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引言
目前，網易考拉工廠店多以加盟為主，運營與店面選址等均由加盟方承擔。
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 陳肖麗
圖片來源 | 除特別註明外，其餘圖片來自網易考拉
昨日，網易考拉首家全球工廠線下店於杭州來福士中心試營業，今日（4月27日）正式開業。預示著這個電商巨頭將正式進軍線下市場。據網易考拉全球工廠店負責人胡然介紹，今年還將在寧波、福州、武漢、重慶、成都等多個新一線、二線城市佈局12家門店，多以shopping mall為主。
01
加碼線下，打造1-2家自營樣板間助力加盟
區別於線上考拉的標誌性紅色，網易考拉來福士工廠店主視覺為藍白相間。門頭傾斜L型吊頂，加上考拉IP陳列，幾何美感，簡潔大氣，一目瞭然。“這是我們為了吸引消費者注意的一系列設計，包括我們在進門處陳列的明星產品。”胡然介紹到。
其實，這是一個網易考拉打造的“爆款專區”，會根據線上線下銷售排行陳列名列前茅的爆款商品。考慮到來福士潮流年輕的定位，來福士工廠店在爆款區陳列了包括煙酰胺原液、駐顏修護安瓶、去黑眼圈透肌修護小白瓶等美妝明星產品。就拿明星化妝套刷10支裝來說，已累計熱銷19萬件。
基於平臺大數據及來福士周邊人群畫像分析，網易考拉工廠店在近200平方米的空間內精選出近1500SKU，20000餘個商品上架，覆蓋美妝個護、數碼家電、環球美食、家居生活、運動戶外等9大類目。
同時，依據消費習慣的連帶性，考拉來福士工廠店將類似屬性的貨品組合在一起。美妝搭配日化，衣帽鞋履搭配飾品，廚房用具搭配餐具……從進門的爆款商品陳列、到彩妝試用區、再到貨品分類區以及收銀，商品按照“注意-興趣-搜索-行動-成交”的消費動線擺放，以期達到高坪效效果。
作為“新消費”線下實驗範本之一，考拉來福士工廠店還實現了包括價格、會員等線上線下數據互通。到店消費者可享受線上線下同款同價，黑卡會員折扣優惠等“新消費”體驗。
目前，網易考拉工廠店多以加盟為主，本次開設的首家線下網易考拉來福士工廠店也為加盟店，運營與店面選址等均由加盟方承擔，網易考拉則提供大數據以及產品支持。這很好的彌補了考拉在線下零售經驗方面的不足，降低其試水風險。畢竟，這部分加盟商都是有著充足線下零售經驗的老手。
自營方面，網易考拉工廠店則會開設1-2家自營門店，用於為想要加盟的商家提供運營樣本。
02
用體驗反哺線上，2019目標打造數十個億級銷量品牌
對於網易考拉來說，線下門店的增設，其實是用體驗對線上進行反哺。“考拉工廠店商品的材質、工藝、設計，僅通過線上渠道往往只能傳達一部分。”胡然表示，“開設考拉工廠店線下店將彌補工廠品牌認知與體驗上的不足，為眾多優質的工廠產品創造展示窗口。”
零售戰略諮詢公司WSL首席執行官Wendy Liebmann認為，在“為消費者創造最佳的體驗 ”成為零售商最新流行語的當下，零售商在價格戰的基礎上更應該重視與消費者建立情感聯繫。
作為考拉增速最快的類目之一，2017年9月才正式面世的考拉工廠店戰略級項目，僅2018年一年線上銷售增長便達600%。數據證明，網易考拉工廠店模式在目前消費市場有著良好的發展前景。畢竟，身兼獨二代和數字原住民雙重身份的現在00後消費主力軍，比以往任何時候都要理性。據《騰訊00後研究報告》顯示，數字時代的媒體讓00後擁有了查閱不同信息的能力，這使得他們的思想更為成熟和理性。
品牌諮詢公司Sleuth創始人兼首席執行官Shireen Jiwan表示，在過去十年中，消費者爆發性的增長與長期衝動性購物令消費者的購物慾已接近飽和，面對貨幣通脹與房價的高漲，千禧一代更渴望的是價廉物美等性價比高的商品。
網易考拉工廠店採用全球優質製造商品牌孵化器模式，通過直連行業內TOP製造商工廠與消費者，剔除中間環節和溢價，為消費者帶來高品質、高性價比的商品。贏商網注意到，網易考拉工廠店產品平均售價均以倍數低於市面上同類型產品，且不管是在顏值還是質感，都不亞於一些大牌產品。就像是用更親民的價格，買了無印良品的品質。
另一方面，網易考拉工廠店也幫助優質製造工廠打造自有品牌，助力製造商轉型升級。截止到目前為止，網易考拉全球工廠店已與來自中國、澳大利亞、意大利、新西蘭、日本、西班牙、美國、法國、韓國等國家的400餘家工廠達成合作。
2018年，網易考拉全球工廠店已成功孵化了眾多千萬級品牌，“2019年，考拉工廠店的目標是孵化數十個億級銷售的品牌，為工廠實現’百年品牌夢’。”胡然談到。
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