20年前，也就是1999年的夏季，我大學畢業，雖然學的是涉外經濟，本該從事經濟領域的工作，但我卻一頭扎進了IT行業。那些年，互聯網剛剛興起，搞網站就如同今天做自媒體一樣，成為一股熱。仗著年輕，仗著對網絡的滿腔熱情，仗著自己熬夜學來的那點皮毛技術，我居然在當地的互聯網圈混出一點小名堂，也認識了許多高人和貴人。
那些年，無數個日日夜夜，我守候在計算機旁，在網絡中尋覓著自己的未來之路。
我天性偏內向，不善言辭，那些年從事的工作崗位基本不需要和客戶打交道。
直到有一天，我接到一個號碼顯示為西安的電話，對方自稱也是這個行業的，通過獵頭聯繫到我，希望我加盟他們公司。
這家公司我聽說過，來電之人叫王齊若，陝西人，當時是負責豫、陝、晉等省的區域總監，見面後得知，王總需要招聘一名負責山西的辦事處主任，他說他看過我的簡歷，覺得我適合。
說是辦事處主任，其實手下只有一名客服，日常的工作主要是和甲方對接，爭取市場資源。說白了，就是把公司的產品向客戶銷售出去，擴大市場份額。這和我以前的工作不一樣，我以前的工作主要是產品策劃和內容運營，並不需要和外界有太多接觸。
我猶豫了，而王總與我匆匆見面之後，就返回西安了，臨別，他說他等我給他答覆。但我接下來並沒有主動聯繫王總，畢竟，新的崗位對我來說是陌生的。
一週時間過後，王總安排區域的人事經理致電給我，問我考慮得怎麼樣了？我說還在考慮中。
後來王總又給我致電詳細介紹了公司的發展前景，我也談了我的顧慮，王總說，沒問題，放心，我們覺得你能行。後來，我與朋友和家人又進行了幾次交流，他們一致鼓勵我，去吧，趁年輕，多見見世面，多鍛鍊鍛鍊自己，對今後成長有好處。
就這樣，2002年9月底，從原來山西本地的那家公司離職後，我入職總部在北京的那家公司，成為王總管轄區域的一名辦事處主任。
辦事處主任每天不能光呆在辦公室裡，得出去拜訪客戶，爭取客戶的資源支持。那時候，同行如百舸爭流，競爭非常激烈，之前公司在當地客戶關係並不好，拜訪了幾次客戶，碰了一堆釘子。
我現在非常慶幸，那時我遇到的是王總，王總性格和善沉穩，工作有思路，對我隔三差五電話諮詢和請教從不厭煩，總是很耐心地和我一起分析客戶關係，梳理銷售要點，提供銷售技巧供我參考。
兩個月後，在王總的指點下，山西市場終於有了一些突破，和甲方的客戶關係也得到了改善。重要的是，我逐步進入到了銷售工作的狀態，而且收穫良多。
在接下來的幾年裡，隨著銷售業績的不斷提升，我的銷售技能也不斷進步，我也多次被公司總部評為明星員工。做銷售工作久了，我發現自己各方面有了很大改觀：
- 工作更加細緻、專業。在和甲方工作人員每一次接觸的過程中，面對他們對方案的苛刻要求，我不斷細化，和同事用心打磨，日臻完善，更加註重細節，這無形中改變了自己原有的工作方式，思維更加縝密。
- 邊工作邊學習，幾年下來收穫頗豐。因為要和不同的人打交道，每個人的品性和喜好不同，這樣就需要我對各種事務都要去有個大概的瞭解。比如有個客戶喜歡歷史尤其宋史，於是我也看了不少相關的書籍，為的是能和他有些話題。
- 銷售工作讓我眼界更加開闊。無論是本公司還是甲方公司的內部流程，隨著工作的接觸，我都有了大概的瞭解，而以前只是關注本部門或者兄弟相關部門的事情，很少從宏觀角度審視自己所參與的項目的整體情況。
- 因為工作關係需要出差，這讓我有機會接觸到更豐富多彩的現實世界。
……
當然，江山易改本性難移，雖然我的言談舉止比做銷售工作以前大方得體了很多，但我依舊沒有成為那種滔滔不絕能說會道的銷售，有些場合，顯得嘴拙。不過，
我有一顆真誠的心，很多次，我是靠我的真誠打動了客戶，說服了客戶，最終在競爭中入圍。
其實，我也觀察了很多性格內向的銷售，我發現和外向型性格的銷售比起來，內向型銷售善於傾聽、更具有洞察力、更懂得發展深度關係。據說，世界上70% 以上的成功者其實是性格內向的人，在很多領域，成功者中內向者所佔比例大大高於外向性格。
所以說，內向者有內向者的優勢。
前些年，我注意到一本書，書名是《內向者優勢》，書的副標題是：如何在外向的世界中獲得成功，作者是馬蒂·蘭妮博士。書中說，外向和內向的人的比例是3:1，也就是說，我們生活在一個佔75%的外向型的人佔主導的世界。作者認為，性格內向和外向的人最大的差別有四點：精力的來源、精力的恢復、對刺激的反應，以及他們對知識和經驗的接近方式。
有興趣且性格內向的朋友，可以翻翻此書。
最後，我借這段話，與內向型的朋友一起共勉：
享受生活，適當休息，欣賞您的內心的世界，做一個真實可信的人，珍視您的好奇心；享受心境的和諧；享受獨處，對生活充滿感激，做您自己，記著，讓你的光芒灑向四方。
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