新零售:由商業模式到社會變革的必經之路

什麼是新零售?

首先:新零售是一個商業問題;

其次:新零售變成了社會現象的統稱。

結論:新零售具有深遠的社會意義,以商業模式推動社會發展。

在百度詞條中,新零售概念被定義為“企業以互聯網為依託,通過運用大數據,人工智能等先進技術手段,對商品的生產,流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑液態結構與生態圈,並對線上服務線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式”。

馬雲:阿里巴巴在《新零售研究報告》中將新零售定義以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態,並從前臺-中臺-後臺,人-貨-場多角度進行了相對完整的表述和詮釋。

劉強東:京東在《第四次零售革命》一文中指出,未來零售革命將是零售基礎設施的革命,零售的基礎設施將變得極其可塑化,智能化和協同化,推介“無節零售”時代的到來,實現成本,效率,體驗的升級。

雷軍:新零售,就是更高效率的零售。我們要從線上回到線下,但不是原路返回,而是要用互聯網的工具和方法,提升傳統零售的效率,實現融合。

不管是新零售,還是未來零售,又或是無界零售表現雖然不同,其共識卻是顯而易見的,都是圍繞著體驗,數據,技術的革命性升級進行闡述。

成功案例:盒馬鮮生

盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構的新零售業態。

盒馬是超市,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準確。

消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點之一就是快速配送:門店附近3公里範圍內,30分鐘送貨上門。


新零售:由商業模式到社會變革的必經之路



華泰證券2016年12月的研報顯示,盒馬上海金橋店2016年全年營業額約2.5億元,坪效(每坪的面積可以產出的營業額)約5.6萬元,遠高於同業平均水平(1.5萬元)。盒馬實現用戶月購買次數達到4.5次,坪效是傳統超市的3-5倍。

此外,盒馬用戶的黏性和線上轉化率相當驚人,線上訂單佔比超過50%,營業半年以上的成熟店鋪更是可以達到70%,而且線上商品轉化率高達35%,遠高於傳統電商。目前,成熟門店如上海金橋店的線上訂單與線下訂單比例約為7:3。

成功案例:小米

談到小米,我們先來看看坪效的概念。坪效=(流量×轉化率×客單價×復購率)/面積。小米到底能不能在線下商店,賣線上的極低價格,還能賺錢?這個問題其實就是在問,小米到底能不能通過效率手段,提高流量、轉化率、客單價、復購率,最終做出難以想象的坪效,居然可以覆蓋線下的成本?

小米的坪效到底做得怎麼樣呢?雷軍很自豪地說:“目前,小米的(年)坪效已經做到27萬元/平方米,僅次於蘋果專賣店的40萬元/平方米,是其他手機專賣店的很多倍。”


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在27萬元的坪效下,就算按照8%的毛利計算,現存的182家小米之家,其毛利足以覆蓋運營成本。


結論:新零售時代已到來。新零售是一種更適合於當下及未來的全新的、高效的商業模式。

在新零售時代,消費者的體驗將會融合線上線下購物的優點,既擁有線下購物的立體感和真實感,又擁有線上購物的豐富性和便利性,此外,享受到的服務更加個性化和智能化。

閱齡新零售是怎麼的?

萊興國際推出閱齡新零售,是一個全新的閉合式生態鏈,以“線上、實體店、高科儀器、大健康產業為四個相互獨立但又互補的體系,通過閱齡生態鏈實現萊興國際的資源整合,將萊興國際集團的優勢發揮到極致,讓選擇閱齡、代理閱齡品牌產品的朋友們享受到趨於完美的財富、健康與幸福。


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江蘇萊興國際,是一家專業從事醫療科技美容,美業教育培訓,化妝品研發生產及銷售,店務諮詢管理服務的綜合型集團公司。集團旗下擁有南京三陽生物科技有限公司,南京姬顏醫療美容,萊興科技美膚中心,萊興商學院等,萊興國際整合優勢資源,為閱齡品牌新零售路線打下了堅實基礎。

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閱齡品牌僅僅花費半年的時間就一躍成為業內知名品牌,印證了新零售模式大有可為,若作為投資方向的話,值得考慮。


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