今天要和大家談的問題是直通車的點擊率提高之法，這是一個老生常談的問題，針對這個問題我以前也寫過很多的文章，但是還是有不少人因為這個問題煩惱，所以今天我們再一次談談優化直通車點擊率的那些方法。
1.圖片的拍攝
很多人在優化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創意圖片，其實須不知，拍攝才是圖片的基礎，特別是對於非標品類目來說，圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。
我這邊經常碰到這樣的情況，有一些款式，他的加購率，轉化率數據都比較好，但是就是點擊率太差，而且無論怎麼優化創意圖還是提高不了，這個時候，我往往會去重新拍一套圖片，重新定位風格，定位人群，定位拍攝的角度，然後重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。
有很多人一直不明白為什麼我就用自然搜索的主圖做直通車的主圖，都沒有去做任何的創意文案，但是我的點擊率竟然那些精心優化創意，寫了很多創意文案的圖片的點擊率都要高，其實這就是因為我們特別注重視覺拍攝。
2.款式的選擇
這一點無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡肯定是直接決定了你點擊率高低的，所有有些款式，無論你怎麼優化，他點擊率也上不去，因為買家根本不喜歡和認可這仲款。
3.關鍵詞的排名
一般來說，首屏位置的點擊率會比其他位置點擊率高很多，這也是為什麼我一直強調要儘量的去搶首屏的原因，當你預算不夠的情況下，你寧可每天只開幾個轉化率高的時段，其他時段不開，也不能讓關鍵詞排名太靠後，因為排名太靠後了，點擊率會比較差，點擊率差了質量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以後點擊率又更加差了，陷入一個惡性循環，最後完全帶不來流量了。
4.關鍵詞的選擇
關鍵詞是聯繫買家和商品的一座橋樑，每一個關鍵詞背後對應的是一批搜索人群，如果你的產品和這類人群相符合，你的產品是這類人群喜歡的產品的話，那麼買家點擊率你的產品可能性也要高，如果你的產品不是這類人群想要的產品，你點擊率自然也就高不上去，因此，選擇關鍵詞決定你選擇的人群，人群決定了點擊率的高低。
當你的直通車點擊率低的時候，你首先要去看的就是每一個關鍵詞的點擊率情況，是所有關鍵詞點擊率都差還是因為某個關鍵詞的點擊率差拉低了你的整體。如果你開的關鍵詞比較多，而且類型也比較多，但是這種情況下你的絕大部分關鍵詞的點擊率都低，那麼說明可能是因為你的款式不好，圖片不好引起的，但是如果只是某一類型的關鍵詞或者某一個關鍵詞的點擊率差，其他關鍵詞的點擊率還比較好，那麼就是你選詞的問題了，這個時候你要優化的就是你的關鍵詞了，當然，這裡面有可能是因為匹配方式的問題，所以你如果是廣泛匹配的話，你可以修改為精準匹配，看看點擊率是否立馬提升上來了，如果立馬提升上來了的話那說明的是因為淘寶給你廣泛匹配了不精準的詞進來。
5.創意圖片
這一個點是大部分商家都關注的點，一張好的創意圖片可以大大的提高你的點擊率，所以這也是為什麼很多商家經常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會特別頭疼如何去做一張有創意的圖片，特別是一些一個人開店的小賣家，他們沒有專業的美工，要做一張有創意的圖片對他們來說比較難，這個時候模仿和微創新就顯得非常重要了。
當你自己不會做圖片的時候，搜索一個主要核心關鍵詞，看看人家競爭做的好的競爭對手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的，一個商家如果能長期排在前三位，那他的點擊率肯定不會低，因為如圖點擊率低了，他質量得分會下滑，ppc太高，他很難持續卡在首屏或者前三位。所以，你就可以把這些圖片都弄下來，模仿做成一模一樣或者在這基礎之上進行微創新拿去自己的店鋪測試。
不過，一定要做好數據保留，我這邊的話，每一次測試圖片的時候，我都會把這些圖片的數據做一個Excel表格是數據保留下來。
保留這些數據最大的好處就是便於我們總結，我們可以把點擊率高的總結他們的共同點在哪裡，後期我再做圖片的時候就可以利用這個共同點，同樣的我們也可以把點擊率低的總結他們個共同點，以後避免再做成這樣的圖片。
6.銷量
對於賣點不是特別鮮明的產品，例如褲子和標品類的產品，這些產品沒有太鮮明的賣點，這個時候銷量就對點擊率起到了很重要的因素了。所以你會發現做褲子的時候前期銷量低的時候點擊率很低，但是銷量起來之後點擊率就特別高了，針對這種產品可以採用通過活動的形式快速把銷量提高起來，然後再配合直通車。
當然，提高點擊率的方法有很多，但是如果你坐上了上面這六點，基本上你不需要擔心點擊率低這個問題。
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