文 / 宋華峰
作為中國貿促會2019年重點出國展覽項目之一，2019年薩爾瓦多中國貿易展覽會於2019年12月20—23日在薩首都聖薩爾瓦多舉行。本屆展覽會布展面積約3000平方米，吸引30多家中企參展，展示機械設備、電子通信、交通裝備、環保能源、智能穿戴、日用消費品等領域最新產品、技術和服務。
中國貿促會副會長張慎峰在開幕式致辭中表示，中方參展企業十分看好薩爾瓦多乃至中美洲市場，對與薩爾瓦多工商界開展合作充滿期待，希望通過展會平臺增進相互瞭解，取得務實成果。
中國駐薩爾瓦多大使歐箭虹表示，中方企業將按照市場化、商業化原則，增加從包括薩爾瓦多在內的世界各國進口優質、有競爭力的產品和服務，順應國內消費升級趨勢，滿足市場需求。
此次由中國貿促會主辦、中國國際商會承辦、薩爾瓦多—中國友好協會協辦的展覽會，自2010年以來已成功舉辦6屆。
展會兼具經貿促進和公共外交功能
2018年8月中國同薩爾瓦多正式建立外交關係，中薩關係步入新時代。建交一年來，雙方各領域交流日益密切，經貿合作持續拓展，相互瞭解不斷加深。
為促進中國與薩爾瓦多及中美洲地區經貿關係的進一步發展，此次展會是應薩爾瓦多—中國友好協會邀請而舉辦。該展會是貿促會繼2010年、2012年、2015年、2017年、2018年在薩爾瓦多成功舉辦中華人民共和國貿易展覽會後，第六次在薩辦展。展會兼具經貿促進和公共外交功能，一方面著力為中國企業打造一個與薩爾瓦多乃至中美洲企業開展經貿交流與合作的有效平臺，為雙方企業進一步開展合作夯實基礎；另一方面，通過圖片、文字、視頻、多媒體互動等多種手段，綜合展示新中國成立70週年以來在經濟、社會、科技等方面取得的發展成就以及中國的悠久歷史、燦爛文化、秀美風光，回顧並展望中國與薩爾瓦多及其他拉丁美洲國家在經濟、文化、貿易、投資領域的合作成果和發展前景。
此次展會中，企業展示區約1500平方米，國家形象展示區約1500平方米。國家形象展區讓薩爾瓦多民眾通過展覽會進一步領略古老中國的風情與魅力以及現代中國的繁榮與活力。展期適逢薩爾瓦多聖誕前夕，展館特設中薩節日圖片牆，共祝兩國人民節日快樂，吸引大批當地觀眾拍照留念。此外，在展會公共區域分別設置了中國傳統書法和茶藝體驗區，現場由專人演示並播放教學視頻，吸引當地觀眾親身體驗。展會還組織當地旗袍愛好者表演旗袍秀，深受觀眾喜愛。這些展示手段與活動達到了很好的傳播效果，公共外交效果顯著。
企業展示區共有來自北京、上海、天津、山東、浙江、江蘇、福建、廣東、深圳、內蒙古等省市的30家企業參展。其中世界500強企業2家，上市公司6家，上市公司的子公司或關聯企業5家，知名企業佔全體企業約43%。除中國南方工業集團、中國北方工業集團、金龍汽車、浙江大華、南通潤邦重機、中國船舶重工集團、中遠物流等在內的大型國內知名企業以外，結合薩方要求，還組織了一批符合當地市場需求的國內中小企業參展，展出內容涵蓋基礎設施、機械設備、電子通信、交通裝備、環保能源、醫藥、智能穿戴、日用消費品等領域，既滿足當地市場需求，又放眼未來合作，為推動中薩企業進一步緊密經貿合作創造了良好的渠道。
薩爾瓦多熱切期待中國企業來薩考察並投資興業
2019年12月20日，作為此次展會的配套活動，由中國貿促會主辦、中國國際商會承辦、薩爾瓦多出口與投資促進局協辦的2019中國－薩爾瓦多貿易和投資論壇在聖薩爾瓦多市巴塞羅酒店成功舉行。張慎峰出席論壇並發表主旨演講時表示，中薩建交一年來，雙方各領域交流日益密切，經貿合作持續拓展，有利於增進雙方人民的福祉，也為兩國關係的良好發展創造了有利條件。歐箭虹在致辭中表示，中國可為薩發展經濟、提升人民生活水平提供價廉物美的原材料、中間產品和工業製成品；中國積極推動了薩咖啡、食糖、熱帶水果等特色產品對華出口，既能給薩創造就業崗位和出口收益，也與中國消費結構升級相契合。
論壇上，參展的中國南方工業集團有限公司、薩爾瓦多咖啡出口商——庫斯卡查巴公司、百思凱信息科技（上海）有限公司進行推介演講，這些企業在展會期間收穫滿意的合作意向。中薩雙方相關領導、企業代表及媒體記者近170人參加了此次論壇並進行了熱烈交流及業務洽談。
據瞭解，薩爾瓦多現任政府於2019年6月上臺，此前對華態度保守。此次展會正值薩爾瓦多現任總統首次訪華之後舉辦。出席展覽會開幕式及配套經貿論壇的薩新政府部長級官員，包括總統府貿易與投資國務秘書、經濟部部長、出口與投資促進局局長、外交部副部長等均在講話中表示，薩爾瓦多高度重視對華政策，近兩年均組織企業參加中國國際進口博覽會，有效促進了兩國經貿往來。薩爾瓦多總統首次訪問中國，與中方達成了多個項目協議，接下來薩方將與中國政府一道推動協議的執行和實施，給兩國人民帶來更多福祉。薩爾瓦多熱切期待中國企業來薩考察並投資興業。薩方願意成為中國值得信任的貿易與投資夥伴。
現場洽談成果豐碩，獲參展企業普遍好評
據薩爾瓦多國際會展中心提供的數據顯示，此次為期4天的展會共計接待約4萬當地及周邊國家民眾和客商來訪參觀。中國國際商會展團工作組對參展企業進行訪談得知，在本次參展的所有企業中，60%的企業多次參展，92%的企業對參展位置及參展面積、參展效果普遍感到滿意，74%以上企業達成意向成交。經不完全統計，此次展會企業意向成交金額總計約1086萬美元。85%的企業對組展服務及組織工作普遍感到滿意，63%的企業表示一定會參加下屆展會，30%的企業表示可能會參加下屆展會。
南方工業集團旗下的長安汽車股份有限公司此次攜旗下乘用車品牌和商用車牌產品第一次正式亮相薩爾瓦多。憑藉著超高性價比和出色的實用性，長安產品獲得薩爾瓦多觀眾的喜愛。薩爾瓦多國會副議長、薩爾瓦多外交部副部長、中國駐薩爾瓦多大使歐箭虹等嘉賓均親自體驗新車，給予高度評價。該企業參展4天結識意向潛在客戶97位，其中行業批量客戶7家。展臺累計接待人數達400批次。通過此次市場摸底，長安汽車預計2020年5月正式在薩爾瓦多銷售。此外，在展會上，南方工業集團與尼加拉瓜港務局初步洽談了規模為500萬美元的光伏發電項目，並與薩爾瓦多總統府安全顧問初步洽談了邊防監測項目的合作。
中設無錫機械設備工程有限公司是第二次參加中國貿促會中美洲單獨展的企業之一，參展的光伏並離網系統、水泵、太陽能照明系統等產品取得了良好的反響。其中來自薩爾瓦多、洪都拉斯、厄瓜多爾等中南美洲的國家的採購商多達100多家，意向成交客戶超過20家，意向成交額超過100萬美元。金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司共接待大小客戶70餘位，其中意向訂單約80萬美元，並獲得當地銀行OPTIMA對訂單的融資支持；也接待了一些來自危地馬拉、尼加拉瓜的客戶，有意建立合作關係。
浙江大華技術股份有限公司是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，進入中美洲加勒比市場已有6年，已在墨西哥、巴拿馬、哥斯達黎加、秘魯、阿根廷、智利、巴西等地開拓市場。該公司人員表示，通過此次展會進行了有力的品牌宣傳，並結識到薩爾瓦多皇冠酒店、假日酒店等客戶前來洽談，對此次參展效果非常滿意。後期將跟進洽談效果，如果達成合作，此合作模式可以很快複製到中美洲其他國家的酒店客戶。
此外，深圳沃思通技術有限公司、天津森誠電子有限公司、濟南奧健電子科技有限公司等眾多參展企業均表示，通過此次展會達成了一些現場訂單和合作意向，並尋找到一些當地合作單位，達到了參展預期目標。
（作者單位：中國國際商會會展部）
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