【越商】
1.屢次逆勢成長，新危機下能否涅槃重生？ | 破譯海亮集團的成攻密碼（一）
2.靠”誠信“斬獲人生中最重要的一筆訂單 | 破譯海亮集團的成長密碼（二）
商道如人道。
有各種各樣的人，也有各種各樣的企業。
機巧狡詐者，可得一時之利；誠實守信者，可享一世之益。
縱觀海亮集團的發展史，離不開“誠信”二字。
1996年亞洲金融海嘯，海亮集團逆勢而行，上馬銅管生產線，勇氣可嘉。
但現實遠比想像的要殘酷。新上馬的銅管生產線，靠零星的小單子無法養活。可大企業又看不上他們：一家小企業生產的新產品，質量有保證嗎？生產能力能持續嗎？服務跟得上嗎？面對這一個個懷疑，馮海良不知如何才能去贏得自己的第一個大客戶。
身處險境的馮海良決定背水一戰。
當時，與海亮一牆之隔的盾安集團已經頗具規模，其主營項目是製冷設備和中央空調，需要大量的銅管做配件。
馮海良主動找上門，請他們試用海亮的銅管產品，並且還做出了一個大膽的承諾：先試用，後付錢，如果產品質量達不到盾安的要求，分文不要。
可能是被馮海良的誠意打動，盾安老總答應先下5噸銅管的訂單。
馮海良靠誠信斬獲了人生中最重要的一筆訂單。也正是這筆試訂單，開啟了海亮一路開掛的人生。
盾安在試用中發現，海亮雖然是初次生產銅管，但產品性能的穩定性不亞於老的供應商，而且產品價格更低，後續服務更到位。於是，他們的第二個訂單馬上翻了8倍，變成了40噸！
馮海良如法炮製，用“先試用、後收款”的辦法敲開了一家又一家紹興企業的大門。
接下去，一個難題擺在了海亮面前：本地企業，互相之間知根知底，只要產品試用好，貨款總是能收回的，但對底細不清的外地企業，還敢不敢採用“先貨後款”的辦法呢？
馮海良的答案是：繼續做！
不僅做，還明確要求公司要做到“超前的誠信服務”——“送貨上門、免費試用”。從此以後，這個策略成了海亮開拓市場的法寶。
這在上世紀90年代的商場中，絕對算得上一股清流。當時的商場，最流行的就是各種皮包公司和掮客，利用各種信息不對稱謀取得益，導致企業間債務盤根錯節。
在這樣的市場環境中，海亮的這個策略，風險不可謂不高，但海亮堅持了下來。
這個策略的背後，是對自己產品和服務的自信，也是對目標客戶的信任。
事業證明，這一策略的效果是驚人的。在不斷打開市場的同時，海亮誠信經營的名聲也確立起來，一些從未打過交道的客戶都主動上門來要求合作。
在那百業蕭條的金融危機中，海亮集團門口排成隊等產品的貨車成了一道靚麗的風景線。
藉著這樣的東風，海亮不斷出手，收購了一家又一家在危機中瀕臨倒閉的銅業公司，將自己的工藝和誠信經營的理念注入其中，使之起死回生。短短几年，海亮已經成為銅加工行業名符其實的領頭羊，稱其為“中國銅材王國”毫不為過。
2002年，海亮集團廠門口掛出了一塊“失信賠償”牌匾，上面寫著：
尊敬的各位客戶：
我們鄭重向您承諾：凡與本公司發生的各種經濟往來，保證按合同約定時間支付款項（節假日順延），否則，我們將按銀行一年存款利率的十倍賠償利息給您。
凡是發生不按約定時間付款並得不到賠償的，煩請您向海亮集團誠信監察室或廉政監察室投訴、舉報。
樸素的文字，誠懇的態度，堅定的語氣，以及背後的自信，令觀者動容。
這塊牌匾，總結了海亮崛起的原因，立起了海亮集團的精氣神，也奠定了海亮發展的根基。
今天，這塊牌匾，已經跟隨海亮集團的腳步，走到了世界各地。
《從服裝廠女工到千億民企掌門人，她的成功就靠這三點！》（華商韜略，張軍智）
《馮海良：“中國銅人”是怎樣煉成的》（《紹興日報》）
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