又快到春節了，銷售小夥伴歸心似箭，該回家的早已回家，款沒收回來的已經在客戶辦公室睡了三天三夜，更有甚者早已被財務殺了祭天，墳頭草都有了一尺高。

人人都說銷售難，生女不嫁銷售郎；一年四季到處忙，回家一件爛西裝。但現實中，卻永遠不乏一些站在雲端的銷售，眼瞅著他們吃香的喝辣的，生活過的瀟灑自在。同樣是作為銷售，是什麼造成的我們的不一樣呢？

論一個銷售的自我修養！

史坦尼斯拉夫斯基在《演員自我修養》中有這麼一句話：“害怕批評會扼殺我剩下的自信心。”

不管是做銷售還是做演員，自信永遠都是第一位。任何人都不會願意把一件重要的事情，交給一個唯唯諾諾，低三下四的人。

做銷售，不要害怕批評，不要認為自己能還不夠，總想著，下一次，再下一次，等我變的足夠好的時候，再去獨立談判/獨立拜訪.

我們都很優秀，我們所欠缺的不是能力，而是自信，我們需要勇敢的把自己的能力表現出來。

如果我們總是覺得自己有很多缺點，然後讓別人，讓自己給自己打上很多標籤。這些標籤束縛住了你，時間一久，你就真的變成了你認為的那個樣子，你再也不敢嘗試，再也不敢擁有。

有人說我不會背書，我不擅長記憶，不擅長說話，不敢表達自己，這些只是你給自己的標籤，並不是真正的你。

很多事情不是你做不到，而是你以為自己做不到。

正視自己，並作出改變，你就開始自信起來。

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只要你所劃出的界線開始動搖和消失，就應該趕快把圈子緊縮到視覺注意所能達到的界限之內。

自信是銷售的基礎，除了自信以外，專注且專業是極其重要的事情，人人力求完美，但世界上不可能有全能者。法爺不可能做戰士的事情，同樣作為一個刺客，選擇正面和敵人硬扛，無疑會事半功倍。

有人擅長開源，挖掘客戶信息，獲取線索，對於需求挖掘很敏銳；有人擅長處理客戶關係，第一次拜訪陌生客戶就非常自然，就差沒現場拜把子結為兄弟；有人擅長學會，無論是行業內信息，還是國際情況，產品起源，演變，發展歷程都非常瞭解，一下就能讓客戶驚為天人。

這個世界，有各色各樣，性格分明，方法不一，非常成功的銷售，而反之，平凡的銷售像一個模子刻出來的。好比創業，別人說成功的企業成功各有不同，失敗的企業大多都很類似。作為銷售一定要發揮自己的長處，不要一味的學習別人。

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不能創造那連你自己都不相信的、連你自己都認為是不真實的東西。

聰明是一種天賦，但正直是一種選擇。

現實中不乏一些銷售具備顛倒黑白，扭曲現實的能力，不論產品如何，他總有辦法能夠賣給客戶。我見過把CRM賣給洗浴中心的人，自己也曾經嘗試將產品賣給沒有需求的客戶，但最終的結果卻是一點一滴的在透支自己在行業內的信用。

雖然我們都講：銷售的天職就是銷售產品，完成業績。但銷售只是一個合作全流程中的一個階段，最終的結果需要的三贏，（自己受益，公司受益，客戶受益）

學會做出正確的選擇，正直且善良，這是一個銷售在行業內發展的根基，也是立足之本。

我們不一樣！我們最終都會一樣，任何雄鷹都是從雛鳥成長起來的，做好自己，對的起客戶！

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