一年一度的 11.11 又來了,各大電商都開始瞭如火如荼的促銷
不過今年的 11.11 跟往年的不太一樣
你需要預付定金、搶優惠券、加入省錢拼單戰隊以及做各種無厘頭的任務
到了結算那天,還要跟一萬多人去競爭一個獲得贈品的機會
最後發現其實不過才省了幾塊錢而已!
有多少人晚上在熬夜做算術題呢
1000 塊錢的商品,滿 500 減 40 和八折券
哪個更便宜?
滿 600 減 50 跟 30 元津貼
哪個更划算?
滿 400 減 100 的優惠券和滿 600 減 50 的品類券
哪個更實用?
拜託,咱們是來 “剁手” 的!
不是來參加奧數競賽的好嗎?
其實,算不明白也沒關係,直接問問店家就是
可沒想到店家的回覆竟然是
“太複雜了,我也沒弄明白”
各種匪夷所思的遊戲更是搞的人眼花繚亂
拉人組隊搶紅包,搶到了才發現不能用
還需要 “兌換”
直接說吧,這個 11.11
到底還讓不讓我們買東西了!
另外還有各種各樣的時間限制
11.11 是週一啊,我們不用上班的嗎!
哦對了,給大家提個醒:
跟往年不同,今年 11.11 的預付定金是不能退的!
“定金” 不等於 “訂金”
就算優惠名額沒搶到你也得買!否則定金就白搭進去了!
小夥伴們可千萬要擦亮眼睛啊!
令人禿頭的 11.11 到底有多複雜
用一個清晰明瞭的思路描述此次活動複雜性:
2019 年 11.11 發展方向:
把優惠券藏在大興安嶺深處一顆四百年古樹右後方 300 英尺的劉姓土撥鼠家的車庫裡
在 2 小時內找到土撥鼠一家並在車庫前合影留念,即可獲得 5 元優惠券。
更有給予對此次 11.11 活動高度評價:
據悉,下一屆諾貝爾數學獎已經定下人選,是天貓 CEO
獲獎原因是每年一度的 11.11 狂歡節極大的提升了佔世界五分之一人口的數學水平。
有很多網友表示:
所有買買買的慾望
在 11.11 各商家的套路面前都化為烏有
因為太費腦子!
↓↓↓
那麼,11.11 的規則有多複雜呢?
感受一下:
滿 XXX 減 XX
定製 X 折
預付立減
下定最高減 XXX
瘋搶 XX 券
XX 折上折
押爆款贏 XXXX 紅包
前 XXX 名半價
有網友將 11.11 的規則
總結成了數學公式
11.11 滿減理論公式
1. 拆單的情況
X-Y-Z-{X/X+A *(X+A/400*50)}
X 商品價格
Y 店鋪折扣
Z 優惠券
A 湊單商品價格
(X+A 儘量保證為 400 的倍數)
2. 不拆單的情況
X-Y-Z-{(X/400*50)}
X 商品價格
Y 店鋪折扣
Z 優惠券
X/400 只取整數部分
有沒有一種做高考數學壓軸題的感覺?
看不懂此次活動規則的,建議你報個 “11.11 紅包補習班。”
而這屆年輕人們早已經陷入被阿里支配的恐懼當中。
不僅每天上下班地鐵、電梯、樓宇、公交全是 11.11 的廣告,點個外賣打開餓了麼、刷個新聞打開微博、看個劇打開優酷……
通通都是一個碩大的貓頭。
有人說我不打開這些 APP 不就清淨了?
對不起,你還是太年輕了,缺少互聯網的洗禮。
哪怕你在夏威夷,只要你還用手機,就一定會收到貓頭的親切問候。
如此複雜的 11.11 到底有何貓膩?
每年的 11.11,商品價格不一定更便宜,但是玩法一定會越來越複雜。
都說 11.11 的優惠一年比一年少,果然,10 月 21 日零點正式揭幕的第 11 屆 11.11,複雜程度也同樣沒有令人失望。
尤其是 “合夥開喵鋪瓜分 20 億” 活動,拉上一系列阿里產品的有效聯動,各個平臺還有單獨的玩法,簡直讓人眼花繚亂。
究竟是什麼原因,拋棄了最初簡單粗暴的打折活動,不斷推出越來越 “花裡胡哨” 的玩法呢?
這些複雜的活動都逃不過一個基礎的經濟學概念——價格歧視。
價格歧視是十分常見也是十分理性的營銷手段。
淘寶作為一個活躍用戶達到 6 億的超級 APP,增量市場基本達到了天花板。在轉入存量市場後,更重要的是如何把這些流量運營起來。
這次 11.11,許多人耗費了二十天的時間去研究和參與到淘寶天貓制定的規則中,獲取的可能是幾十上百塊的優惠。
實際上在這個過程中你的時間成本是極大被浪費,但是淘寶天貓得到了來之不易的流量,因為你的時間不值錢。
通過優惠券、滿減規則、各類其他名目的 “會場參與大狂歡” 等活動,層層篩選,把消費者從富有到貧窮一次分為:
一次性可以消費動輒幾十上百萬的人
消費額在幾十萬的人
消費額在幾萬的人
消費額在幾千的人
消費額在幾百的人
……
從而達到消費者剩餘的最小化與利潤的最大化。
無論是淘寶直播也好,還是蓋樓、領喵幣也好,都是為了搶奪用戶的使用時長。
到頭來我們的目的到底是什麼?
我們是因為買東西點開淘寶。
那我們玩蓋樓的意義何在?
薅羊毛的人,自己才是肥羊,因為羊毛永遠出在羊身上。
如果說去年的 “集贊” 活動拉開了 “拼社交” 的大幕,那麼今年再度火爆刷屏的 “蓋樓” 則是換湯不換藥。
大數據就是這些平臺割韭菜最先進的工具。
只不過隨著時代的變化,電商對比傳統商業已是鳥槍換大炮。
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