策略，不然只有死路一條。因為在標準化商品領域，電商在價格，服務，便捷，金融方面已經全部碾壓線下店鋪了。以前你還可以在街邊看到鞋帽，服裝，玩具的商店，這些年是不是發現他們已經陸續關店了。如果再做實體店，就要避開這些方向了。選擇一些有發展前景的行業，我認為特色餐飲行業，服務行業還是有很大空間的。最近你是不是也發現街邊關了門的鞋墊服裝店換成了按摩，理髮，洗腳和特色小吃店或者某某系餐館等等。隨著社會的發展，人民富裕，服務行業將是一個比較好的發展方向，無論電商如何發展只會助力他的進步。

看法二，在實體店創業時需要充分藉助現在互聯網的優勢但又要注意不要被各大平臺綁死。如果你選擇了做餐飲業，那你如果不在美團，餓了麼等外賣平臺做選擇，那你光靠自然進店流量那你的發展會很慢，但是如果你把賭注全部押大了各大平臺那就完了，那你最後會發現各大平臺抽成比例很高。所以無論你選擇哪個行業進行創業一定要注意，其他平臺都只是自己獲取流量和客戶的平臺，要想把辦法做好自己的客戶維護和管理。比如建議在大眾點評，美團上只做推廣，有條件的話自己建立公眾號來維護自己的客群或者像麥當勞一樣自己進行派送。

嘮科叭料

小豆財經

2019年相對於前幾年來說實體店的環境是好了很多的。

前幾年電商瘋狂侵佔各個行業，開店門檻降低了，所以大部分人基於店租等等的考慮上就選擇了開網店。

與此同時，大多數人來開網店，就需要爭奪流量，近幾年，流量已經變得越來越貴，沒有流量賣不出貨，所以不得不花大價錢去買流量。

隨著新的消費群體的變化，人們網購的初衷是為了省錢，但是弊端也漸漸凸顯出來，網購的東西退貨率也是不低的，也沒辦法準確地看到東西的品質和舒適度，過量的ps導致物品的色差和麵料都處於很模糊的邊緣，人們發現網購經常會出現一些浪費錢的行為，加上新的消費群體對於質量的重視程度遠高於價格，所以實體店這幾年已經有回春的趨勢了。

如果要開實體店，還是要考慮一下你所做的行業，看一下行業趨勢，再看一下行業內有哪些比較成功的實體店，去研究一下他們的營銷方法和管理方式，等這些都熟悉了再下手。

天豚新零售號

1、實體店更加靠譜，現在雖然流行互聯網+，但是要清楚，互聯網只是銷售的其中一個手段而已；

2、我做的項目僅供參考，第一個是：百紮不漏，安全免補的防爆輪胎（入門比較低三萬-五萬左右），主要是中國汽車保有量太大，公司還給予裝修補貼，我們做輪胎的走的基本都是實體店；

3、第二個是洗菜寶，用來去除蔬菜水果農藥殘留的設備，現在大家對食品安全問題的關心，還有對自我健康意識的提升，都帶來很大的市場；也是實體體驗店為主，還可以自己開發經銷商與分銷點；

4、店面裝修稍微體驗感與參與性強烈一些；

5、個人建議整體投入不要超過十萬（不含房租），這樣整體投入不算大，回收成本與見到利潤來的快；

關鍵字: 實體店 財經 職場