有一家品牌面膜由於是新的品牌，所以需要到處宣傳，網絡上也做推廣，線下也去參加各種展會，一次在展會中遇到他們，參展第一天，看到他們是賣的是25元一盒，展會上的人來人往，走過看的人也非常的多，買的人也不少，但是大多數是買1盒，其實他們這個價格已經是2-3折的價格，算是現場體驗價，非常便宜，但是，來買的，個個都來講價，講到20元一盒，他們算是新品牌，為了讓大家能體驗到產品的效果，20元也賣，結果第一天，賣了2800元，這個數字是非常不理想。要知道參加展位費和人工費也是非常貴的。
於是到了第二天他們馬上調整了一個策略，“100元4盒，免費再送1盒！”，叫員工在吆喝和向客戶銷售的時候，不要再說單盒多少錢，而是強調100元4和送1盒大優惠促銷中。
結果，第二天，銷售達到了9000元左右，是第一天的3倍！參展第三天，因為第二天的戰績不錯，大家都很有激情，於是再給員工一個激勵，說，如果今天銷售額超過1萬，每人獎勵200元。結果第三天，銷售額達到了15000元。
絕大多數人對於金錢的概念並不是很清晰，“20元/盒”與“100元/4盒送1盒”本來是沒有區別的，可是，我們第一次叫賣25元一盒，但是人們在解讀“25元一盒”的時候。
第一、多數只會買1盒，因為你說一盒嘛，她只想到一盒；
第二、會想到這個價格是不是貴了，一定可以講到20元，所以要講價，25元留了個餘地給別人講價。然而，當你向客戶說，“100元4盒再送1盒，現場大優惠體驗價”的時候，客戶是怎麼反應的呢？
第一，客戶想象到數量4+1，有的送，數量也多，花一次的錢，有5盒，真不錯啊！人解讀數字的時候，會自然避免用左腦，而是用右腦，對於100元這個常見的數字，她是完全可以接受的，她只會覺得真的很優惠，這個是情感的自然反應。
第二，不大可能會講價，因為是個整數，沒有講價的縫隙，客戶也極少會跟你說90元吧，不會的。但是，她會跟你說，送2盒吧！
你看，這就是人性！呵呵！第三，很多人會用100元的N倍這樣去購買。其實，從客戶的角度出發，她是想用便宜的價格購買到更多的產品，這是可以理解的，因為價格便宜，代表風險小，而她心理深層的本質思想是，她渴望購買到真正讓她滿意放心的產品，她渴望的是一種安全與滿足。
從商家的角度來說，成本是固定的，賺的錢也是合理的，所以不可能把價格一降再降，商品的價格也會有一個底線。而且，價格也代表著品質價值。把價格貶低，顧客更加會認為你的產品不值錢或者品質有問題。為了更好的解決這個問題，所以商家只好改變一個思路，一個銷售的模式，需要既保證自己的利潤，又照顧到消費者的心理，這是一種平衡。這樣做，也會讓消費者購買的過程更加的開心，能做到這樣，就得多去悟悟人性，善解人心了。
其實仔細想想，這是個雙贏的過程！消費者也實現了她心中的夢想，其實消費者對於價格的關心不是本質，對產品質量效果的關心才是關鍵點！如果你的產品她是絕對放心的，即使花再高的價格也會購買！
所以，作為商家，一定要把自己的產品完善，力求做到最好，這是很重要的關鍵點！只有產品做到極致，客戶用的好，廣告都不用作，客戶就是最好的廣告宣傳，他們會介紹給身邊的人去使用這個品牌的東西，這樣就很容易又形成了病毒式營銷，把每一個消費者變成了推廣者，這才是每個企業需要真正去做到的。
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