主持人／整理/翠花 分享/小北

今天我來給大家分享下批量推廣的一些心得，看看對大家是否適用，批量推廣是直通車為我們提供的智能化推廣功能，只需要進行簡單的設置，即可進行直通車推廣。系統會根據選擇的寶貝為我們匹配海量的高品質流量，同時支持單個寶貝只能投放和多個寶貝快捷推廣

那麼批量推廣有什麼優勢：

1-智能化快速獲取優質流量，計劃平均效果高於標準計劃（更好效果）

2-簡單便捷的推廣設置，1分鐘即可完成推廣（更高效率）

3-支持單寶貝和多寶貝推廣，平銷測款兩不誤（更多場景）

瞭解什麼是批量推廣，同時瞭解批量推廣有什麼優勢，那麼批量推廣適用人群是哪些呢？批量推廣更多時候，適合中小賣家，沒有很好開車經驗以及直通車日消耗較低的同學們，很多中小賣家以前可能會說，我的費用有限，所以直通車也承受不起很高的消耗，那麼現在有了批量推廣這個功能，對於中小賣家而言，可以說是個非常實用的功能，重要的是，不需要很多的費用就可以有一定的效果

簡單點說，如果直通車日消耗在200-300元以下的小夥伴，建議大家可以先嚐試嘗試批量推廣 ，這樣對你們可能會更加適合，在這個消耗費用的情況下，可以只做批量推廣，不做標準推廣，選擇5-10款主推產品，加入到計劃，使用平銷策略，以投產比為導向，投放一段時間之後在根據批量推廣報告選擇關鍵詞，嘗試篩選到標準推廣計劃，在操作當中，可以將產品按不同的二級類目分類，分別放入多個計劃。

主推的產品或者表現異常的產品，進行單獨建立計劃，同時區分平銷策略和測款策略進行不同的投放出價上限，也進行高低出價區分建立計劃，批量推廣之前是可以建立10個計劃的，但是新版直通車更新後，批量計劃可以上限到20個計劃，以前，我們的標準計劃，一般大家都是8個計劃或者20計劃，但是在之後的更新改版後，計劃數量會進行提升，標準計劃上限50個計劃，智能推廣（原批量推廣）上限20個計劃

也就是以前是標準8計劃+批量10計劃或者是標準20計劃+批量10計劃，在之後的更新改版後，計劃將變成：標準50個計劃+批量20個計劃

這個時候，很多同學心裡肯定有疑惑，這麼多計劃要來做什麼用 ？計劃的上限提升，一定是有作用的，同時一定是會有利有弊的

所以，今天就著重給大家講講批量推廣的玩法，相對來說比較簡單和智能，新款-日常款-潛力款-主推款，這個大家都認同的 對吧 ，那不同的寶貝，在計劃裡，自然需要不一樣的設置，

首先，新款的特徵，就是情況不明，不確定這款產品到底怎麼樣？這個時候，我們就需要一些流量來幫助判斷和分析這款新的產品表現情況，注意哦，最好是我們能拿到一些低價的流量來獲取數據，幫助分析判斷，這個時候批量推廣就該出場了

同一批多個寶貝，同時放入到單個批量的測款計劃，選擇測款策略，出價相對較低，不要按系統給的出價設置（一定要低於系統提示的出價），新款重點要觀察的數據是：點擊率，以及收藏和加購的數據批量推廣可以用相對低的費用獲取一定的流量，來幫助我們快速的進行測款，記得這個計劃裡觀察的數據是每個款式的點擊率，收藏以及加購

點擊率，是直通車的核心，這個相信大家都明白，所以點擊率是第一因素，操作直通車只要搞定了點擊率，那麼可以說成功了一半了。

日常款的特徵是，款式多，流量比較亂，沒有特別的流量規劃，所以這個時候我們在操作日常款的時候，儘可能的以投產比為導向，具體的設置如下：按照不同的二級類目區分，分別將不同類目寶貝，分別放入到不同的計劃裡，選擇平銷策略，出價同樣也是低於系統出價

日常款，上面講到儘可能的以投產比為導向，這個時候我們需要重點關注投產比的數據情況，虧損厲害或者流量大無成交的寶貝，可以移到出價更低的計劃裡或者將期刪除處理，沒有操作批量推廣的同學，可以進入後臺，熟悉講到的這些位置，所以要先測圖。

這個地方，需要注意的是，添加自選關鍵詞，這裡不需要進行勾選，也就是批量推廣，我們不添加任何關鍵詞

第一步，設置計劃名稱

第二步，選擇寶貝，一個計劃裡可以添加最多30款寶貝

第三步，設置計劃日限額，給到一個默然出價上限（地域系統提示的出價） 然後選擇對應的出價策略，添加自選關鍵詞這裡不做勾選，不添加任何關鍵詞

然後點提交，這樣一個計劃就設置好了，剛才我們講了新款和日常款的設置，也截圖帶大家看了具體的操作步驟，接下來具體講潛力款和主推款的設置，潛力款的特徵表現：可以理解為對流量的需求會更大，操作也同樣是按不同二級類目區分，將不同的二級類目寶貝分別加入到不同的計劃，選擇平銷策略，出價同樣低於系統出價

重點要關注的是引流能力和成交筆數，投產比為參考因素，因為潛力款，我們要更多的去了解和發現這些寶貝的引流能力，便於後期一些策略的調整，如果投產比不錯的情況下，也可以單獨建立計劃，設置更高的出價進行投放，最後是主推款的具體設置。

主推款的特徵：需要最大限度的引入更多的流量，之所以定義為主推款，一定是經歷了新款期-日常期-潛力期-才能到主推款的階段，這個時候寶貝各項數據指標都ok，那麼我們就需要最大限度的去引入更多的流量，來幫助寶貝進行更多的成交轉化

主推款，需要單獨建立計劃，而且是平銷策略和測款策略都需要建立不同的計劃，分別建立了不同的計劃之後，出價和其他的計劃寶貝也有一定的區別，主推款的出價要略高於其他計劃的產品出價

主推款後期在批量推廣裡面的調整，按照投產比進行調整出價，這樣，對於批量推廣之前是10個計劃，以後更新改版後，上限有20個計劃，大家還覺得多嗎 ？

上面我們講了店鋪幾種款式不同的投放策略和設置，我們稍微總結一下

新款-需要更多低價流量來幫助數據分析和判斷

日常款-沒有特別的流量規劃-以投產比為導向

潛力款-流量需求大-重點關注引流能力和成交筆數

主推款-需要最大限度的引入流量-表現好的情況下可以增加計劃

這是我們店鋪中四種不同款式，在批量推廣的具體策略和玩法，講完了這麼幾種款式，然後上面也說了建立計劃

大家是否有疑惑，到底計劃該如何建立，步驟剛才截圖給大家了。但是具體不同款式應該建立幾個計劃好呢 ？接下來，我再給大家講講批量推廣計劃的

主推產品-平銷策略-款式1-款式2-款式3

主推產品-測款策略-款式1-款式2-款式3

潛力款-平銷策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 1元

潛力款-平銷策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.8元

潛力款-測款策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 1元

潛力款-測款策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.8元

以此類推，日常款和新款也是同樣設置

日常款-平銷策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.8元

日常款-平銷策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.6元

日常款-測款策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.8元

日常款-測款策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.6元

新款-平銷策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.6元

新款-平銷策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.4元

新款-測款策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.6元

新款-測款策略-款式1-款式2-款式3-款式4-款式5 出價 0.4元

也就是大家自己區分好款式，然後建立計劃，假設現在批量推廣我們各自都只有10個計劃，我們的規劃可以是5個計劃用測款策略，5個計劃用平銷策略 ，然後不同的5個計劃裡面該加入哪些款式，大家可以按自己區分好的款式往裡添加

然後測款策略的5個計劃，出價可以分別是 1元 0.9 0.8 0.7 0.6，平銷策略出價也一樣，每一個計劃的出價要有階梯，可以的目的也可以快速幫助找到出價的臨界點，便於後期的操作

大家看一下這張截圖，這個是今天建立的批量計劃，計劃名稱你們可以看一下，2018-5-10-1----2018-5-10-10，現在這裡面的10個計劃，2018-5-10-1到2018-5-10-5 這個5個計劃都是平銷策略

這樣看，大家能明白嗎？ 5個計劃，階梯出價，計劃1出價上限是0.5 計劃2-0.6 計劃3-0.7 計劃4-0.8 計劃5-0.9，計劃1234幾乎沒獲取到流量，但是計劃5出價上限0.9元獲取了流量，同時有成交轉化和投產

如果大家還不能理解的話，大家忘掉之前和你們講的新款，日常款，潛力款和主推款，我們現在就是一家新店沒有什麼那些這個款，那個款，都是新款，ok，那我們在批量推廣裡面的設置就按這樣來，平銷策略5個計劃，測款策略5個計劃，出價按階梯出價來

這個是今天新建的批量計劃，雖然流量很少，沒怎麼花錢，但是也成交了，投產還不錯，這樣的數據，是不是大家想要的 ？？？

一開始我說了直通車的核心就是點擊率，搞定了點擊率，你們的直通車就成功了一大半，還有一個，產品選品也很關鍵，好的產品才是王道，不好的產品，給你一個神一樣的運營也沒有什麼用

好了，關於批量推廣的分享差不多就這些吧，沒有操作的同學可以抓緊操作起來了

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