“營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。”
我們今天來看看，鑽石——又稱金剛石是如何擊敗其他各種珠寶，成為愛情的象徵。這是一個非常成功的營銷案例。主人公是四五十年代世界鑽石巨頭戴比爾斯公司。他們跟廣告公司N.W.Ayer 合作塑造了“贈送鑽戒是訂婚傳統”的大眾認同。自此，很多年輕人把買鑽石當成情感的證明，甚至一個月、兩個月、三個月的收入買鑽石才表達真心...暫時買不起的會推遲計劃攢錢購買，這股風潮源自美國並席捲全球。
早期鑽石和別的寶石地位差不多，一些歐洲人更喜歡結婚時贈送藍寶石紅寶石當禮物，而在新興的世界領袖美國，隨20世紀初經濟蓬勃發展，新興土豪們對奢侈品愈發感興趣。
三十年代經濟大蕭條對市場影響很大，鑽石價格跳水。尤其此時歐洲處於戰火之中，美國就成了主打目標市場。作為鑽石行業領導者的奧本海默家族計劃跟N.W.Ayer合作，利用各種媒體開啟一波廣告轟炸，將鑽石恆久穩定的化學性質跟愛情的堅貞不渝綁定在一塊，把鑽石的光彩奪目跟愛情的美好相聯繫，形成鑽石=愛情的效果（此處有掌聲）。他們提出“求婚要有鑽戒”，在各種渠道宣傳曝光，營造兩者之間的聯繫。廣告公司的採訪裡宣傳名人為女友買的鑽石尺寸，甚至進入高校宣傳從青少年抓起，灌輸越貴的鑽石越能代表愛情的觀念。早期的電影植入裡也有鑽石的宣傳。那句經典的廣告詞“鑽石恆久遠，一顆永流傳”幾十年來深入人心。各種海報裡女性手上奪目的鑽石一直是廣告行業的經典。
將一款產品的特性與消費者的強烈訴求相捆綁，通過有效率的媒體針對性推廣，戴比爾斯和N.W Ayer的鑽石營銷案例可謂經典。尤其在南非產量激增的背景下，它依然是萬千用戶心目的愛情宣言成為一種文化現象，這波營銷塑造了鑽石的地位也佔據了用戶的心理認同。
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