近日，早已競爭激烈的國內智能手機市場，戰局或再升級。OPPO衍生出來的獨立品牌realme今天已經確定由印度等海外市場殺回國內：從年初的招兵買馬，到日前與三大電商的戰略合作，再到今天由CEO李炳忠發佈長微博《在鉅變的時代 我們越級向上》官宣回國，realme無疑是在以互聯網手機的速度和“敢越級”的勇者姿態備戰歸國一役。
全球手機出貨量不斷下降，但成立不足一年的realme在全球第二大智能手機市場坐擁600萬用戶，這些逆境當中的成功為realme打下了夯實的基礎。而今天，realme CEO李炳忠在微博發聲：“realme希望永遠給消費者提供在價位段內更有驚喜感的產品”。在設計、性能、品質、體驗等方面，都要超越期待，並宣佈realme回國後的定位和主張。相信定位精準、打法犀利的realme在國內將與小米、榮耀對標，有望在“互聯網手機”這一賽道形成三足鼎立之勢，國內互聯網手機的格局，或許真的會經歷一場顛覆與更新！
現狀：從小米榮耀到多重子品牌，年輕人仍呼喚更多選擇
為什麼我們要說是“三足鼎立”呢？這就要先從國內定位年輕人的“互聯網手機”品類的現狀說起。
即將在國內閃亮登場的realme所針對的年輕人市場，最先是由小米的“年輕人的第一臺手機”開闢出來的。不過，小米初期簡單的將“年輕”定位等同於追求“性價比”，令它在發展後期遇到了尷尬。
追逐性價比帶來的低利潤率策略，令公司難以增加備貨，造成經常性的“售罄”缺貨現象。更重要的是，過度追求性價比也讓消費者的體驗降低了，越來越多的主流消費者從初次購買智能機進入換機週期，比起“性價比”，更在乎“優質使用體驗”。如今，作為年輕人市場的“老師”，小米已經開始放棄對極致性價比的執念，不再拘泥於低定價。
同時，為滿足細分需求，小米一口氣推出Redmi、Poco、黑鯊遊戲手機、美圖手機等多個子品牌，對公司的管理能力形成了考驗。
其中，由此前“紅米”產品線發展而來的Redmi擔負著繼承小米手機“性價比”部分的重任。但即使這一概念是由小米首倡，來自其它國內品牌如榮耀的夾擊，也為它的征程增加了不確定性。
近年來，由OV、華為、小米等主品牌發展出的iQOO、榮耀、Redmi等子品牌多點開花。一線品牌藉此保持產品定位的年輕化，也在情理之中。
但若要避免所謂“換湯不換藥”的感覺，真正給年輕人提供多樣化的選擇，還是需要下決心在原有品牌的基礎上，完全獨立發展。
此時，從OPPO衍生出來的獨立品牌realme以完全獨立的身姿，或許能夠成為面向年輕人的“互聯網手機”市場上的一匹黑馬！
顛覆者：征戰海外 凱旋迴歸
realme成立於2018年5月，並且OPPO為其提供生產線及品質標準，保證產品質量，同時又擁有自己獨立的研發部門、產品規劃和營銷團隊，使得realme可以聚焦在細分市場提供更好的產品，獲得精細化的品牌發展。
realme採用輕資產、短渠道的運營模式，重點聚焦線上銷售，使產品定價極具競爭力。品牌擁有佈局全球的前瞻視野，同時通過極具活力的本地化團隊，精準抓取當地年輕人痛點，打造當地年輕人所喜愛的產品。
在過去一年，realme將品牌上線後的第一站，放在了最受人關注的新興市場之一——印度。他們用半年時間，在排燈節（10-11月）期間（印度電商購物節）成為印度第二大線上銷售智能手機品牌，和提前很久進入的小米分庭抗禮。
據外媒報道，排燈節期間線上智能手機銷售總額中43%屬於小米，realme以100萬部的銷量佔比18%排第二，高於華為的8%。
這樣的成績讓人聯想到“師傅”小米的經驗口訣：“專注、極致、口碑、快”，而“青出於藍而勝於藍”的realme則進一步證明了只要做正確的事，無論何時進場，總有機會在前方。
realme也打入了印尼、泰國和馬來西亞等東南亞市場。雙 11 期間，realme在東南亞最大的電商平臺Lazada衝上智能手機銷量榜首。如今，他們又將目光投向了包括北非和歐洲在內的更多市場。
全球手機市場整體處於收縮局面，此時realme的驚豔表現無疑振奮人心。從realme的海外成績來看，此次進軍國內市場，其實力不可小覷。
優勢：營銷、產品、渠道上的全面越級
與國內其他互聯網手機品牌相比，realme在當前時間點切入，它能帶來的差異化和優勢是什麼？我們從營銷、產品、渠道等角度來分別解析。
營銷越級，懂市場，聽用戶
能針對目標市場做出深刻調研，謀定而後動，是realme短時間內起勢的一個重要原因。即將回到國內的realme也必將因地制宜，在為國內消費者做出適當改變的同時，又保證品牌的基因和初心。
生來具備年輕基因的realme，相對於OPPO ，品牌調性會更加年輕。realme認為，年輕意味著無限可能，年輕的聲音應該被世界聽到。realme傳遞給用戶的品牌精神，是“改變世界不需要論資排輩”的勇氣，是鼓勵年輕人不斷越級和顛覆，幫助年輕人不斷突破、成就更好地自我。
realme在海外打造了品牌VI升級、品牌跨界周邊、設計大賽等一系列聚焦年輕群體的品牌活動，幫助年輕人認識自我，忠於自我並率真表達自我，而這樣的品牌態度，也讓這個年輕的品牌迅速為廣大年輕消費者所接受。
因應國內手機升級換代的趨勢，realme在國內銷售的機型將定於2500元價位段，並提供同價位最強性能和設計的產品，帶給國內消費者更多驚喜。
產品越級，技術成熟，心態年輕
在海外，realme通過廣泛採用成熟的先進技術、互聯網化的運營和通過不斷改進的流程工藝，從而能讓年輕消費者以輕鬆的價格，獲得超越市場同等價格水平的越級體驗，這讓其有能力成為行業顛覆者，顛覆現有手機市場生態。
採用輕資產模式的realme獨立運營，擁有自己的研發、市場團隊，但和OPPO共享生產線、供應鏈。這就讓初生的realme站在巨人的肩膀上，在品質和服務上都能有更好的保障。
渠道越級，重品質，輕資產
在海外市場，realme初期走電商只是站穩腳跟的第一步，現在已經嘗試在印度等地開出實體店。而在國內市場，realme將針對國內市場特點做出一系列調整，同時堅守輕資產的本色，主打線上電商市場。
年輕人希望通過以可擔負的價格，享受到強勁性能和潮流設計的產品，而realme正應運而生。堅持線上銷售，有效管控供應鏈和渠道成本，將有助於打造優質優價的精品手機，更為當下眼光敏銳的年輕人追捧。
底氣：更“理性”的市場，更“成熟”的年輕人，歡迎“敢越級”的顛覆者
中國手機廠商嘗試出海，不僅要建立在對目標市場的深刻理解之上，還要避開從前形成的一些思維定勢和曾踩過的“坑”。如此重新思考形成的經驗，也可以如即將回國發展的realme一樣，由海外反哺國內市場。
近一兩年，中國手機市場風雲突變，逐漸淘汰了錘子、樂視、金立等二線手機品牌，成為巨頭博弈的紅海。相比之下，去年才建立就嶄露頭角的realme並不存在歷史包袱。
而它對年輕市場的理解，也因為深刻的調研和實戰經驗，而有著更深刻的內涵：年輕定位，關乎年輕人個性和選擇的權利。
如今，智能手機擁有成熟的產業鏈，所有產品之間的同質化日趨嚴重。經過長期的市場教育，用戶在消費需求上日趨成熟理性，年輕人在追求配置之外，更看重超越他人的個性化之處。即使國內需求脫離了“千元機”範疇，但年輕人對個性、品質和選擇權的呼喚，和其他地方是一樣的。
此時，realme的出現無疑將再度攪動當前風雲初定的年輕市場，以越級者、顛覆者的底氣與優勢，挑戰小米、榮耀等前輩玩家，奠定互聯網手機三足鼎立的地位。
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