南排河鎮的漁家媳婦孫蘋是遠近聞名的“厲害”媳婦，她和丈夫經營漁需店，養殖著上百畝的蝦蟹，漁閒時通過網絡推廣、組織船舶旅遊，帶火了船上“漁家樂”。雖說只有小學四年級的文化水平，快遞單都需要丈夫代填，可硬是通過微信把漁家特產蝦醬、魚乾、醃青蟹賣到北到延邊，南至雲南的全國各地。
孫蘋今年45歲，山東人，二十多年前嫁到南排河，成了地地道道的漁家媳婦。
孫蘋和丈夫結婚後經營起一家漁需店，專營漁網、繩等船上用品。後來又養殖了幾十畝蝦和螃蟹，過上了不算大富倒也自足的生活。孫蘋說，如果不接觸網絡，沒有電商發展開闊眼界，她或許就一直守著家裡的小店，當一輩子的漁需店老闆娘。
2015年孫蘋開始接觸微信，微商、朋友圈這些新奇的東西刺激著她多年經營養成的潛在商業因子，“總覺得得乾點什麼，又一時不知從哪裡入手。”孫蘋說。
很快，機會來了。
孫蘋的哥哥有朋友組織了二十幾個人想出海遊玩，想到孫蘋常年在海邊，就把這個“招待”任務交給了她。
那時候的南排河還沒有專門的旅遊船舶，孫蘋聯繫了一條漁船，作為“導遊”帶著這批來自廊坊的客人出海了。乘船出海、撒網捕魚，坐在斑駁的船頭吹海風、吃海鮮，一趟下來，客人們玩得十分滿意，甚至還有些不盡興，紛紛留下孫蘋的聯繫方式，相約下次再來。
接下來的事情有些出乎孫蘋的意料，突然之間，很多人打電話、加微信好友，諮詢出海遊玩。原來廊坊來的客人將出海的照片發到了朋友圈，原生態的漁家風情和地道新鮮的海鮮一下子勾起了人們的興趣。孫蘋彷彿一下子找到了突破口，她開始接待遊客，聯繫出海船隻，儼然成了兼職“導遊”。
漁需店的旺季在開春，忙過開春接著就是蝦池的工作，八月份，到了門市和蝦池清閒期，正好又迎來船舶旅遊的旺季，僅當年一年，孫蘋就帶隊出海200餘次。
一年來積攢的經驗和人脈讓孫蘋不滿足於做遊客和船隻的“中間人”，瞅準了船舶旅遊的商機，2017年8月，孫蘋購置了自己的漁船。
有了自己的船，很多事情可以做得更加周到細緻。為了保障安全，每次出海至少要有三個乘務人員；為了讓遊客享受到放心地道的海鮮，她每次都是親自下廚；為了讓遊客在四個小時的時間裡賓至如歸，她在船上備下新鮮的海鮮，以防現場捕撈的吃不夠、吃不盡興。用心經營帶來超高人氣，一傳十、十傳百，找孫蘋預定出海的遊客甚至要排班。
船舶旅遊不僅讓孫蘋找到了事業的突破口，更讓她認識到了網絡的強大力量。“要不是微信朋友圈，保定、石家莊還有山東各地的遊客怎麼能知道咱南排河大海和海鮮？”認識到這一點，孫蘋開始在朋友圈宣傳自己的船舶旅遊。
海上風景、遊船的環境、拉網捕魚、分揀海鮮，甚至是烹製海鮮的場景都用小視頻和照片記錄下來，發到朋友圈。“好誘人的海鮮！”“這是哪？好想去！”“能不能加微信詳聊？”網友們紛紛留言、諮詢。自身的宣傳加上游客們的轉發，孫蘋很快打出了自己的名號，僅八月至十月一個出海旺季，她家的船出海就達200餘次，接待遊客3000餘人次，成為南排河首屈一指的船上“漁家樂”。
在孫蘋的帶動下，南排河很多漁船開始嘗試船舶旅遊，據不完全統計，目前南排河的旅遊船舶有十五六隻，年接待遊客近萬人次，原生態漁家風情和渤海灣地道海鮮的名號漸響。
對於船舶旅遊，孫蘋有自己的美好展望。她讓兒子學了船員駕駛證，自己報名正在學習導遊證，開春再把自家的船裝修一下，用她自己的話說，既能宣傳家鄉又能致富何樂而不為？
船舶旅遊讓孫蘋積攢起不少的人脈資源，僅兩個微信號就有好友近萬人。頭腦活泛的她利用這些人脈做起了網上銷售。
微商讓孫蘋再一次感受到了網絡的無窮潛力。她和老公伺弄了近100畝的養殖池，每年可收穫四五千斤螃蟹、三千多斤蝦。“以前都是商販收購、集中上市，總賣不上價去。現在八九成通過網絡銷售，每斤總能比市場價多賣上10元。”孫蘋的丈夫樂呵呵地說。
嚐到了做微商的甜頭，銷售旺季過後，剩下的海產品孫蘋就自己動手醃製，將自制的蝦醬、醃青蟹、各種魚乾放到網上販賣。
記者來到孫蘋家的門市，兩個超大的冷藏櫃擺在最顯眼的地方，裡面還保存著幾十罐蝦肉醬和少許魚乾，每一罐蝦醬上都貼著她微信的二維碼。“大部分早在雙十一就賣光了。”孫蘋說，“網絡多神奇，掃一下二維碼，天南海北的人都能吃上我醃的蝦醬。”
孫蘋說，最初她家的醃製品量不大，只是遊客走的時候總要帶些特產，她自制的蝦醬特別受歡迎。後來預定的漸多，才慢慢大量製作放到網上銷售的。沒想到受到了各地朋友們的歡迎，醃青蟹僅一個臘月通過網絡平臺就賣了10多萬元。
只要肯改變，總有意想不到的收穫。對網絡銷售駕輕就熟的孫蘋碰上雙十一、過年也趕時髦搞了促銷活動，“朋友圈圖片加文字轉發三天，憑截圖，雙十一便可享受蝦醬買一贈一。”結果，2000多斤蝦醬幾近銷售一空。
有足夠的人脈資源，更要有好的產品質量。孫蘋的海鮮製品完全按照海堡的家常做法制作，沒有任何添加劑，她還時不時通過朋友圈發佈選用的食材，製作、裝罐、保存的視頻，讓顧客放心。現在她的產品已經銷往全國各地，訂單北到吉林延邊，南到雲南省。
記者：侯志慧
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