這是一篇關於戰略性的文章，有關對電商人性化的思考，如果能夠啟發你的商業思維，莫過於是大功一件!
回眸電商輝煌史，歷年來的天文數字都在不斷刷新，來一起看看我們走過的雙11，都有哪些幸運和驚喜？
2014年-571億
2015年-912億
2016年-1207億
2017年 ？？？
2017年，也許是個未知數，但是我們堅信今年的數據仍然會不斷刷新，那麼此刻請保持清醒的頭腦，我們一起拭目以待，今夜0點過後是不是會有別樣的驚喜？
這對於阿里人來說，莫過於是最大的輝煌與成就，對於很多電商老闆說，也是最大的幸運，對於電商人來說，也是最大的肯定與回報!而對於很多盲目做電商的實體企業老闆來說，又是當頭一棒，痛定思痛，這不是在恐嚇，而是在告訴大家要了解電商的本質、商業思維，產品、技能等系統、流程化的升級，你如何才能做好電商？
這些年，你參加了很多培訓機構的學習？這些年，你線上經營過很多類目，為什麼最後等來的還是失意和迷茫？你應不應該做電商?你到底適不適合做電商？你做電商到底能不能成功？你成功還需要多久？你必須保持清醒的頭腦，否則請不要被歷年雙11的天文數字所刺激，盲目做電商者，擅入者死......
這是我們團隊去年雙11的拿下的戰績：3700W+
這是今年前幾個月接手的一家店鋪，10月份成交金額1000萬，日成交金額25萬+，最高達到38萬。對於大多數中小型賣家來說，看到這樣的數據你是不是很吃驚，是不是受到很大刺激，是不是也渴望有這樣的成績？
答案是NO，直通車日花費5.93W,鑽展花費3.30W，這不是小賣家能夠玩的起的。第一，產品要有潛質，第二，掌櫃要有資金實力，所以敢誓言說拿下類目TOP1。接下來我會系統的講解如何在電商藍海中突出重圍，去打造屬於你的一片天地!
先來了解下電商的本質：什麼是流量思維？對於線下實體店而言，簡單的告訴大家，方便加深記憶和理解，每一天到你店鋪的的顧客，這裡面有查看商品詢問、預約、下單等過程，那麼這些人流量便是你的線下流量來源，其中下單購買的一系列過程便是把目標客戶逐步演變成精準流量輸出效益!商業交易的核心本是如此，賣貨。再來看下什麼是線上流量？線上流量是買家搜索意向寶貝或者從不同瀏覽入口進店瀏覽、收藏、加購下單的過程，對產品的認知度和用戶體驗的加深，再形成二次復購率，由此帶來老顧客重複購買!當然也有付費流量和免費流量驅動下所帶來的新老顧客，新顧客形成的人群流量有廣泛人群、目標人群和精準人群，這樣對流量的要求就相對來說高很多；與眾不同的是，線下流量相對單一，線上流量比較廣泛，效率快，流量入口之多，如果你有一款好的產品，有足夠的資源、資金和流量支撐，那麼絕對賣到爆，大賺!不管線下還是線上，我們的流量思維最終的目的是變現!
（如下圖，流量入口渠道，我們一定要懂，要精通）
下面分三個階段給大家講解如何做好電商？
一．謀略家---老闆
1.老闆一定要有流量思維，對電商有足夠的瞭解和認知度，善於整合資源，精通佈局和謀略。
2.對市場有足夠的瞭解，善於定位產品，定位品牌策略，產品在市場上要佔據一定優勢，保證庫存充足，無缺貨斷貨風險!這就好比運營篇中的選款策略!
3.善於組織架構，激勵你事業中的得力干將和助手，先定位自己，再根據團隊中的人去定位他們的優勢，從而匹配到他們的工作範疇中；能者，能為你所用，也能為他人所用!（現在為什麼電商老闆籠絡不到人才，原因在於缺乏對人才的判斷和重視；什麼是人才，第一人品夠格，第二他有實力，第三，能夠駕馭他，最重要的是讓他值錢，讓他在自己的崗位上有價值，他才能為你所用；前段時間有位武漢本地的電商老闆說，想讓我幫他招一個運營，我說工資多少呢？他說4000元!我明確的回答他，對不起，這個忙我幫不了你，現在真正牛逼的運營人才坐在家裡都能拿到5000以上，人才是不值這個價的，如果你真的想看他的能力，可以底薪加提成，底薪可以低，提成一定要高，這樣也能激烈他給你創造高業績。謀略：價值導向激勵你的員工創造價值，公司只是一個平臺，沒有人才，怎能做大？相反，你老闆的思維是這樣的：在武漢地區，4000一個月的工資已經很高了，換位思考下，消費高的地區，工資薪水走市場路線，會有人才跟著你？所以真正的謀略家一定是先謀人再謀事，不要苦心孤詣的去招人，要招到合適的人才去定位他們，且給到他們的價值回報要與他們的實力相匹配）
4.善於學習不一樣的企業發展思維，眼界要開闊，目標要長遠，缺乏對商業的思考和人才的度量，我可以明確的告訴你，再有錢的老闆也做不好電商，做電商不能像做實體那樣，否則自己會將自己推上末路的邊緣!韓都衣舍為什麼現在做的那麼出色?你知道他團隊的運營模式是怎樣的嗎？當然可以學習，可以效仿，但也要根據的情況去定位，不能輕易模仿!
像我用人的理念：
能者上之
智者用之
願者留之
根據每個人的優勢去匹配他們擅長的工作，層次分明，效率快!所謂的老闆，一定要擅長戰略佈局，才能打好仗!
二.戰略家-運營者
1.學習+思維+執行力；我為什麼把學習思維執行力放在最前面，在我認為這是做電商的重要因素；電商時代變化太快，如果缺少了學習和思維轉換，你技術再OK也會被淘汰，最後一定要回歸本質，執行落地運營中的核心和關鍵性工作才能把事情做好，做到極致!
2.一個成功的運營者具備的幾種素質:A.價值導向（認同公司價值觀和企業文化）B.技術到位（美工視覺、運營策劃、技術操作、常規打法、數據分析本領一定要過硬）C.跟著平臺的趨勢走，善於用發現的眼光解決問題；D.敢於建議老闆，敢於指出錯誤，做老闆的導師!否則你也不是一個牛逼的運營!（運：運籌帷幄，營：營造價值，我是對運營這麼理解的。）
電商的核心在於集結流量去讓產品在某個期間迅速爆發，迅速走紅，席捲市場，線上流量在於效率快，才能快速逆襲!流量是質，產品是道，再牛的技太牛不過產品，再牛的產品牛不過類目，再牛的市場牛不過市場厲害，這是很多電商人都知道的核心關鍵。首先產品定位要明確，技術要到位，作為一個老闆，在乎的是結果，而運營者注重的是過程：選對品，挑對術，布好局，才能更快發展；運營的核心精髓在於發揮人財物最大的價值!（人才第一，資金充足，產品過硬，技術到位）如果缺少了這些，你是賺不了大錢的，當然賺點小錢還可以!不知道你認不認同我的觀念，這裡是在建議中小型賣家一定要根據自身優勢去定位（產品為主，技術為輔，懂市場，懂推廣，懂佈局），切記不要盲目去做電商，否則會血本無虧!
未來營銷靠贏心，對於大賣家來說走品牌戰略，側重的是對價值導向和用戶體驗的認知；對於小賣家來說，店鋪趨向小而美，精細化運營和質量化產品、視覺體驗同等重要，否則會在淘寶天貓平臺中處於各種劣勢，未來淘寶也將會以“有出無進”的模式將這些商家排除在外，所以做電商注重質量、口碑和用戶體驗很重要!
三.體驗家-買家
電商的發展本質上來說是給人方便，不出門便能購買自己喜歡的商品；這也是人類心理認知和自身行為習慣而導致的結果!人，都有一個字，懶，互聯網乃至電商的發展極大的方便了人類；所以未來能夠抓住人性心理營銷，敢於給人類創造舒適、方便等用戶體驗價值，讓買家享受到物美價廉、精美質量商品的這類電商老闆和技術人才才是電商界的領袖和精英!
很出乎大家的意外，這次沒有寫電商運營方面的乾貨，實則迴歸的是對電商本質和人性的思考，希望對大家價值導向有所激勵和重構!
今夜凌晨過後，又會不一樣，不管你是因為成功而慶幸，還是因為失敗而失望， 都不要忘了明天又是新的起跑線!
也許，會有人輝煌大賺!
也許，會有人苦不堪言!
也許，會有人懊惱曾經!
但請不要忘了，你是誰？未來還能做什麼？活在當下，不要被物質和貪婪心左右，重新定位，從心出發，前面等待你的將會是美好的!
結語：圈子決定人脈，平臺決定未來，離你最近的人決定你的成敗!
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