隨著小米10系列新品手機正式發佈，小米手機再一次向高端手機市場發起衝擊。

2 月 13 日，小米以線上直播的方式，正式發佈了小米10系列新品，打響了 2020 年國產旗艦機的第一槍。作為主打高端旗艦的產品，小米10的處理器為高通驍龍865 5G芯片，支持SA/NSA雙模組網，起價3999元，小米10 Pro最高售價更是達到了5999元。

這場不同尋常的發佈會，在這個特殊的時候似乎更加引人關注。在國內市場份額陷入下滑困境的小米手機，被歸咎於產品過於追求性價比，而失去了高端市場。成功將價格漲上去後的小米10，就代表著高端市場的突破嗎？

難以突破的高端市場

“小米正式衝擊高端手機，第一款是小米10。”如果我們不刻意去反駁這句雷軍在發佈會上的原話，小米“非正式”的衝擊高端手機，至今已經有兩次。早在2015年，小米就曾利用小米Note試水高端市場。

作為小米首款定位於商務旗艦手機市場、小米Note對標三星Note系列、華為Mate系列等旗艦手機，頂配版的小米Note定價突破3000元。然而，小米似乎沒有對這款本該叫做“小米5”的高端化定位做好充分的準備，不光因為供應鏈問題影響產量，手機本身也缺少指紋識別和NFC等當時高端手機必須的黑科技，並沒有受到消費者的太多認可。

在小米的首次高端化之路出師不利後，其後推出的小米Note2和Note3也都因為缺少足夠的產品特色以及定位的模糊不清，市場最終都反應平平。小米也在Note3以後，停止了Note系列產品的更新，轉而推出了Mix系列。

小米第一代MIX推出於2016年，憑藉全面屏和全陶瓷機身而大受好評，用央視的話來講就是：“比韓國三星的S8全面屏手機早了五個月，比美國蘋果的iPhoneX全面屏手機早了一年"。隨後的推出的MIX2、MIX2s對硬件進行了例行升級，也基本上獲得了市場認可，小米因此形成了低端紅米系列、中端小米數字系列、高端小米MIX系列的產品帶劃分。

然而，2019年推出的MIX 3又一次遭遇滑鐵盧，一方面其滑蓋設計並沒得到消費者的認可，另一方面 產品性價比又遭到同期推出的小米8的競爭，最終銷量大幅滑坡，遠遠低於MIX一代和二代。

去年推出的售價高達19999元的小米Mix Alpha更是一款“概念機”，小米無意做銷量，也無法量產。隨著小米Mix系列手機銷量的滑坡，小米衝擊高端市場的舉動再次無疾而終。

在小米高端市場屢敗屢戰的背後，是小米手機在國內市場的不盡如意。最新數據表明，2019年小米手機國內市場佔有率為10.5%，同比下滑21%。同期，華為手機市佔率卻從2018年的26.5%大幅提高到38.5%。如果將榮耀品牌單獨計算，小米市佔率僅僅排在第五位。而小米與華為系品牌最大的差距，就來自高端領域。

破釜沉舟的背後

以高配低價、性價比優勢起家的小米手機，似乎終究擺脫不了自身“低端機””品牌形象。有鑑於此，小米手機在2019年年初將紅米品牌與小米品牌正式區隔開來，讓紅米繼續以性價比打法主攻中低端市場，小米手機則擔當起拓展高端手機的重任。

如果說小米的線上發佈會如期發佈是一個艱難的決定，小米10本次提價也體現了小米破釜沉舟的勇氣：一旦價格過高不被消費者接受，又將是一次對小米高端化的嚴重打擊。

為什麼平民價位的小米非要做高端不可？一個最直接的原因是，性價比不再是小米手機的專屬，小米曾經靠著性價比從山寨品牌機搶來的市場份額，又漸漸被同樣打法的新對手奪走。僅僅依靠硬件方面的堆料，難以建立起自身的核心競爭力。當華為專門成立榮耀品牌，並同樣以薄利多銷的策略來進攻千元機市場時，小米的優勢就不復存在。

其次，雖然說性價比優勢可以贏得部分理性客戶，一定意義上也代表著企業的良心，但高端產品無疑更能代表企業的技術實力。此外，產品從高端往低端進攻總是容易，但從低端往高端進攻卻很難。小米當年用紅米去打低端市場，實際上也相當於從中端向低端進行降維打擊。

此外，高端機型意味著利潤。有了利潤，企業才有資金進行研發與技術突破。過於低的利潤，不僅不利於企業自身研發，也不利於供應鏈管理能力的打造。現在的手機廠商的競爭，很大意義上就是供應鏈管理能力的競爭，但供應鏈上的各家企業，也都有著對利潤的要求。業內人士，

2017年以後，國內智能手機市場出貨量整體下滑，移動互聯網的流量見頂之後，各大廠商對於存量市場的競爭更加激烈。對國內廠商來說，相對於中低端市場的紅海一片，高端手機市場由於蘋果、三星創新能力的下降，變得不再遙不可及。因此，進入既能提升利潤又能提升銷量的高端市場，就成為了小米的必選項。

5G時代 小米勝算可能不高

根據IDC提供的數據顯示，2019年第四季度國產手機廠商市場份額除去華為以外基本萎縮，小米800萬部的出貨量同比2018年第四季度910萬部的出貨量下降12.1%。全年的市場份額則同比減少21.2%，是前五大手機廠商萎縮最嚴重的一個。

對於2019年國內市場的下滑，小米的官方說法傾向於是為了備戰5G，主動收縮4G手機的戰線。利用這一策略，小米在2109年度快速地消化了4G手機的庫存，保持了較好的現金流。然而，在芯片領域受制於人的現狀，讓小米既要面臨手機廠商間的激烈競爭，還要去面對芯片等核心部件的供應鏈壓力。

截止目前，5G SA（獨立組網）標準仍未最終確定，國內的5G仍是以NSA(非獨立組網）建設為主，對應的手機芯片5G解決方案，只有華為和高通兩家可選。相對於華為芯片的自給自足，小米則要與OPPO、VIVO甚至三星爭搶產能嚴重緊缺的高通芯片。

就在小米10的發佈會上，雷軍用了將近十幾分鐘的時間來推廣驍龍865，並指出這是世界上性能最好的芯片。但一個尷尬的事實是，早在2月11日，三星在舊金山所發佈的新機S20，使用的正是這款驍龍865芯片。相對三星的全球首發權，小米僅僅拿到了驍龍865的國內首發權。

此外，業內專家指出，驍龍865並非系統級芯片，只是移動處理器，必須通過外掛驍龍X55調製調節器芯片的方式完成5G通信。

儘管如此，面對全球僅此一家，別無分店的狀況，小米保證芯片的穩定供應，還是一個問題。根據外媒DigTime披露，蘋果將在2020年9月份發佈搭載A14處理器的5G版iPhone、iPad Pro。由於蘋果已經與英特爾終止合作關係，重新與高通合作，高通勢必要用很大精力去滿足蘋果這一大金主的需求。因而，市場普遍對驍龍865的產量不太樂觀。如此以來，小米10就又有可能面臨產量受限的困擾。

Strategy Analytics最新數據顯示，2019年全球5G智能手機出貨量為1870萬臺，華為以36.9%的市場佔比高位居第一，小米僅以6.4%的份額排名第四，這其中還存在蘋果5G手機缺位這一因素。

可以看出，儘管小米更傾向於押注5G，芯片等核心解決方案能力的缺少，讓其只能被動等待。

一個殘酷的事實就是，無論是高端市場，還是5G市場，小米手機的突圍都不會有想象般的那麼容易。相比華為則掌握著整個5G標準的核心技術，小米依靠“拿來主義”進行技術整合的模式越發被動。小米國內市場份額下降的本身，正說明了消費者越來越不認同這樣的理念。

因此，高性價比本身不是小米品牌的缺陷，技術的積累與沉澱不足才是根本，這裡，華為無疑是一個很好的老師。

（作者為私募基金行業研究員）

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