近日，海門農商銀行以摸清企業需求、解決融資難題為目標，深入推進“百行進萬企”融資對接工作，近距離了解企業經營現狀和金融需求，幫助企業解決融資困難，取得了初步成效。截至10月末，該行對1311戶企業客戶進行有效問卷調查，調查完成率100%；授信客戶52戶，授信金額24079萬元，有效解決企業的融資需求。
定方案，明確階段任務。成立了總行行長牽頭的工作小組，制定了《海門農商銀行“百行進萬企”融資對接活動工作方案》，要求全行上下以“百行進萬企”活動為契機，通過問卷調查、實地走訪等形式，深入瞭解企業金融服務需求，幫助企業解決融資難題，提升小微金融服務質效。根據方案，融資對接工作分為三個階段：第一階段是採取電話、短信、上門等方式，對小微企業融資需求進行問卷調查；第二階段是對願意開展對接的客戶進行上門走訪，充分了解企業經營特點，分析企業的融資需求，從而匹配適合企業的金融產品與服務；第三階段是對數據進行彙總分析，指導下一階段的跟進，保障企業的融資需求真正得到落地。
細管控，有序推進調查。在融資對接活動中，通過精細化管控手段確保全面瞭解客戶最真實有效的融資需求。該行工作小組要求各支行、部門每週上報任務完成情況，安排專職人員進行彙總，並根據活動變化情況進行實時調整，督促問卷調查按進度有序推進。對於有需求的客戶，落實經辦支行第一時間上門進行對接，做到早辦理早投放。對於其他客戶，持續跟蹤回訪，尋找客戶的需求點，爭取進一步達成與客戶的合作意向。
強保障，解決客戶難題。採取產品、考核、活動三大保障措施，為融資對接工作保駕護航。在產品保障方面，推出了“陽光E貸”“海商E貸”等線上產品，實現授信調查、授信審批、用信審核等環節高效銜接，極大提高了信貸辦理效率，提升了適應市場、服務客戶的能力。在考核保障方面，將增量擴面考核逐步向小微企業信貸業務傾斜，同時細化客戶經理盡職免責措施，讓客戶經理敢貸願貸。在活動保障方面，通過開展銀稅活動合作、百企騰飛活動、金融服務萬戶行等專項活動，積極拓展小微企業客戶，傳導該行小微企業信貸政策，形成全行一心為客戶解決融資難題的濃郁氛圍。
通過此次融資對接活動，進一步提升了海門農商銀行服務小微企業的意識，夯實了該行支持實體經濟的客群基礎。下一步，該行將持續提升服務小微企業質效，努力在金融服務實體經濟、小微企業方面展現新作為、實現新突破。 楊 晨 孫富勝
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