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在2019年雙十一期間，全天淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過2018年全天，超過50%的品牌商家通過直播獲得新的增長。電商直播正創造一個接近萬億級增量市場。
這些以億算的銷售額放到明面上好像只是一個數據，但其實它們真實發生的時候，掀起的是一個行業的狂歡。各大互聯網巨頭也早已佈局或通過投資參與到直播相關的各個賽道。阿里淘寶、微信微博、頭條抖音，百度、京東、拼多多、蘑菇街、小紅書、蘇寧、有贊各路人馬都相繼入局。這些跡象無不表明直播電商的爆發僅僅只是開始。
對於直播電商的前景，盟眺CEO蒙宇寧先生如此和滬小媒的記者闡述：“從如今的用戶行為習慣來說，大部分時間都消耗在短視頻和直播的互動形態上。就在一月初，抖音宣佈日活超過4億， 快手則將近3億，再加上火山、西瓜、淘寶直播等等，中國人已經慢慢被這些平臺所覆蓋。”
在這一大趨勢下，盟眺致力於打造一體化的紅人電商服務平臺，將有效整合紅人孵化、粉絲運營和直播電商營銷策劃，在紅人招募及服務、大數據洞察、電商供應鏈管理方面擁有精湛的運營團隊，並將紅人、粉絲，平臺、內容，品牌、供應鏈，進行有效鏈接及整合。
聚焦中腰部，孵化千萬紅人
根據MCN(Multi-Channel Network)機構反饋，在淘寶雙十一的200億元中，李佳琦和薇婭佔了約40億元，剩下的基本上是一些品牌直播間的成交額。
電商直播頭部集中是現階段行業內的普遍現象，也是行業發展初期的必經之路，供應商、平臺商和MCN都有動力給頭部主播對接頭部資源，助推了行業馬太效應。
“頭部紅人都已經和中腰部紅人拉開了差距，無論是內容的運營能力還是貨品的組織能力。”即是看到了這一點，蒙宇寧和盟眺選擇了紅人營銷這一垂直賽道，通過為紅人提供電商閉環所需要的各種服務來實現價值。
去年末，盟眺公佈了其紅人計劃，打造一體化紅人電商服務平臺，對接和服務抖音、快手、西瓜、騰訊直播(看點直播)、火山五個主流直播/短視頻平臺，成為一百個重點品牌客戶的直播短視頻電商戰略合作伙伴，簽約一千個粉絲量過百萬的紅人，並孵化一萬個素人網紅。為中腰部紅人和品牌商戶實現營銷賦能。同時，盟眺將打造網紅直播人才孵化中心，預計2020年將在上海嘉定、泉州、廈門、蘇州、常熟等地落地10個直播基地。
四年來，直播電商經歷了近乎“野蠻生長”的發展過程，到最近才逐步進入規範創新發展的新階段。蒙宇寧表示，盟眺作為一體化紅人電商服務平臺在數據能力和系統能力上有著良好的基礎。
盟眺在紅人的招募和運營方面有著一套標準化的孵化培養路徑，通過深度挖掘有潛力的主播人群，為紅人孵化提供更完善、規範化的培養路徑與直播環境，圍繞新主播打造人格化的IP塑造，並提供契合度較高的商業活動。
目前，盟眺平臺已經累積孵化了50位新主播，已經有一批單場銷售額破百萬的新人主播成功“出圈”，近300名合作主播達成千萬級直播電商銷售額。
人貨鏈接，賦能品牌
直播電商市場已經呈現開放競爭姿態，隨著用戶規模增速放緩，行業的人口紅利逐漸消失，內容將是推動利潤進一步增長的關鍵。
在直播電商的背後，一是離不開各大平臺本身，二是離不開主播背後各大MCN機構負責品類的選擇與把控、商家與平臺等資源的對接，博主們的宣傳與拍攝等等。優質商品頻繁出現在頭部主播的直播間，卻鮮見於中小主播的直播間。
相對的，中腰部紅人市場對大部分品牌商而言仍然是一個“黑盒”，在抖音、快手等平臺，品牌商們需要大量的線下溝通跟對接去確定合作對象，再通過合作驗證效果。
依託自有資源和合作夥伴，盟眺平臺建立了龐大的紅人庫，橫跨藝人明星、餐飲吃播、生活時尚、美妝護膚等領域。通過接入第三方數據監測工具，盟眺對平臺紅人進行無間斷無差別的數據記錄，從而更好地為品牌梳理廣告的核心需求，找到合適的投放人選，用直觀的數字化顯示進行高效對接。根據品牌商推廣需求精準篩選、匹配紅人主播資源，幫助品牌客戶在短視頻直播等平臺上進行個性化營銷，實現大聲量、高轉化、高性價比的精準匹配推廣。
迄今為止，盟眺平臺提供的整合服務已合作了國際品牌可口可樂、屈臣氏、耐克、聯合利華、蘭蔻、嬌韻詩等，國貨品牌百雀羚、徐福記、伊利、相宜本草、百草味等弄潮直播電商，單場銷售均超50萬，最高單場流水超千萬，單品最高銷量10萬+。
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