企業想要快速發展壯大，融資能力至關重要。除了做好企業自身業務，創始人該如何提高融資能力?和投資人溝通時按照怎樣的邏輯最高效?銀河系創投管理合夥人徐芳根據自己的投資心得做了分享。
融資溝通需要快速闡明一人、兩數、三力
一人指的是簡單介紹CEO本人的背景情況，建立良好第一印象。
包括自己的學歷和履歷背景，著重講自己的“特質”，這些特質可能包括：學習能力、談判能力、債權融資能力，興趣愛好(歷史、哲學、科技)等。注意要通過實際案例說明，比如：在2個月之內談判了5家銀行可以給公司提供供應鏈金融。
投資人不詳細問，不需要鋪開介紹高管團隊，著重講他們來自哪些知名企業，和自己在哪些方面非常互補即可。可以簡單介紹公司的組織架構。第一次見投資人儘量不帶其他合夥人，後續投資人有興趣會再次約見核心合夥人見面。
兩數包括業務數據和財務數據。
先簡短概括商業模式和市場定位，接著馬上分享業務數據，並按照時間維度年度、季度、月度分析數據，展示業務增長趨勢。
對成本、收入、毛利率、淨利率、費用率;結算方式、結算流程、稅票合規等財務數據做簡單介紹，CEO要對現金流有很強的管控能力。
如果擔心記不清楚那麼多詳細的數據，可以在見投資人的時候把這一頁單獨打印出來，如果投資人要看也可以馬上做展示，業務數據連續幾個月的柱狀圖即可。
三力包括核心競爭力、外在推力、內在拉力。
核心競爭力是解釋為什麼你的企業可以成功。項目的護城河在哪裡?差異化的競爭優勢是什麼?這個問題是CEO戰略思維的直接的體現，回答這個問題的時候可以分析一下行業內目前的競對企業優缺點，然後再突出自己的差異點，這個差異點最好可以數據化。
外在推力具體是國家政策變化、行業市場波動、產業變革、紅利消退、消費升級、城鎮結構變化等核心因素的變動，給創業帶來哪些機遇和行業的窗口期。
內在拉力是商業模式的創新、技術創新、交易效率提升、交付成本降低、優秀人才的加入等，拉動著企業不斷向前。
按照這樣的邏輯，快速闡明一人、兩數、三力。30分鐘之內講完核心點，留給投資人時間就關鍵問題提問。溝通過程中如果投資人的問題打斷了自己的溝通思路，簡單直接回復問題後馬上再拉回主線。結束時要講清楚企業的使命和願景，要用對夢想的熱情感染投資人，堅持企業初心，為社會創新發展貢獻力量。
融資合作四不要
一、不要糾結估值：在選對的投資人前提下，談判投資意向書時，關於估值、融資金額、出讓股份，早期要結合企業的實際情況確定，能拿到多少錢是最重要，拿到錢可以支撐企業佔據市場份額是多少，這個要有精確的預測。
二、不要厭煩盡調：在開始融資的時候，就要把商務、財務、法務盡調的資料提前先內部整理好，等投資人入場DD時候就會加快時效，而不至於耽誤融資時間。
三、不要隱瞞真相：投資人就是未來企業的股東，基於彼此的信任關係才選擇雙方的合作，所以坦誠是基礎。這樣當企業未來遇到困難時，投資人才會堅定不移的支持企業。
四、不要停止融資。對CEO而言，最重要的兩件事就是搞定錢、搞定人。所以融資是一種常態，CEO要保持一顆平常心去面對投資人。要保持和已有股東的密切溝通，約見潛在的投資人多溝通公司進展，可能現在不會投，但未來某一天某個因素可能就會促成雙方的合作。
成敗在於堅持不懈的行動力
企業在“青春期”至關重要的兩個原則：超乎常人的“熱愛“和超乎常人的”自律“。創業是一種生活方式，融資和人才是創業的核心驅動力。無論處在怎樣的資本環境，創業者在堅信方向和趨勢正確的情況下，核心是堅持不懈的“行動力”，願我們在正確的軌道里狂奔。
銀河系創投是一家特別重視投後的投資機構，我們在經營戰略、股權融資、債權融資、供應鏈金融、吸引人才、科技驅動、銀河系大學培訓等方面形成一個自身的“產業閉環”，完整的給創業企業帶來投後價值，陪伴企業一同成長，幫助中國供給側改革與一帶一路，優化供應鏈，將零售的後端服務體驗做到極致是我們投資的使命。
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