選擇大於努力。
直通車是為了流量，產品是道。再牛的技太牛不過產品，再牛的產品牛不過類目，再牛的市場牛不過市場厲害。
直通車就是為了挑選產品，就是術。就是解決的流量的問題。
收藏率，加購率大於5%，產品能做成功的概率
比較大。標品不好做，搜索量少，關鍵詞少，流量少，產品競爭多，類目PPC高，要做精確化選擇。
為什麼要開直通車？
直通車的戰略目的，說穿了總結了，就是一句話，凡是你開直通車，不管你的roi轉化率有多麼多麼的好，如果你開這個車不是站在產品的角度來思考的話，不能給這個產品帶來自然搜索權重和銷售額和銷售量的增長，你都是白搭，而說句心裡話，目前市面上對於開直通車的目的所知道的很清楚的商家，不到15%，基本上我觀察的大部分商家對於直通車的戰略目的，大部分都強調的基本上是直通車的投入產出比和轉化率，當你特別強調這個思維的時候，你的車就會非常危險了，至於為什麼，第一：因為目前直通車所處的環境，真正能夠維持直通車roi的很好的不到10%，因為roi更多的是跟你的產品轉化率客單價有關，因此你的這個戰略目標思維會嚴重的干擾到你開直通車的心態！比方說，當你的車稍微轉化弱一些，你就會怕，你就會停止推廣，你就會擔心這裡那裡做的不好，你就會害怕這裡那裡虧不起了，哪怕產品非常不錯，直通車roi和轉化率都不錯，結果忽略直通車的戰略目的，說不推了，我每天都要收到這樣的商家，基本上都是一樣的問題，當然我總結了大量的商家，大部分其實都和他一個樣的心態如此，導致產品本該爆發推廣的時候，都不怎麼發力推廣，都害怕，甚至產品沒有問題，非常好，只是他所認為的我投放直通車的目的很簡單，我投了500元，
直通車就一定要給我直接成交1000元，如果沒有給我成交1000元，就哀怨這個世界這個社會，痛恨直通車，恨不得立馬暫停，而忽略直通車的戰略目的之所在！從不具體的分析roi影響的關係，自然搜索通過直通車有沒有幫助，有沒有增長！一味的鑽牛角尖，直接導致很多產品，在孵化期，就夭折掉了。
新
品要做基礎的銷量及好的評價。沒有評價及銷量不要去做直通車。這樣沒有信任度。
每次變化都是為了直通車部門的收入的擴大化。
點擊率，加購率，收藏率，轉化率，買家反饋 權重的增長趨勢。
計劃權重要做起來是先決條件，才能展現多，再來卡位才有效。
既要服務好買家，又能從商家那邊來分一杯羹。
站在直通車的小二 的角度來看問題。靠點擊量來收費。要貢獻給平臺利益。
單個計劃一定要超過2.5%。 點擊率超過70-80%的權重。
主打產品，一個計劃一個寶貝。
PC與無線計劃分開 。
點擊率的成敗就是直通車權重的成敗。
權重由１５－３０個關鍵詞去一起養才能把計劃權重養起來（注意用詞：一起），剛開始做１５個。若
只做５個以下，直通車帳戶權重是起不來的（展現量太小， 點擊量也小）。新計劃用３００－５００元來測款。 且一開始就是維護點擊率的問題。計劃點擊率大於２．５％就可以降價，
小於２．５％就漲價。
當計劃權重大的時侯，要順勢加大。
在７天或１４天沒有點擊量就刪除。
直通車是動態優化的。
點擊量是靠圖片及位置，展現量靠出價或加詞。
基本上每天都跟有很多很多的商家來諮詢我，關於為啥直通車沒有轉化率，直通車轉化不好的問題，首先我們來分析他的時候，要把它細分出來兩方面，第一：首先產品轉化率是跟什麼因素有關係。第二：直通車的轉化率又是跟什麼因素有關。首先第一：產品本身的轉化率基本上是和你的產品的，款式給力不，價格合理不，類目行情的轉化率如何，評價好壞，銷量多少，詳情製作圖片的優劣，客服接單能力，以及標題引入關鍵詞的精準性來決定的，以及產品所處的狀態來決定的比如孵化器成長期爆發期平穩期等等，這些因素都會影響到你的產品的自身的轉化率的！每一項，都比直通車影響轉化率因素大的多了，這首先從產品本身來考慮的。第二：其次才能談到直通車的轉化率，車手能控制的轉化率，只有幾點，第一：確保引入的關鍵詞是非常符合產品感恩以前講過的選詞5大相關性的。（類目相關性，產品相關性，屬性相關性，詳情相關性，標題相關性，選詞是非常重要的事情，它能直接決定你的計劃的兩個重點數據點擊率和轉化率，感恩前面分析過直通車選詞的原理了，其實也非常簡單），第二：影響直通車轉化率的就是你預算的設置多少，平臺投放的設置精準性如何，投放時間點的設置是否符合轉化率的最大化，投放地域的設置是否符合轉化率最大化的設置。第四：關鍵詞的多少也會影響你直通車的轉化率，多了肯定權重不好，轉化為會偏弱，第五：關鍵詞的出價位置，也會影響轉化率，排名越靠前，轉化率越好，排名靠後，轉化率越低，第六：最關鍵的因素，還有直通車圖，一般下來，車圖要麼是點擊率高，要麼就是轉化率高，你又想轉化率高，又想點擊率好的，很難，很難，可遇而不可求！基本上是需要用測略思維技術技巧來平衡轉化和點擊率的，很多老闆一味的追求轉化率，一味的追求轉化，全部用精準匹配和拉價首條，殊不知，直通車慢慢已經做成連想買個流量的能力都沒有了。這就是我說的轉化與點擊率不可兼得的，但是你要來玩直通車，他就說這麼一個需要點擊率的工具，你沒做好這個，別跟我扯淡，說你的投產啥啥的，那都是扯淡的忽悠！我就看這個！這個沒做好，你所有的直通車目的，就很難實現，並且還可以繼續深化！因為淘寶不會給你什麼很大權重，因為沒有貢獻價值給平臺，平臺給你那麼多的展現機會，你卻貢獻不出足夠多的點擊量來支撐！你真以為淘寶直通車是慈善機構總會阿！
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