靖哥哥策劃
既然是要提高寶貝詳情頁的轉化率,那很明顯就是要做好詳情頁的文案策劃和優化,那接下來就重點講下怎麼打造一個爆款的詳情頁。
一、理解買家,他們究竟需要什麼?
1、顧客需要哪些信息?①產品每個角度的清晰圖片;②產品製造商信息;③產品特點、實用性、賣點;④寶貝規格、型號;⑤產品的質量認證文件、標準認證;⑥商品的詳細用途與功能;⑦產品附件清單;⑧是否適合自己?⑨產品的品牌硬實力支撐有多少?⑩寶貝的售後、好評,是否真的那麼好?
2、買家說好,你的細節詳情規劃才是真正的好!
二、優化你的寶貝詳情頁
1、寶貝描述的兩個根本點:①產品價值點;②當成非專業人士,站在買家角度思考;
2、寶貝描述六個要點:①三秒注意力;②前三屏;③情感營銷;④FAB利益,排序法;⑤刪除暫緩購買詳情頁;⑥商品、寶貝、產品核心賣點;
3、產品描述的順序:①訴求情感語句;②寶貝大圖;③價格促銷點;④產品獲得榮譽;⑤產品在本店單情況;⑥產品差異化,最獨特的賣點說明;⑦老客戶體驗;⑧產品實拍圖;⑨與其他產品對比;⑩產品功能介紹;⑪售後保障;⑫品牌、企業硬實力保障;
三、用戶體驗
1、客戶好評;
2、品類齊全:①同類關聯;②互補關聯;
3、激發感性:①真人秀;②產品細節圖;③實物大小圖;
4、產品信息:①文案描述;②產品促銷;③價格對比;④引導收藏;⑤寶貝信息;
5、理性引導:①大型活動群發短信,促銷方案給力;②關注微信公眾號,關注旺旺群及VIP交流群;③收藏店鋪;
6、提高回頭率:①品牌實力展現:團隊、倉庫展示;品牌權威(獎項展示);品牌故事;②安全包裝、郵費說明;③進入店鋪的方法;④客戶維護:微博、QQ群、旺旺群、幫派、微信公眾號;
7、理性消費:①鎮店之寶;②熱賣推薦;③系列分類;
8、引發共鳴:①專家點評;②外網權威評測;③瀏覽此寶貝的客戶最終購買產品
電商爆爆料
這個問題的答案我想所有做淘寶的朋友都想知道,我也是做淘寶的,7年老賣家,雖然沒做出過幾個爆款,但我想以我的經驗也是足夠替你回答這個問題的。
影響淘寶寶貝的轉化率,主要有以下這些:首先,是你這個寶貝自身,也就是款式。我們都知道,淘寶上面的產品千千萬萬,同款相似款也非常的多,你這個寶貝如果是淘寶上面比較獨特又比較難找到的款式,可能轉化率會比較高,我曾經也有過這種類似的情況,16年我有個寶貝,款式很好看,而且因為我向廠家買斷了這個款式,所以當時只有我一家店有賣這個款,這個寶貝的轉化率也出奇的好,加購收藏的人也很多,點擊反饋非常的好,當時沒有做推廣的情況下,這個寶貝基本每天都能2-3十出單;
其次,就是你這個寶貝詳情頁的美化了,消費者第一眼看到的是寶貝的主圖和寶貝的詳情頁,詳情頁帶給人最直觀的第一印象,詳情頁吸不吸引人是導致能不能產生成交的非常重要的因素,試想下,如果你的產品寶貝詳情頁面做得醜醜的,別人看一眼就不想往下看了,還會產生成交嗎,所以好的寶貝詳情頁面可以降低跳失率。有一個廠家我和他合作了5年,一直都有在合作,就是因為他家的商品詳情頁做得很好,寶貝的轉化率高,推廣起來很省力;
再有,就是這個產品的質量了,在滿足上面兩點的基礎上,好的質量才能給顧客物有所值的感覺,你的產品評價才會好,要知道,現在很多人淘寶買東西都是看評價的,你的寶貝評價好顧客才會願意買單,這樣轉化才會高;
最後就是你的運營水平了,運營水平是怎麼影響寶貝轉化率的呢?我們這樣想一下,同樣的商品,主圖、詳情頁一樣,評價也一樣好,但是店鋪A的銷量和評價明顯比店鋪B的高出非常店,那顧客會選擇在誰家下單呢,答案肯定是店鋪A,所以如果你有比較高的運營水平,也肯定能提高寶貝的轉化率了。 以上就是我對影響淘寶詳情頁轉化率的分析,具體要怎麼提高淘寶詳情頁的轉化率,題主請根據自己的寶貝詳情頁進行分析,看看上面那些是哪裡做得不到位再加以改進。我是7年淘寶賣家,全職做淘寶店7年多,希望我的回答對你有幫助。
老唐不老2018
做高轉化率的詳情頁最關鍵的就是:視覺,買點有沒有吸引到客戶。
在這裡我推薦大家幾個素材模板網站,不用會ps,可以在線編輯,模板質量也不比一下小美工差。
網站:
1,創客貼
2,稿定設計
3,圖怪獸
4,懶設計
5,易圖
有了這幾個網站在線詳情頁也不是問題
卓躍電商學院
大家好!我是樂於助人的電商人小鋒,在電商行業摸爬打滾多年,知道很多新人賣家在起步階段會遇到很多難題,所以我希望通過我寫的一些東西能夠給大家解決一點困惑,盡綿薄之力,讓大家多瞭解電商少走彎路。
詳細頁如何設置呢?
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電商人小鋒
轉化率低有幾個維度:單價 評價 銷量 問答 買家秀 詳情 產品質量
至於詳情
1 圖文詳情
2 視頻
圖文的幾大模塊:第一 產品的介紹 第二 已經購買客戶的不滿 第三 已經購買客戶的好評
解決客戶的不滿就是提升客戶轉化的法寶,告訴客戶的好評就是你下單就好了,已經不是白老鼠了。
視頻:第一 產品視頻(1分鐘內解決客戶相關的疑問和產品介紹);第二 營銷視頻,告訴客戶什麼使用場景
姚嘉兒
1,圍繞買家痛點
2,增加詳情視頻或是吸睛文案減少跳失率
3,標題主圖詳情三位同步圍繞產品核心需求塑造設計,可參考同行差評
4,請有經驗的電商美工設計師