壹
恆大營銷“暴擊”三連
實話說，當恆大和眾多房企都在推出“無理由退房”的時候，胡Sir是有些不以為然的——
僅僅昭示信心，是不足以讓人們掏出真金白銀，在這個時候去買房的；
而當“恆房通”的玩法刷屏社交網絡，瞭解了這一套玩法之後，胡Sir慢慢品出了“爆款”的味道。
這個玩法是這樣的：
恆房通1分鐘前
購房者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可鎖定心意房源，享受最長可達88天的最低價鎖定、無理由退房政策；
根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，客戶還可享有多重重大購房優惠、賺取豐厚的佣金和獎勵，可謂穩賺不賠。
針對兼職銷售員，還有額外的激勵政策：兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家裡輕鬆賺取豐厚的佣金和獎勵，以一套100萬的房子為例，兼職銷售員推薦他人成功購買，即可獲得1%佣金，加上額外最高2000元的獎勵，躺賺12000元。
全民取傭？宅在家裡動動手指也能賺錢？
這套非常互聯網的玩法，收到了立竿見影的效果。
推出僅僅3天，網上認購價值達580億元——
這還沒完，大招隨後放出——
2月16日，恆大集團印發《關於全國各樓盤特大優惠的通知》，宣佈從2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折大優惠，3月份調為78折。
營銷“暴擊”三連奧利給！
第一擊：宣佈無理由退房，強大的廣告效應，夯實信心
第二擊：激活恆房通，鎖定“宅”流量，建立流量池；
第三擊：全國樓盤75折，促進轉化，讓流量變成銷售額。
“暴擊”三連，環環相扣，組合拳風生水起。
覆盤恆大這一系列動作，關鍵之處在於：怎麼看“全民宅在家不能出門去售樓處”這個被動局面。
這是思維方式的一種巧妙切換：被動的局面，換個角度看也許就是機會，關鍵看怎麼利用。
恆房通不是新鮮事物，每家大型房企都有類似營銷工具。
因為工作關係，胡Sir每次去售樓處踩盤，往往都會被要求下載該房企的購房APP。
出於支持銷售員工作的心理，一般也都會下載；
但一出售樓處，工作一忙，壓根想不起來登陸，更別提使用。
這就是房企自建流量池的難處：留存率太低，毫無活躍度。
但最近這段時間不一樣了！
全國人民都宅在家裡，不玩手機玩什麼？
注意力被高度鎖定，這時候推APP，事倍功半。
這，就是“天時”。
“天時”有了，“地利”也有了（用戶被鎖定在家），“人和”呢？
“人和”，就是激發用戶興趣，提高用戶活躍度和留存率。
這就是恆大和其他房企的區別所在——
用激勵手段，把帶客、返傭等線下拓客手段，平移到線上，用豐富的玩法，激活沉睡的APP用戶，甚至發展新的用戶。
經此一役，影響深遠。
貳
恆房通“流量池”的啟示意義
眾所周知，在流量紅利遇到天花板的當下，一款APP要獲取新的用戶，獲客成本基本上在300元以上。
恆大這波營銷動作，短短3天發展新用戶300多萬人。
按照通常的市場推廣策略，300萬個新用戶，需要花費9億元推廣費用；
即便花了這個費用，用戶也不一定能留存下來，活躍起來。
而恆大並沒有花額外的推廣費用，還鎖定了幾百億銷售額，這就完美詮釋了“因勢利導”四個字的涵義。
胡Sir在之前的文章中提到，在渠道為王的時代，能不能建立好、管理好自己的渠道，事關房企生死。
如果線上渠道（房企自建售房APP）都像前文所說，出了售樓處就無人想起、甚至卸載了事——
那這樣的“自有渠道”“自有流量池”，就是形式主義，就是“偽渠道”“偽流量”。
在今天，任何企業，和用戶連接的一切觸點都是流量。
企業和用戶之間，怎樣高效連接和交互，是每個房企必須認真考慮的問題。
一個健康且可持續的流量閉環，是房企營銷的核心功課。
坐擁1000多萬用戶的“恆房通”給了一個最好的案例。
而這個案例，甚至是在特殊時期，背水一戰被激發出來的。
5G時代徐徐展開，大部分房企還停留在刀耕火種的“前營銷時代”，新的技術手段和工具，如何結合房地產營銷的本質，這個問題留給所有的營銷人。
當思路被打開，當用戶具備了黏性，誰又能規定房企的APP只能賣房呢？
坐擁千萬用戶，擁有最多兼職銷售員、最大成交量的“恆房通”，為什麼不能賣車、賣奢侈品呢？
互聯網時代的最大魅力，不就是無盡的跨界可能性、降維攻擊嗎？
讓我們對恆大趟出的這條新路拭目以待吧！
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