產品的好壞決定其發展為爆款的深度，技術的好壞則決定爆款成功的速度。在爆款進階路上，如何尋求新的突破點，就要聯繫到思路佈局和實操經驗這兩方面。
今天就為大家介紹三階段爆款實操技巧，快速引爆你的店鋪流量。
一、產品佈局
1、分析產品自身優勢
在前期定位產品時需從市場分析出發，瞭解其行業詳情和競爭對手的情況。
A：市場分析
從生意參謀搜索詞方面綜合分析出我們產品的搜索人氣，點擊率和轉化率，以確定我們要做的產品。
B：競爭對手分析
在操作一個新品時，一般會緊跟著對手去做，根據數據情況具體分析我們什麼時候該引入流量，什麼時候突破，什麼時候快速沉澱爆發；再就是分析競爭對手的情況，主圖要突出不同，體現我們的優勢，文案要做得比對手更富有創意和吸引力。關於產品定價，前期要做到與行業中水平相當，從詳情頁突出我們產品的優勢和賣點，並打造強烈的視覺衝力。
C：產品基礎
注重產品供應鏈的環節，保證貨源充足，避免缺貨斷貨的風險。把控好這一方面，後期的路會更容易。尤其是服裝類目，產品更新換季快，如果不早做佈局，後期的升值空間也會相應縮小。
a、標題優化：好的標題是一個流量入口的切入點，但要注意在優化標題時，避免反覆修改標題，以免影響權重。其次要分析出產品屬性和行業飆升詞以及搜索人氣高的詞，將大詞放在標題首尾擴大流量。而與產品相關的核心詞、屬性詞、修飾詞放中間，增加相關性。
b、把握好產品加權期：在第一個加權期的三天內，要講銷量快速破零；第二個加權期的七天內，要快速突破產品銷量評價；第三個加權期的十四天內將流量提升至一個階級，可通過直通車引流或淘寶推的方式。注意淘寶推容易打亂人群標籤，不利於後期直通車的優化，要慎重選擇。最後一個加權期三十天內，快速帶動免費流量，驅動手淘搜索和手淘首頁的爆發。
以下是我最近操作的一個實例，某店鋪一個月的成交情況：
3月17下單買家人數150，支付金額3651元。
4月15下單買家人數458，支付金額11228元，成交量達到很大的突破。
我是怎麼做的呢？
首先第一步，做好產品基礎，將銷量評價快速提升，第二步達到快速引流。
而如何實現流量快速突破，就要涉及到流量定位。
二、流量定位
1、直通車快速測款測圖
A、前期選擇我們要推的款大約3-5個，一個計劃可投入2-3款，將2-3級長尾詞精準到20-30個左右，移動端的價格高於市場均價，或16-20條。
B、點擊量達到500以上的測款單個計劃才具有參考性，通常來說測款5-7天，測圖3-5天（以輪播方式測圖，測後優先選擇點擊率高的圖，為保證後期上分，應注意前期多準備幾張車圖做預備測試。）
C、測款數據指標：有三個指標，第一個橫向看點擊率，達到行業優秀即可；第二個縱向看收藏加購率，一般達到5以上才可；第三個看轉化率，通常達到3以上的款很容易推爆。
2、直通車快速推爆流量
測款做好並選擇好主推款之後，我們要做的就是加大推廣力度，為產品快速引流。
A、直通車推廣第一階段：選詞-養詞-養權重
a、前期做好選詞養詞，養基礎權重，提高點擊率；目前因平臺趨勢原因，直通車也進行了一系列調整和更新，但考核維度沒有變，依然是點擊率和權重更新節點，這一點要把握住。前期選詞方面，標品類目一般選擇10個左右的關鍵詞，非標品類目選擇20-30個精準長尾詞。前期選詞方面要注意不要選擇行業熱詞和競爭力度大的詞，以避免花費太大，給小賣家造成壓力。當然，小賣家要根據自身情況在直通車的投入和成本上做調整，以免承受不住。第二步匹配方式：在上分期間選擇大詞精準匹配，小詞廣泛匹配的方式，後期可根據流量表現做加價或降價的適當調整。第三步：確定好產品的核心詞和屬性詞。這就要求我們在上分期間開精準人群和地域，保持點擊量逐日遞增，再適當增加預算，保證在穩定又有小幅度上升的情況下很快上分。但目前直通車的考核維度對點擊率提高類門檻，因此我們在做優化的時候要保證六個率保持優秀：圖片點擊率、地域點擊率、關鍵詞點擊率、人群點擊率、創意點擊率以及收藏加購率這六個方面要達到行業優秀以上，直通車才能拿到更大的流量。
b、直通車推廣第二階段：加大流量投放
在這之後，我們就需要通過地域列表和人群優化來控制展現量，以拿到更高的點擊率。可以適當加詞加人群來引入更多的流量，對於成交詞、點擊率好以及轉化好的詞著重關注優化。反之低點擊率和無轉化的詞可以直接刪除。中期，可以加飆升詞和熱詞去加大流量。而加流量縱橫裡面的詞和生意參謀裡的入店成交詞能更快提升手淘搜索流量。
c、直通車推廣第三階段：合理拖價，降低關鍵詞點擊扣費，低投入，高產出
保持點擊率穩定之後，就能在直通車拿到一定流量之後通過拖價降低PPC，但要注意一定要在點擊率穩定的時候做。
在此基礎上要滿足以下幾個要求：
1、為避免影響權重，不要隨意動關鍵詞出價
2、避免點擊率波動過大，在點擊率穩定的情況下3-5毛去降
3、將分時折扣調為30-40，同時保持時間折扣比當天和日遞增。需注意根據具體的時間段、流量高峰期以及直通車點擊量大的聚焦區間進行調整。
還需記住一點，用拖價法降低PPC的方式與直通車花費的高低沒有直接聯繫，即無論你的直通車花費高低，都不影響拖價。
操作如圖1：以下是小賣家的預算
操作如圖2：大賣家直通車暴力拉昇，無限拖價
雖然拖價跟直通車的花費沒有很大關係，但與計劃點擊量的遞增幅度和權重有關。首先我們就要保持點擊率穩定，其次就是保持單個計劃增量，以便於拖價。
通過直通車的優化和穩定的點擊率操作之後，我們就可以藉此拉動手淘首頁的流量，第一步是直通車定向拉，其次就是用猜你喜歡補坑產穩定轉化。手淘首頁的流量一旦做起來會非常大，同時掉得也快，這就需要我們通過補坑產穩定轉化來保證手淘首頁流量持續穩定。
下圖展示了新品操作後手淘首頁流量的增長曲線：
做到這一步之後，我們的手淘首頁流量會得到穩定，這時就可以精準詞和人群，提升轉化，以達到更大的手淘搜索流量爆發。
下圖是優化手淘調整後手淘搜索流量的表現圖：
三、終極營銷
1、營銷的目的在於提升店鋪流量、沉澱爆發、突破店鋪層級和成交金額。
2、店鋪自然流量會隨著直通車每提升一倍呈現出爆發式增長。
3、流量和轉化率的增長一定要呈正比，為避免衰竭，就要在獲得流量的同時完成轉化，做好詳情頁，好評，曬圖，買家秀以及關聯銷售的全面動銷。
4、營銷的終極目的在於為店鋪創造價值，因此無論是前期產品的佈局，中期流量的引入和後期市場的把控以及新一輪產品的策劃、上新以及推廣都離不開早做鋪墊和準備。這也充分體現了：產品基礎+流量獲取+產品轉化=價值獲取。
以上就是今天的分享！
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