2020年1月17日，武漢市住房保障和房屋管理局官網公示，武漢市2019年1-12月新建商品房銷售242057套，新建商品住房銷售209101套，銷售面積2346.51萬平方米；存量房成交106042套，存量住房成交99437套，成交面積932.96萬平方米，；新房庫存達新高，近17W套。
武漢每三個買房的人中，就有一個買的二手房
簡單說來，2019年武漢新房成交約21萬套，二手房成交約10萬套，三個買房的人中，就有一個買的二手房。這10萬套二手房背後的20萬人或家庭，就是一個個中介人串連起來的。
被朋友安利了一波，想著在國產職場劇變成言情劇之前，追點乾貨，一晚上連刷5集， 還好，言情橋段還沒有來，悲慘童年往事也還沒展開。
1—5集的劇情，圍繞著一套“頂層18樓毛坯跑道房”和一套“10年房齡一居室”，揭開了“安家”天團“二手房銷售套路”的面紗。
劇情一開始，肩並肩的街頭中介門面、門口看房小電驢、穿著廉價西裝配紅領帶的中介小哥，早上雞血操、喊口號、發傳單……一幕幕太接地氣了吧。
雖然也有人吐槽劇情展開過程中BUG滿滿，但總體上還是我們熟悉的那個中介，熟悉的那種套路。
不管你是準備買房還是賣房，這部劇都可以當成一部《簡易認知買賣房套路說明手冊》，或者是知己知彼的科普節目《中介是如何買房的》。接下里我們就看看前5集展現的二手房買賣套路。
<strong>套路一：“美顏”的房源，擦亮眼睛好好看
<strong>反套路：實地看，想長遠
不管宮醫生的“約60平方米10年房齡一居室”，還是“頂層18樓毛坯跑道房”，和買房人見面之前都經過了“美顏”。
一般格局功能沒啥大問題的房子，按照常規動作，整理乾淨，然後中介拍攝照片，調個色渲個染，既要展現體現居家氛圍，又要使房子顯得大，再老舊的裝修也要看起來有檔次；繪製戶型圖，縮小傢俱尺寸，感覺空間很充裕；然後坐等意向客戶上鉤；
遇到格局空間有硬傷的房子，中介一般只能聽天由命了，一個月一次告訴房主，“關注度低、房價不佔優勢，降降價唄”。
也有一些中介，富貴險中求，專門炒這種硬傷房，賺取高價差。像劇中房似錦首戰的“頂層18樓毛坯跑道房”，10年沒賣出去，格局硬傷，只能以“包裝修”的方式規避短處。
劇情主角光環決定宮醫生一定會買這套，而且這個戶型的改造設計是針對宮醫生一家去定製的，這次“美顏”效果直接逼定了宮醫生。但是現實中還是很少人敢這麼做，除非在房價上升期間的包銷房源。
反套路手段：
1、實地看房，不要輕信“照騙”和戶型圖，實地測量，直觀感受空間格局；
2、不要被花哨無實質用途的空間看花了眼，堅持自己對房子的功能需求，；
3、不要只想滿足短期的家庭需求，至少要考慮5—8年的使用週期；小編我看完劇後，對宮醫生二胎半歲後房子空間分配的問題百思不得其解。
<strong>套路二：多個房價，誰會還價誰賺
<strong>反套路： 瞭解市場價，買賣都不虧
宮醫生舊房整理出來後，就問了房似錦自己房子能賣什麼價格。房似錦問了幾個簡單問題後，估算實收應該有320萬，但是為了跟買家留個還價空間，建議掛328萬。
一般戶主在參考自己的心理底價和合理售價後，會給個高一點的市場報價。中介為了更快的將房子賣掉，通常會對前來放盤的房主進行壓價，同時，給來看房的客戶一個稍高報價，慢慢降，慢慢逼，直到買房人籤合同。
反套路手段：
1、對房主，賣房之前， 最好假扮去買房，去周邊幾家中介詢詢價，多對比，自然對自己的房子有個客觀的估價，不會被中介惡意壓價；
2、對買房的人，中介的第一次報價就是給你砍價的，如果買房的你有談價資本，比如首付高點、甚至全款，遇到宮醫生這樣的連環交易的戶主，降到320萬以下可能性很大。
3、買房的時候，一定要問清楚幾個價格概念，什麼叫淨價，服務佣金怎麼算，戶主有沒有貸款，貸款怎麼處理，如果戶主的房子再租著，那從交完定金到房子過戶之間的租賃佣金收益該怎麼分配，前期瞭解清楚，避免交易過程中的麻煩。
<strong>套路三：放大可是實現的功能需求，直擊人心軟肋
<strong>反套路： 全家一起看，配套要用腿跑
在你看房子時，中介一般會做這幾件事情：
提前瞭解意向客戶的資料，做好客戶家庭情況調查，瞭解家庭決策者的真正需求，力求完美解答客戶可能提出的問題，不給客戶機會說出那句“讓我回去再考慮一下。”
做營銷的，都知道要從客戶的家庭結構，孩子年齡、職業習慣等，來判斷客戶對地段、小區、價格、戶型、樓層、以及小區環境等的心理底線，然後推薦匹配度高的二手房給買房者。
房似錦準備工作做的非常充分。
劇中，房似錦針對宮醫生的需求，改造了“跑道房”，暫不論改造的合理不合理，但確實實現了宮醫生的需求。
在看房時，要求宮醫生和她老公分開看房，避免家庭成員一起造成的意見不統一，然後各個攻擊，定向攻破。
女性更感性、更容易對裝修和未來生活場景的美好描述打動，房似錦先帶宮醫生一個人上樓去看房，征服女主人之後再帶先生來，1對1攻心情感牌完美搞定客戶。
反套路手段：
1、認可中介對自己需求的瞭解；
2、周邊的配套要一個一個用腳丈量；
3、在聽中介的話時，自動篩掉對未來的描述，根據自己的生活習慣實地模擬一遍生活場景；
4、全家一起看房，一起商量。
<strong>套路四：提前洗腦，逼定靠房託
<strong>反套路： 衝動是魔鬼，多請教鄰居
宮醫生是換房，是賣一套買一套的連環交易。賣房實現，才能買房，所以賣房很關鍵。
房似錦為這套“10年房齡的一居室”，選了一個最優質的購房者：
嚴叔嚴嬸——買房意願強、首套房、全款。
接下來，看看房似錦是怎麼搞定嚴叔嚴嬸的：
提前打預防針，讓買房人覺得房源相當緊俏；
多組客戶集中看房，營造緊迫感；
適當放個房託，讓別人說房子好才有信服力；
再給個情感助攻，幫你降點價，感激我就要相信我；
最後， “欲擒故縱”，要不咱們再看看？如果再看就真對不起我的真誠……
一環接著一環的套路，嚴叔嚴嬸在沒有看房的情況下，就下定了。
反套路手段：
1、 態度要淡定；
2、 看房人多，就在旁邊靜靜聽聽別人對房子的看法；
3、 衝動是魔鬼，不要立刻下決定；
4、 避開中介，去請教小區關聯的人，問物業、問社區，問其他中介，問鄰居房子有沒有什麼問題。
最後，祝所有賣房人遇到房似錦；所有買房人遇到徐姑姑。
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