知道為什麼你在打造爆款的時候總是失敗麼？就是因為你相信爆款是可以打出來的！這是不是一個悖論？不是，爆款需要打造，但絕對不意味著隨隨便便一個款，你都可以通過固定的流程乾乾出來。
打造爆款有兩大基礎工作：選一個具備爆款基因的款、必須嚴肅對待的上新優化。下面就圍繞這兩點和大傢俱體說說。
1、可能一直以來你的選款方式都是錯誤的
聲明，我這裡主要是針對中小賣家（尤其是小微創業者來說），因為真正的大賣家、top店鋪，在選款這個環節上，大多數情況下是要領先的。尤其是剛進入淘寶的，你們在選款的時候是不是更多的選擇跟款：跟大賣家賣的好的款，跟全網熱銷款。比如，搜索一個核心關鍵詞，然後按銷量排行唄：
比如搜索“涼鞋 女”，然後按照銷量排序，那些幾萬人收貨的肯定是全網熱銷款，並且我們大家看一下，貌似這幾款看起來都差不多。這是不是熱銷款，當然是，但是是不是你做了就肯定能熱賣呢？肯定不是，並且很大程度上，你根本做不起來。原因有三：
（1）人家這款之所以能爆，可能建立在很多你根本不具備的優勢上面，比如成本的優勢（人家的賣價比你進價還低，咋玩兒）、供應鏈的優勢、網紅的資源、淘寶客的資源、推廣資源上的優勢傾斜（人家可以上來戰略性虧損100萬，你行麼）。
（2）尤其是服飾、鞋子等類目，非標準化產品，淘寶更希望有更多的產品、新品展現在消費者面前，而不是就那幾款，所以人家已經爆了那麼多了，你再爆就難了，甚至可以這麼說，相似款爆的寶貝越多，你再爆的可能性越低。
（3）同樣的方法和流程，當店鋪基礎不一樣的時候，搜索表現是完全不一樣的。人家爆起來的店鋪，包括層級、基礎都很好，而小店可能基礎薄弱，所以人家搜索表現好，但你卻不行。
2、 真正的選款焦點：有潛力、同款少
怎麼來判斷有沒有潛力？其實在線下的時候，這並不好判斷，要求你有特別好的市場直覺，需要你在某一個行業呆好多年。但是在線上，貌似這個問題很好解決，因為有數據。而代表市場潛力的最關鍵數據就是搜索人氣。
3、 必須嚴陣以待的上新前的準備工作
必須明確一點：作為一個小賣家，你不要去期待自己的產品能爆到類目前幾，如果真那樣，以你的供應鏈能力、客服能力等，你可能也承受不起。所以，專注於你選出來的核心屬性點，去做文章。
標題寫作是毫無疑問的，你必須要圍繞著你所選擇的核心屬性詞去選擇長尾詞，這樣做的主要目的是強化你的產品標籤，然後儘可能（並且，在這種情況下，是非常有可能）快速的獲得來自於手淘首頁的流量推薦。
接下來是拍攝、首圖製作、詳情頁製作，你要完全圍繞著核心屬性來進行。比如，你拍攝的時候，是不是要找那些有“仙氣兒”的模特更好一些呢？在首圖製作的時候，要儘量有“仙女”的感覺，詳情頁一樣……
當你這些工作都準備好了，再去考慮怎麼做基礎銷量的問題吧！其實對於你來說，如果你選好了，基礎工作做好了，找老客戶做一些基礎銷量，大爆不敢說，小爆是基本沒有問題的。
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