這一期是虛擬股權激勵方案實務篇章的暫結篇，在這一期中我們會聊到激勵對象的訪談以及具體法律文件的落地相關環節。
激勵對象的訪談
實際上在我們的服務流程中，激勵對象的訪談一直貫穿其中，不過方案設計部分的訪談我們認為是相對最重要的一環。因為服務律師與創始人在股權激勵的工具、定人、定源、定量、定規、定價、定退出機制等核心內容和問題上達成共識後，就要聽聽激勵對象的意見。
股權激勵本就是雙向選擇的事情，不能一頭熱，也不能自上而下發號施令來執行。一般來講，在方案設計階段，我們的經驗是解釋、聽取意見、再解釋、修改方案、最後達成共識。
通常，對於大多數激勵對象來說，股權激勵比較專業，所以我們需要解釋整個方案的考量，為什麼選擇這種工具，虛擬股權的概念，如何選的人，如何定的量以及退出機制的設定。
經過我們的解釋，三位激勵對象基本清楚了虛股模式的含義，由於
本次激勵並沒有定價，所以激勵對象最看重的是定量和定規，簡單點說就是通過自身的努力，使得公司和自己都達到上升的空間，然後自己可以獲得年薪之外的分紅收益有多少。
考慮到這次激勵方案的設定在企業相對早期 ，而激勵對象均是待培養和鍛鍊的小組長，所以在條件設置上，我們採取從寬到嚴的方法：
第一年以企業淨利潤作為考核指標，第二年開始逐漸增加庫存週轉率、新產品開發數量、帶出的新人質量等作為考核指標內容。
這次訪談中，激勵對象的疑惑和顧慮集中在上一年度的財務數據和公司給予的平臺支持，因為這個案例中有一個比較特殊的地方等於是每個小組長是有充分自主權的，和韓都衣舍提倡的“大平臺、小前段”有點類似，公司已有的平臺給予每個小組充分的支持，每個小組長按照自己對於業務的理解完成產品部分、供應鏈部分和運營部分。
經過我們的解釋、聽取了激勵對象的意見，再解釋後基本達成了共識，這也得感謝創始人此前已與各激勵對象深入交談過。
具體法律文件的落地
在實操層面，可能咱們服務律師會非常care ，不過說實話我們見到的大多數創始人和激勵對象更看重方案的商務部分，可能他們對於律師的信任吧。不過話說回來，作為我們法律服務團隊不能因為信任就胡亂交卷，尤其是服務進入尾聲了。
本次的虛擬股權激勵case，由於實際控制人就是Z總一人，幾家公司的治理機構也比較簡單，無須股東會層面或董事會層面出具法律文件，所以具體落地的法律文件有《事業合夥人管理辦法》、《事業合夥人協議書》、《激勵對象承諾書》、《保密協議》、《激勵方案份額計算方式附表》五份文件。
法律文件的制定交給專業的律師團隊操刀就可以了，但是落地階段我覺得還是有一些技巧分享的，就是無論是法律文件的解釋還是簽署，都需要給予激勵對象參與感和儀式感。在公司或創始人與激勵對象簽署法律文件前應當給予激勵對象充分的閱讀時間，如果激勵對象有疑問，簡單問題我們會組一個微信群，複雜問題我們會當面溝通，必須要讓激勵對象明確和接受自己的責、權、利以及法律保障和合同效力。
另外呢，在簽署法律文件的時候最好也要給予其儀式感，由律師來作為見證，讓其真正感受到創始人的真誠和良苦用心，否則股權激勵的這味雞湯就沒有達到最好的效果。
囉囉嗦嗦分了四期聊聊我們團隊去年做的一個虛股激勵項目，主要就是想把真實過程展現給大家。另外呢，對於方案的商務部分我們也覺得並不是盡善盡美，也希望有心的聽眾能給我們一些意見，讓我們做的更好。定位股權、鑽研股權法律服務是我們一直來孜孜不倦正在做的事情。
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