當大家都在扎堆做全網引流的時候，有一部分小夥伴卻把目光瞄準了本地市場，瘋狂同城爆粉。
業內傳聞，1萬同城粉勝過10萬全網粉。我深以為然，因為地域的限制，魚塘較小，吸粉難度大。但是，也正因為這些侷限，加過來的粉，很大程度上都是基於信任，所以粉絲有著很高的粘度，同時也有很強的變現能力。
同城引流的陣地，除了本地論壇、線下吸粉外，最多的就是同城分類信息網站了，比如趕集網、百姓網，58同城（現在和趕集是一家了）。所以，今天就以趕集網為例，扒一扒同城引流。
與其他平臺不同，趕集網按地域不同，分裂了上千個地區分站，幾乎每個城市，都有對應的站點。每個地區的分站，又都有著幾乎一致的分類信息劃分。當用戶打開趕集網的時候，平臺會自動根據IP、LBS等信息，自動跳轉到用戶所在地區的分站點，所以在趕集網，根本不缺本地精準流量。
通過趕集APP的界面設置，可以瞭解到，用戶使用熱度最高的服務，就是招聘類、兼職類、房產類、二手交易類以及寵物類。那麼，我們的吸粉操作，也應該圍繞這幾個主流的板塊進行。一句話：就是要去人多的地方搞事情！
因為是地域分類頁面，所以用百度指數之類的大數據分析工具，很難看出用戶需求、用戶畫像等數據，只能通過多留意各地區平臺用戶的發佈內容來進行判定。為實現引流目的，我們主要需要了解，活躍用戶的人群分類，以及他們所處的活躍板塊等。
這裡有兩個個技巧：一是，有人願意付費競價的地方，就是好地方。因為，沒有熱度，就不會有競價，沒有競價，就不會有置頂。二是，注意觀察帖子瀏覽量，人多必然瀏覽量大。所以，去找有較多置頂信息，或者較大瀏覽量的板塊，那裡大概率就是用戶活躍魚塘。
按經驗，用戶人群一般就是愛找兼職的大學生人群、想租房的上班族、想交易二手物品的本地居民、喜歡寵物的居家人群以及各類中介。
前四種，都是精準的吸粉對象，吸粉策略就是，發佈各類信息，用話術引導對方聯繫自己。根據平臺規則，發佈信息時，可以留下手機號或者QQ號，所以，只要有適當的話術，就可以吸引源源不斷的本地粉絲。
參考做法：
1、例如發佈兼職信息（需要有營業執照），可以參考同行，發佈兼職信息，並把兼職待遇適當提高，以及帶上其他更有誘惑力的福利條件。這樣一來，必然有很多人會來聯繫你，這時，就可以用求職者太多，本期兼職活動已經滿員，邀請互加微信保持聯繫，以便下次活動時及時告知等話術，導引對方添加微信，並藉此實現吸粉目的。
2、如果你沒有營業執照，那麼也可以通過發佈二手物品來引流，比如，二手手機、二手童車等，多去觀察吸粉對象最可能對什麼樣的物品感興趣，然後參考同行發佈信息，務必圖文並茂，言語真誠，以增加可信度。只要有人聯繫你，就可以參考上述話術，成功吸粉。
3、與此類似的，還有贈送寵物，書籍資料等，都可以套用以上套路。趕集網的本地服務板塊如下圖，每個板塊，只要發現用戶有一定的活躍性，都可以用於吸粉操作。而吸粉的策略，就是給到一個用戶聯繫我們、並添加微信以便長線聯繫的充足理由。
4、最後就是中介了，一般做本地粉的變現方式，除了自已賣產品，也可以對接各類型中介，左手用戶，右手商家，漸漸地就可以把各種分類資源，逐漸搬運到自己的平臺來，形成長線引流效應。
其實引流和許多其他事情一樣，最重要的往往不是技術，而在於細節和思路。比如，今天的趕集網引流，有一個細節未沒有在上文提及：趕集網平臺會監測用戶註冊手機號的歸屬地，如果異地發佈信息，平臺會提醒用戶注意防騙，這句短短的提醒，就會大大影響引流的效率。如果忽略這個細節，埋頭蠻幹，必然事倍功半。
所以說，技術僅僅是技術，而融入了細節和思路的技術，才能稱為方法。技術是死的，永遠沒有溫度；而方法更多的是與人性的博弈，是活生生、有溫度的。有感而發，共勉，以上……
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：蝸牛有意思）
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