“華為mate20發佈了，三星、蘋果吃老本式的進攻還能維持多久？”啊遠同學在華為mate20系列發佈後提出了一個問題。人們常說：“時間會告訴你答案”！正是如此，在歷經五個月之後的2019年4月，這個問題的部分答案已經浮出水面。
僅五個月mate20系列手機出貨量就已超過1000萬臺，p30系列首發10秒銷售額突破兩億。從當初高呼的“穩了”，到現在穩穩的“成了”。
一個廠商的命運，跟所謂的國運一樣，往往都帶著些許詭異的偶然性。
2011年對於世界手機行業來說是一個分水嶺。在這一年除蘋果一騎絕塵之外，各大廠勢均力敵，之後分道揚鑣，拉開差距。諾基亞痛定思痛下的轉移航向，雖然促使Windows phone事業初有成就，但在波譎雲詭的手機市場大環境之下，驚豔一時的Lumia800依然不足以撼動行業，慢慢沉寂。HTC則盛極而衰，在嚐盡Android帶來的甜頭一躍成為智能手機品牌霸主之後卻停滯不前。下半年更是專利糾紛纏身，昔日帝國神話宛如泡沫一團，空有靚麗外表卻缺乏堅實內在。等到風向一轉，牆裂城毀，兵荒馬亂，丟進大片江山。“沒落貴族”摩托羅拉，因重技術輕市場，無法在風雲突變的市場變化中把握航向，一輪輪的行業洗牌，使得摩托最終難逃被收購的命運。LG和Sony Ericssonz更是異常艱苦，前者幾乎沒能拿出讓人印象深刻的產品，後者更是成為當年唯一沒有雙核產品的安卓廠商。有沒落，便會有興盛，在複雜多變的市場上，誰又能頂著壓力真正崛起呢？
2010年一經發布便火爆全球的iPhone4讓蘋果公司成為了當年最大的贏家，而隨後升級不明顯並一度令人失望的iPhone4s，非但沒有讓蘋果的市場份額下跌，反而逆勢上揚。三星Galaxy SII(i9100)不僅敢於搶奪蘋果的市場份額，其衍生產品Galaxy note更是開創了一個新的未來。這無疑讓三星成為了2011年最大的贏家。
至此，高端市場的玩家屈指可數。而一直做運營商定製機業務的華為，發現了機會。
我們到底應該如何定義高端旗艦？
我曾經跟很多人一樣秉持一個觀點：難道賣的貴，價格高的才叫高端？小米當年賣1999的數字旗艦對於我來說就是高端！可是後來我又逐漸明白：高配置並不代表高端。硬件是體驗的基礎，但絕不是全部。曾經有廠商做出了6020mAh大電池的手機，卻犧牲了機身的厚度和握持感；也曾經有廠商給出一顆旗艦的SOC，卻在其他看不見的地方進行閹割。硬件的堆料是建立在不妥協體驗的基礎上。“高端”的不僅是價格與配置，還要有技術、品牌，越是強調參數，越顯得廉價。真正的高端手機應該是頂級的配置、優秀的設計、成熟的優化以及良好品牌形象的有機結合體。
因此，最開始做高端，華為也是懵逼的
2012年1月，華為終端傾其全力打造的首款高端機型Ascend P1終於正式亮相了。雖然，這款主打極致輕薄設計、外觀時尚、性能突出的ascend p1有著堪稱驚豔的產品力，但是，2999元的售價依然將眾多國人拒之門外。全年50萬臺的銷量，對比上市五個月銷量突破3000萬臺的三星Galaxy s3，上市三個月銷量高達2740萬臺的iPhone5，ascend p1的成績不可謂不悽慘。蘋果還是那個蘋果、三星依然是那個三星，高高在上。不過對於華為來說，高端領域的戰爭便真正開始了。
華為“黑暗的兩年”通常是指2012之後的兩年。只有那個時代的華為用戶才能真切感受被K3V2支配的恐懼，那是華為手機集體默哀的年代，卡頓、發熱、閃退成為華為手機的代名詞。同時，華為終端在那幾年也非常難過，餘承東面臨著前所未有的壓力。
全世界的生意人都喜歡晴天借傘雨天收傘。華為一味衝擊高端砍掉運營商定製業務，導致15家歐洲運營商客戶有14家終止了與華為手機業務的合作，致使華為市場份額驟減。按照常理來說，在當時的世界手機格局之下，華為已不足為懼，戰火怎麼也燒不到華為的頭上，但是韓國人並不答應，尤其是三星。
內存和屏幕面板處於產業鏈的中上游，是手機的核心零部件之二。特點是需求確定，雖然有周期起伏，但卻是剛需，三星對這兩個產業鏈擁有絕對的掌控力，當三星終端業務受到來自競爭對手的潛在威脅之時，三星的做法是集中兵力，切斷對手後路。正當ascend p1稍微打開市場需要增產時，三星突然以“產能不足”為藉口，中斷了上游amoled屏幕供貨，給本身就不成熟的華為ascend p1加上最後一根稻草。
效果是顯著的。在那個移動互聯網並不昌明的“渠道為王”時代，強堆料的ascend p1渠道激勵本身就低於行業平均水平， 加上3個月的持續缺貨，導致經銷商抱怨不斷，從而引發市場價格混亂，錯過了最佳銷售時期，正式宣告p1涼涼。然而p1的“透心涼”只是華為高端艱難之路的開始，在這一時期引發的經銷商動亂一直持續到2013年下半年華為渠道新規的出現才被緩解，而期間5款具有代表意義的作品全部折戟高端市場。韓國人又贏了，三星簡單粗暴的邏輯百試不爽。之後，華為被迫選擇與東芝、JDI、京東方、深天馬等多方合作，以抵禦三星帶來的危險。
釜底抽薪，給對手以致命打擊。中國的兵法雖然是祖師爺，但韓國人卻將它發揮的淋漓盡致。
彼時的華為掉進了瘋狂堆料的陷阱，但由於缺乏高端品牌形象的支撐以及成體系的產品價格，貿然實行高價策略，超出了品牌溢價，消費者不認可也不買單。連續5款高端機型的遇冷，華為終端才真切意識到，高配置加上高售價並不等同於高端。於是，通過降低售價深挖賣點，瞄準時機奮力一搏成為華為痛定思痛下的新抉擇。
時間來到距離上一次蘋果引發智能手機革命性創新第6個年頭的2013。這一年，智能手機銷量一路狂奔，份額首次超過整體市場的50%，宣告智能手機已經步入產業格局相對穩定的成熟階段。而增速帶來的結果就是各大智能手機廠商間的競爭不斷加劇，高端市場進入雙寡頭壟斷。具體來看，三星牢牢掌握全球智能手機市場份額第一的位置，蘋果則穩居第二，但卻佔據著全球智能手機市場70%以上的利潤。
問題在於，這麼激烈刺激又賺錢的高端局，怎麼能少得了我們中國人？
Ascend p6——華為高端之路的轉折點。從p6開始，華為調整產品研發航向，用時尚精美的設計去代替冰冷的參數配置，簡單來說，華為學會打磨藝術了。因此，雖然核心參數對比同時期的小米2s並不突出，但精緻的外觀形象卻依然令人印象深刻，定價2688元，全球銷量400萬臺。
p6的成功給華為終端帶來了信心，但三星Galaxy note2的大賣才真正為華為高端指明瞭方向。
大屏商務範風潮的崛起，使得mate取代D系列，應運而生。然而mate1，依然被籠罩在k3v2的陰影之下，降頻、閃退、卡頓是家常便飯；mate2的海思麒麟910更是一個扶不起的阿斗，在與同期競爭對手的比拼中毫無還手之力。直到2014年9月mate7的發佈真正讓華為高端扳回一局。那時有這麼一個段子：“mate跳過3、4、5、6直接上mate7，是華為叫板三星、蘋果的前兆，預示著mate7比你的note4、iPhone6牛，就是要押你們一頭。段子不知真假，但華為mate7確實成為了華為手機高端之路的里程碑，而這一切都源自於渠道的發力。
2014年4G頻段的推出，讓4G手機成為主旋律。國內市場被捲入換機熱潮，數以億計的用戶嗷嗷待哺，而華為早在2014年前就已經完成了對線下渠道的佈局，這也是華為2014年崛起必不可少的因素之一。因此，mate7憑藉出色的配置和完善的渠道，出乎意料的熱賣，甚至出現一機難求的局面，最終生命週期銷量突破700萬臺。
華為mate7幫助華為成功進軍高端市場的2014年，手機行業的空氣突然變得熾熱和躁動，世界手機市場的格局也正在悄然發生變化。在這一年，三星高位跌落，國際品牌除蘋果外全線被壓制；而國產廠商卻異軍突起，一加、酷派紛紛佈局海外，小米在線上的強勢殺入更是登頂國內第一。至此，華米ov正式取代中華酷聯成為時代主流。
華為高端機型的銷量上去了，可是作為當時華為終端掌門人的餘承東卻高興不起來，因為他比任何人都明白，沒有高端品牌形象的支撐，mate7的盛況始終只是曇花一現。對於此時的華為而言，打造國際化的高端品牌形象已是當務之急。
輿論轟炸、明星代言、手機跨界聯名打造高端品牌形象的做法並不罕見，於是，2015年的mate8、2016年的p9（徠卡雙攝）、2017年的mate10（保時捷）、2018年的p20我們都可以看到國際一線大牌明星站隊華為的身影。誠然，對於深處紅海的手機市場來說，明星代言有一定的促進作用，但無疑於飲鴆止渴。打鐵還需自身硬，華為終端深諳其中的道理，因此，外部公關始終只是華為終端打造高端品牌形象的其中一環，關於自身技術的儲備的核心競爭力才是與三星、蘋果對抗的資本。
回到本文的開頭，在衝擊高端之前，華為終端做了兩件事，一是，聯手徠卡打造超一流的拍照體驗，時至今日在徠卡加持下的華為手機已成為拍照的代名詞，然而能否翻過谷歌這座大山還是未知數；二是自主研發手機核心元器件——SOC。很顯然，自研的麒麟處理器為華為手機真正站穩高端立下了汗馬功勞，成功扭轉了國人對高端手機的認知，但與行業巨頭高通仍有差距。
所以，無論是跨界聯名，還是自主研發，華為高端的進擊之路，還沒有翻到結束的那章。
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